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世行规则
被一个非洲国家的工业部长指责技术不够先进,这件事实在是够让人戳火的,不过林振华也知道,这是没办法的事情。中国产品能够走出国门已经不易,在早些年,为了进入国际市场,中国产品一直都是走低价、低端的路线,要改变外国人眼里中国产品的低端形象,绝非一日之功。
"努扎马,我想,你至少应当把你所希望达到的技术要求提出来,你怎么就确定中国企业无法达到这些技术要求呢？”哈罗雷也在一旁敲着边鼓,作为林振华的朋友,他是一心想促成这笔交易的。
努扎马道："我们希望这家电厂能够成为戈马共和国的一家标杆电厂,不但在经济性上达到最优,而且在碳排放方面也要符合国际一流水平,这也是世行向我们提出来的要求。我们经过初步了解之后,认为只有提供的方案能够达到我们的技术要求。”
"这就奇怪了。”星北重机的邵逢伟说道,"你们没有了解过中国企业的产品,怎么就能够得出这样的结论呢？”
邵逢伟这话里已经有点火药味了,搞技术的人,说话从来不擅长于绕弯,看到努扎马一副牛哄哄的样子,邵逢伟就忍不住想揍人。
"的产品是全球独一无二的,所以我们没有必要了解其他的产品。”努扎马对于邵逢伟话里的怨气毫无知觉,他依然用一种矜持的口吻说道,"不过,没有关系,既然你们是哈罗雷的朋友,我也是哈罗雷的朋友,我可以考虑从你们这里采购一些电厂的辅助设备,你们有什么可以向我们介绍的吗？”
"我们对提供辅助设备没什么兴趣。”林振华发话了,"我们这次来法兰克福,是来展示我们的电厂主机产品的,如果努扎马先生有兴趣的话,我们可以向你介绍一下。如果你只是来找辅助设备的,那就请回。”
"我对中国的电厂主机没有兴趣。”努扎马说着就站起身来,微微点了一下头,说道,"非常抱歉,我和穆拉比还有其他的事情要忙,就先告辞了。”
"林先生,你看这事……”哈罗雷尴尬了,他把努扎马和穆拉比拉到中国展厅来,本来是想给林振华他们创造一个机会的,谁知这双方都互相不买账。努扎马一心只相信西方设备,到这里来只是碍于哈罗雷的面子而已。而一向讲究和气生财的林振华居然也一反常态,和努扎马呛起来了,这算个什么事呢？
"穆拉比先生,请稍等一下,我只问你一句话。”林振华稳稳地坐在自己的位子上,对被努扎马拉着站起身来的穆拉比说道。"刚才听你说,你们国家银行是世行贷款的借款方,所以你是借款方的真正代表。我想了解一下,努扎马先生刚才的态度,是否也是你的态度呢？”
穆拉比本来已经打算跟着努扎马一起离开汉华的洽谈室了,听到林振华这句话,他迟疑了一下,站住身说道："林先生,我不太明白你的意思。”
林振华笑而不语,只向坐在自己身边的何飞做了个手势。何飞也学着林振华的样子,呵呵一笑,说道："我们林总的意思是说,刚才努扎马先生说了,他对中国的电厂主机设备没有兴趣,甚至拒绝了解我们的产品技术指标。林总想知道,这个态度是否也代表着你的态度呢？”
"在技术方面,努扎马部长是行家,我们国家银行是只负责资金筹措的。”穆拉比含糊其辞地回答道,作为一名从事金融工作的官员,他知道对何飞的这个问题是不能随便回答的,里面可能包含着陷阱。
何飞摆摆手,说道："那你们就走,不过我要奉劝你们一句,如果你们就这样走出这个洽谈室,那么你们永远也不会见到这笔资金的。”
"什么意思？”努扎马本来已经甩开穆拉比的手,走到了门口,听到何飞的威胁,他猛地回过头来,茫然地望着穆拉比。
"这个……”穆拉比的脸胀得通红,"何先生,你能把话说得明白一点吗？”
何飞道："其实我们已经说得非常明白了。穆拉比先生已经说过,这家电厂是用世行贷款建设的,世行项目的建设要求是全球招标,性能和价格最合适的供应商才有资格中标。整个招标过程必须是无歧视的,招标方不能以任何理由和任何方式歧视投标方。而刚才努扎马先生明确说了,他只接受的产品,对中国产品没有兴趣,这是不是可以认为是一种采购上的歧视呢？”
"我们没有这个意思。”穆拉比连忙说道,"努扎马的意思只是说,贵国的产品技术水平不如德国,所以大家就没必要浪费时间再去了解技术上的细节了。”
何飞道："
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