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外强中干
在林振华和黑格交谈甚欢的时候,展览中心德国公司的展台里,销售总监赫迪拉正阴沉着脸,遥遥看着中国展厅的方向,心里五味杂陈。
中国人越来越嚣张了,尤其是这个叫林振华的中国人,简直是毫不掩饰自己独霸全球装备市场的野心。再这样发展下去,未来这个市场上还有我们西方公司的空间吗？
赫迪拉和林振华打过的交道不算多,最后一次打交道,还是在上世纪
年代末,离现在已经有
多年时间了。但就是那一次交道,给赫迪拉留下的印象实在是太深刻了,如今想起来,他还觉得是一场噩梦。
那一次,赫迪拉是代表去和中国谈江北石化的
万吨乙烯改造工程的,汉华重工半路杀出,要求必须向中方转让
万吨乙烯的技术,作为承接
万吨改造工程的条件。
对于这样一个要求,赫迪拉当然首先是选择了拒绝。但林振华玩了个花招,他把赫迪拉一行请到石油化工设计院,向他们展示了中方目前正在进行的大乙烯研究成果。赫迪拉一时被蒙住了,误以为中方的研究已经到了足以形成突破的时候,出于扼杀中方研究努力的考虑,他说服总部同意了向中方的技术转让。
第二年,由于政治上的原因,加入了对中国的经济制裁,暂停了正在建设的江北石化
万吨乙烯项目。随后,赫迪拉听说汉华重工牵头,带领中国国内的石化企业接过了这个进行到一半的工程,并且顺利地完成了项目。
这还不算,在此后的若干年里,汉华重工利用从获得的知识,陆续形成了具有自主知识产权的
万吨、
万吨、
万吨、
万吨等各个系列的大型乙烯成套设备设计和建造技术,不但垄断了中国国内所有的新建大型乙烯项目,而且还跨出国门,在中东、非洲、拉美等地,与包括在内的国际石化装备巨头争夺市场。
赫迪拉是过了很长时间才想明白当年的事情的,他把整个事情的前后经过反复推敲了几十遍,最后得出一个可怕的结论：自己的的确确是上了林振华的当了。汉华在当年虽然的确正在进行大乙烯的研发,但离最终的突破还有不小的差距,如果不向汉华转让技术,汉华起码还要再摸索三五年时间。
此外,就是自己错判了汉华的决心,他以为只要向汉华转让了技术,汉华就会放弃自主创新,成为转让技术的奴隶。而事实上,汉华是一家非常有抱负的企业,它如果向其他企业寻求技术转让,唯一的目的就是在转让技术的基础上,再发展自己的技术。
赫迪拉没敢在公司里把自己的判断说出来,因为这是他营销生涯中的一个污点,一旦公之于众,他在公司里将颜面尽失。这么多年来,每当想到汉华重工的时候,他就有一种深深的挫败感。当初,他以为自己成功地算计了汉华重工,谁知,对方却是故意装傻,利用了他的自负引他上当。这样一个阴险的对手,怎么能不让人毛骨悚然。
两天前,非洲戈马国的工业部长努扎马来到的展台,找到赫迪拉,谈起了本国赤道火电厂的设备招标问题。努扎马的铁杆粉丝,对的技术有着一种发自内心的崇拜。然而,由于这个火电厂项目是世行贷款建设的,戈马方面必须对设备进行全球招标,努扎马向赫迪拉求证：在与其他竞争对手同台竞技时,是否能够立于不败之地。
"的技术是全球领先的,在发电用燃气轮机方面,我们是最好的,没有之一！”赫迪拉用自信的口吻对努扎马说道。
"可是,赫迪拉先生,中国汉华重工表示,他们的燃气轮机技术,已经超过了,你认为这可能吗？”努扎马可怜巴巴地问道。他在汉华那里被教训了一通,现在只能跑来找替他撑腰了。
"你认为可能吗？”赫迪拉冷笑着反问道,"要知道,他们最早搞汽轮机的时候,还是……”
