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自从抱得美人归，林云霄这一周的运气也有如神助，先是跟周树森考察了贸院项目，顺利启动授信流程，又陪周树森完成湘北人民直租签约，自己花气力跑了一趟铁州，又顺利发掘到两个需求，并且报价。星期三老板电话问进度，见状大喜。贸院项目
万额度较大，需要区域总监复核，便约了客户，星期四上午去贸院。只因周树森已经去过且有事在身，此程便由林云霄陪李广华前往。
林云霄帮老板在同一酒店开了间房，傍晚老板落地，到酒店已经快
点，李广华留着寸头，拖着黑色小行李箱，拉杆上套着电脑包，
恤配牛仔裤，显得轻松自如。林云霄要帮忙提箱子，李广华婉拒，问他吃饭没，林云霄说这不等您来嘛，李办好入住，把行李放到房间，不过片刻就回到大堂。
“晚上吃点啥？”李广华问。
“看领导您喜欢什么口味。”
“要不吃个农家小炒肉吧。干妈厨房还在吗？”李广华说。
“在的，步行街旁边就有一家。”林云霄答道。二人便走路到了步行街，果然“干妈厨房”还开着，里头生意还不错，二人找一张空座坐下，服务员阿姨马上打来一壶茶水，林云霄熟练地破拆一次性餐具，刷碗烫筷。李广华点了个农家小炒肉、汽锅肉丸汤、大碗花菜和茄子炒豆角，三菜一汤，又叫了两瓶冰镇青岛纯生。
“你来区域这么久了，感觉怎么样？”
“领导，通过这一段时间的跑动，我感觉湖南还是有不少业务机会，只是受限于我目前还没有操作权限，事事都要麻烦资深的同事，没有办法给区域做更大的贡献。”
李广华说：“坦率地说，作为一个新人，你的表现已经很好了，湘北直租和贸院的报告是你写的吧，写得还行。要多借鉴已经做过项目的调查报告，每一个点应该怎么陈述最规范，要搞拿来主义，不是叫你照搬照抄，但这些东西都是格式化的，用不着费尽心思自己组织语言，毕竟是应用文嘛，又不是要你写小说。湖南的机会是很多，但全国其他地方的机会也很多，那这个市场的特点是什么？客户有什么地方是对我们有利的，什么地方我们开发起来有难度的？这个你考虑过没有。”
林云霄平时也是善于思考和总结，从容答道：“领导，我没跑过其他省份，就我有限的接触来看，湖南市场处在爆发前夜，因为很多客户都提到这两年投资急剧增加，基础设施建设的需求很旺盛，而银行贷款跟不上，这就给我们创造了生存空间。而客户对于新生事务不抗拒，愿意尝试，有的虽然从没听说过融资租赁，但一聊天，很快就能下决心试一试，这就非常难得。而且他们也会参考我们成交客户的情况，有的甚至会通过私人关系找成交客户了解求证，这就意味我们要跟成交客户建立起深厚的友好的关系，这样人家才愿意帮我们讲话。难度就在于目前市场渗透率还比较低，成交客户能影响的面比较小，在公交、水务、城投、房开等领域还是空白，突破起来需要时间。”
