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霍尔公司是一家大型钢结构公司,对各种焊接设备有着很大的需求。奇无弹窗在过去,西乎公司一直是霍尔公司的焊接设备供应商,所以松下永三对鲍威斯也比较熟悉。看到鲍威斯向西乎公司的展台走来,松下永三连忙收起刚才阴郁的表情,满脸堆笑地迎了上去。
"鲍威斯先生,我的老朋友,你怎么也来参加这个展会了？”松下永三一边向鲍威斯鞠躬一边问道。
鲍威斯和松下永三握了一下手,解释道："松下先生,我也是接到中国机械委的邀请函而来的,你也知道的,中国是一个非常大的市场,我们霍尔公司正在寻求和中国内地企业合作,开展在中国的钢结构业务,所以……”
鲍威斯后面的话没有说出来,其中的意思,松下永三也是懂的。这就是一个高速增长的国家所带来的吸引力,全世界的厂商都看中了中国这块热土,都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。而这次机床展会的主办方也正是抓住了这一点,拉了十几家部委给自己背,使得那些国际巨头不得不现身。
"鲍威斯先生,我想,像霍尔公司这么大的企业,应当不会屈从于中国官方的压力？”松下永三说道,"设备采购是关系到产品质量的大事,是不应当掺杂任何政治因素在内的,是这样吗？”
鲍威斯当然能够听出松下永三的意思,不过,他可不是那种会被激将法激住的入,他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀,说道："松下,在这个世界上,没有什么事情是不掺杂政治因素的。不过,你放心,中国政府并没有强迫我们必须采购中国的设备,刚才,他们机械委的官员明确跟我说过了,我们霍尔公司能够来参加这次展会,就已经非常不错了,至于在展会上采购谁的设备,他们是不千涉的,他们提倡的是自由竞争。”
自由竞争？这种话也就是外交辞令而已,松下永三在心里暗暗地嘀咕道。这一次展会,中国政府各部委不但在邀请函上署名,而且还派出了高级别的官员到展会上来和一些重要客商见面,这其中的暗示意味还不够强烈吗？中国入当然还没有强势到强迫外国客商必须采购中国设备的程度,但是否采购了中国厂商的设备,无疑会成为未来中国政府各部委选择合作商的一个重要依据。
心里虽然明白这些,但松下永三也非常聪明地不会把这些话说出来,他笑着对鲍威斯说道："鲍威斯先生,如果我没猜错的话,你这次过来,是要采购一批焊接？在这方面,我们西乎公司的技术无疑是最为过硬的,需要我向你介绍一下有关情况吗？”
"是的,我非常有兴趣。”鲍威斯非常给面子,直接随着松下永三走进了西乎公司的展台。讲解员河野芩生走过来,开始向鲍威斯介绍西乎公司的焊接的性能指标,鲍威斯一边听一边频频点头,脸上现出满足的微笑。
"怎么样,鲍威斯先生,我们白勺产品能够符合你们白勺需要吗？”在河野芩生介绍完成之后,松下永三对鲍威斯问道。
"完全符合我们白勺需要。”鲍威斯说道,"西乎公司在焊接设备方面的成就,的确是其他公司所无法比拟的。我相信,这一批焊接的引入,将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。”
"你过奖了。”松下永三喜形于色,"我们西乎公司的宗旨就是要让客户满意,满足客户一切的需求。我们白勺产品能够得到鲍威斯先生的夸奖,我觉得非常荣幸。”
"只有一个问题。”鲍威斯伸出一个手指说道。
这就是传说中的"但是”了,松下永三心里咯噔一下："鲍威斯先生,你觉得有什么问题？”
"价格。”鲍威斯微笑着说道,"我们这一次要采购的,是
套焊接,所以,价格方面我们是比较看重的。请问,你们刚才介绍的这款焊接,单套的报价是多少？”
"我们白勺报价是……
万美元。”松下永三迟疑着报出了一个价格,同时紧张地观察着鲍威斯的表情。
鲍威斯牛哄哄地摆了摆手,说道："不不不,松下,你这可不是对待老朋友的态度,你这个价格未免太高了。”
"呃……当然,我说的只是报价而已。”松下永三道,"对于霍尔公司这样的老客户,我们有一个优惠价格,是
万美元。”
"如果我没记错的话,这个价格应当是上个月的价格了？”鲍威斯道,他显然是有备而来的,对于市场价格了解得非常清楚。
"的确是上个月的价格。”松下永三硬着头皮道,"我们这个月在上个月的价格基础上,做了一些小的调整,如果霍尔公司有兴趣的话,我们可以把价格降到……
万
千美元。”
鲍威斯露出一副不满的表情,说道："松下,你知道为什么你们白勺产品竞争不过中国的同行吗？你们在报价方面,太自信了。你可知道,中国的浑北电焊器材厂,也推出了他们白勺焊接产品,他们白勺报价每套才
万美元。”
"这家企业嘛,我自然是知道的。”松下永三用尽量平和的口气回答道,"他们白勺产品价格的确非常低廉,但他们白勺焊接的性能和质量,和我们西乎公司比起来,似乎是要差好几个档次的。”
在松下永三的心里,对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂,可谓是恨得牙痒痒的。这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨千企业,
年代初因为技术落后而陷入了困境。当时,西乎公司曾经打算用低价收购它,将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。谁料想,汉华重工捷足先登,在国家计委的帮助下,并购了这家工厂,使其成为汉华的一家下属企业。
