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李广华点头：“这一点你讲得很好。成交客户必须打造成你在这个市场的标杆，成为你个人的铁杆，比如说领导来了想调研一下市场，人家客户愿意配合你，接待你们，给你说几句好话。再比如说，可以把成交客户和潜在客户，拉到一起，开个会，吃个饭，大家同一个行业或者哪怕不是一个行业，也都是财务条线的人，有共同语言。平时你自己拎个包在市场上跑，说自己是东方市的，是央企的，人家也没看到专车，也没看到一大群人，就是个大头兵，但这样的活动搞一搞，客户会觉得，噢，你们在这个市场还是有影响力的，竟然跟这么多家都有业务关系，下次你再去，你的能量就不一样了。”
林云霄眼睛放光，说：“领导，您的这个主意太好了，等我攒几个客户，一定要办一场客户会，让市场感受京木的影响，用老客户带动新客户。”
两人边吃边喝，聊得很投入。
第二天，林云霄打车带老板到了贸院，两人西装革履非常正式。龙处和李处在楼下笑脸相迎，交谈间屡次表达对林云霄的欣赏，夸他工作认真、做事踏实、注重效率，李广华也顺水推舟，大力称赞这个下属是高材生，是好苗子，拜托客户多多支持他的工作。.&#
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.谭副校长会见时也是一样，非常客气。人家见是东方市过来的领导，接待的局面都不一样。谭校谈到中途，说：“要不要见一下我们书记？书记听说你们来了很高兴。”李广华当然说好。于是谭校陪同，先到王校长办公室打了个招呼，便领到亓书记办公室，龙处陪同。
书记办公室更宽敞一下，大班桌后一排书柜，角落有一个木制航海之舵，会客区是宽敞的真皮沙发。亓书记跟李广华和林云霄握手，表示欢迎，顺便打量了一下林云霄，流露出温暖的笑意。
落座之后，李广华介绍了一下公司情况，虽然林云霄自己也会介绍，但还是觉得老板介绍得更生动一些。书记也谈了一下学校历史沿革和发展规划，重点讲了一下这两年的建设情况，感谢京木租赁的支持，希望项目早日落地。李广华表示一定全力推进，并邀请书记带队到东方市签约。书记愉快地接受了邀请，指着龙处道：“龙处可以组织一下，到时候让谭校长带队去。”谭校和龙处连忙点头。
临走的时候，林云霄双手握住亓书记的手，半弯着腰，诚恳地说：“谢谢亓书记对我的大力支持，我非常感激，希望有机会再来拜访您，聆听您的指导。”
亓书记笑着说：“小伙子风华正茂，年轻有为！跟着你们李总好好干！”
午饭是谭校作东，龙处李处均在座，李广华一边盛赞湘省人杰地灵、物华天宝，一边打趣东方市节奏太快幸福指数不高，逗得女士哈哈大笑。林云霄充分领略了老板在客户面前的神采，不由得大为赞叹。
