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李玲回归公司不久，卓越实业的进出口权也下来了。
下班前，林瑶将众人召集起来开了个会。
“我有几件事要宣布，第一件事是，从三月份开始，卓越实业的新客户将统一从自己的公司直接出口！”
进出口权的办理耗时颇久，他们也没少跑，如今终于办下来了，卓越实业的众人无不是喜出望外。
林瑶又道：“我要宣布的第二件事是，我们公司要增加人手了，初步计划再招六人。
作为公司的老员工，到时候李玲、张亚丽、陈曼曼每个人带两个新人……
胡文光这段时间集中精力准备学校里的毕业答辩和四月份参展的事。”
众人积极应道：“是！”
林瑶选择在这个时候招聘是有原因的。
首先是因为进出口权办下来了，卓越实业的进出口业务可以逐步逐步地开展起来，大家有事可做，已经到了可以增加人手的时候。
其次是因为卓越实业四月份要参加上海展，到时候人手会不够用，必须提前准备，已经应该增加人手。
再者，公司里唯一的内勤李玲要开始做业务了，这就意味着公司里没有了内勤，所有业务人员将同时做跟单、内勤的工作。
这样一来，这些业务人员手上的订单进展情况很可能只有他们自己知道，很容易养出几个郑飞扬这样的飞单业务员，她不得不增加人手。
最后也是最重要的一点，等到展会之后，她就知道眼下这四个人，哪些人可用，哪些人不可用，她必须早做打算。
除了新增六名业务人员之外，林瑶还打算招一名懂机械产品的技术人员兼采购，以及一名扫地兼煮饭的阿姨。
众人得知这一消息后，又是一阵欢欣鼓舞。
林瑶脸上露出满意的笑容。
接下来的招聘工作开展得有条不紊。
孟加拉客户的订单顺利地以卓越实业的名义出口，公司账上收到了第一笔外汇。
一切尽在掌握的感觉说不出的美妙。
可惜的是，这笔外汇仅在卓越实业的外汇账户停留半小时，林瑶就去办理了结汇手续，然后将这些钱的大部分全数付到供应商的账上，货运代理的账上，做完这一切，账上的余额已所剩无几。
说到这里，就必须提一下我国的出口退税制度。
所谓的出口退税制度，是指一个国家退还在国内生产、流通、出口环节已经交纳的消费税与增值税的税收制度。目的是使出口货物以不含税价格进入国际市场，增强了在国际市场上的竞争能力，并避免对跨国流动物品重复征税，促进对外出口贸易。
对出口产品实行退税是国际通行做法，符合世贸组织规则。
在外贸黄金十年，这是外贸企业的额外收入。
现如今，这部分退税收入在外贸企业的利润中所占的额度越来越大。
所幸有关部门办事的效率高，正常情况下，出口后一个多月就能到账，也就是说，三月份出的货，四月底前退税就能入账。
第一批货顺利出口以后，林瑶便着手安排第二批，第三批……这些细节俱都略去不表。
卓越实业的众人在熟悉产品的同时也熟悉了出口相关的手续和流程，公司终于渐渐走上正轨！
***
四月底，林瑶带着李玲、张曼曼、胡文光等人奔赴上海参展。
作为迈向市场的第一步，卓越申请的二联特装展位，总体为白色基调，红色的公司
高挂，虽然不大，但是十分引人瞩目。
卓越实业展出的样品不多，只在特制的玻璃展示柜里放置了一些做工精湛的机械零件，在灯光的照谢下熠熠生辉。
卓越实业包括林瑶在内的五名参展人员，统一着装，面带笑容，精神抖擞地站在展位前，迎接海内外客户的到来。
林瑶这次参展的主要任务是坐镇和指挥，所以她一般不负责接待客户，简雯除外。
简雯的公司如今把展会的重点放在了海外展上面，简雯本人参加本次展会，但她的公司并没有在设展位。
简雯鲜少和办公室的人又太过频繁亲密的接触，平日里算得上不苟言笑，只有在工作上有接触了才与人交代两句。
这一特点，从她和程阳分手之后，犹为明显。
林瑶一看她就起身，笑吟吟地迎上前去，“欢迎简总大驾光临！”
简雯嗔道：“你就贫吧。”
林瑶嘻皮笑脸地说道：“你也不想想我们多久没见面了？我这不是太高兴了嘛！”她们的最后一次见面是在正月里，卓越实业的开业式上。
“确实好些日子没见了。”简雯扬起唇笑了笑，提议道：“那咱们晚上聚一聚？”
“好啊！”
说话间，林瑶已带着她找了一处空位坐下来，李玲颇有眼力劲地泡了茶送过来。
简雯朝对方点了点头，表示谢意，李玲笑逐颜开，继续招待客户去了。
卓越实业的展位靠近主干道，驻足的客户不少，最起码那四名业务人员都有活儿干。
简雯不无感慨道：“没想到你一来就搞个特装展位，不过你两个展位只摆这么点样品是不是有点少啊？”
“摆不下了啊。”林瑶笑了一下，解释道：“我们来这里参展，只是想让大家知道，我们卓越实业已经正式加入机械行业。”
林瑶他们带的样品不算太少，但是大部分样品被她装在柜子里，并没有展示出来。
客观原因是卓越实业的两个展位搞了特装，还摆了两张桌子，共八张椅子，剩下的空间不多，摆不下多少样品了。
主观原因则是，展位上摆太多的样品会显得没有特色，容易让人分散注意力，客户很可能转头就忘记他们究竟是做什么产品的。
太多的样品也会让她公司里的业务人员晕头转向，搞不清楚什么是什么，到时客户一问三不知，还不如少摆些样品，让他们记得清楚一点。
做业务也是一样，从某个产品入手，先抓住客户，再找机会向他们推荐其他产品，好过胡子眉毛一把抓。
简雯一听她这般说，便知道她心里的想法，暗叹了口气，说道：“你倒是耐得住性子，话说，如今机械行业的生意真是越来越难做了。
我公司里收到的询价单不少，但是能做成的，少之又少。通常情况是我这边刚刚收到询价单，我的供应商那里也都收到了。
有些关系好的供应商会给我一个还不错的价格，关系不好的客户直接给我高价，给老外低价，还把我们的询价告诉老外。
在这种情况下，你可想而知，老外会选择和谁合作。”
不论简雯的公司还是凌云，他们都是对老外宣称自己是厂家，对厂家宣称自己是老外的采购代表。
这一招在过去的很长一段时间里都挺好使的，但是现在不同了。
