第7章 从长计议 (第2/2页)

曾启动提示您：看后求收藏（棉花糖小说网www.aaeconomics.com），接着再看更方便。

-北州之内的推广挖潜力度提高，维持做推广即可，要立即开拓其它地区，今天要议定去什么城市，怎么开拓的方案。

-游戏自身的下一步优化发展方案。

第一个问题，大家都没有异议，这就是把之前的合作固定化，合同化，对于几个无业游民选出来的推广员，而且大家都会多一份保底工资。

第二个问题，林潇然认为北州地区的工作主要交给自己，定期网吧互访，销售点卡等。接着需要扩展业务的城市应该考虑大城市。

这一点上，曾启刚看过吴晓波的《大败局》，就说了里面的一句话，

得三北者为诸侯，得京沪者为霸主！

这句话在大败局里面指的是快速消费品在东北，西北，华北三北地区靠电视，报纸，软广告推广可以获得成功，但是如果想在全国获得认可和成功的话，就必须在政治中心和经济中心获得成功。当然，想在特大城市取得成功是非常难得，但是，这是所有品牌的梦想之路。

要“入主中原”，要“全国制霸”，最终成为天下之主！

这种思想，千百年在商界都不会改，凡是有雄心的人绝不愿意偏安一隅，守一份家业到死，每个人都想称霸天下！

曾启的建议是除北州外，上海和广州，深圳应该自己人去踩点，甚至于成立分公司，针对不同情况来出来。其它更多城市，可以用招代理商的方式。要继续这件事，有几点必须马上解决，建立基本的财务制作。

曾启说，这一个月能够把货铺出去，再把账都收回来，主要靠的是在座的人团结，努力和诚信，是因为我们彼此的人际关系，和共同的目的。

等到接着扩大规模后，涉及到更多人员，以及异地管理后，涉及到各种进出账款的时候，对财务管理就非常重要。

比如：春节后之前有一段时间因为没有实物点卡，都是拿打印的条码直接出售，为了快速，很多记录都没有，这不光给自己的财务造成了统计问题，而且缴纳营业税，增值税等都出现了一定程度的违规。

在曾启看来，到目前的规模，用

管理已经是不可能了，急需要用一套系统，这套系统不要买那些现成的财务软件。

应该用根据自己的需求，简单的开发一套出来使用。

曾启说：“如果管理系统，管理规范搞不定的话，骤然推广全国，一定有人中饱私囊，一定会出现携款而逃，所以务必先做好准备再扩大规模建议先做最简单的代理模式。”

曾启所讲的这种现象在当时成功的民企中屡见不鲜，&#

;&#

;.&#

;&#

;&#

;

.ｍ所谓“一荣皆荣，一损皆损”，“树倒猢狲散”。很多企业最初发展的很兴旺，因为一些事情，比如三株口服液的一篇新闻，比如秦池古酒的一篇勾兑报道……看似庞然大物的企业一夜间都崩塌了。而各地建立的分公司，营销部则上演了一场场人家闹剧，平时的财务问题，经济问题，人事纠纷，各种卷款而逃，烂账死账，绝无追回的可能，所以有效的财务管理至少能基本控制这种问题。

代理则是一种风险转移，利益均沾的模式。

所谓代理模式，通常是在一个地区内的独家代理游戏点卡业务。

即某地区代理商缴纳一部分费用后，获得指定地区的游戏代理权，可以以更低的价格获得点卡，并批发给指定范围的零售商。

以当时的标准为例，假设西部某城市代理商向“原始时代”经营方缴纳

万元，其中

万元为代理费，

万元为保证金。

原始时代经营方则向该代理商提供点卡，价格为

元左右，代理商按照

元左右供给零售商。

代理商每张收入为

元，代理商需要做广告，搞营销，推广游戏，卖出更多点卡。

以现在“原始时代”在北州的销售成绩这么好，外地有些地区的一些机灵的商人已经闻到味道了，所以国内其他地区找代理商应该是没有问题的。

大家对曾启的这个论点没有什么异议。

曾启最想说的是第三点，接下来该怎么做游戏。

这是曾启想了很久的，也是到了必须说的时候！