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再赴美国
“田中董事、良濑君、松下君，欢迎你们来到底特律。《》”
在美国底特律机场，西乎公司北美区销售总监津川四郎迎上风尘仆仆的田中永嗣一行，向他们致着欢迎辞，与田中永嗣一道来美国的，还有负责技术的良濑昭二，以及刚从中国区抽调回来的销售总监松下永三。西乎公司对于这一次的竞标非常重视，派出了一个非常强大的阵容。
“津川君，你辛苦了。”田中永嗣答道。这一次公司指派他率团到美国来参加通用汽车公司的汽车冲压生产线竞标，他的心情是非常复杂的。一方面，他对西乎公司的实力有着一定的信任，抱定了要在这次竞标中击败中国对手的念头。但另一方面，汉华重工刚刚在中国国内化解掉
的压力一事，又让田中永嗣感觉到这个对手似乎并不好对付，心里多了几分忐忑。
“津川君，和通用公司的会谈，安排在什么时候？”田中永嗣问道。
津川四郎答道：“已经约好了，安排在今天下午
点，通用方面会安排一位副总裁来听取我们的介绍。”
“这么说，他们对我们还是非常重视的？”田中永嗣道。
津川四郎迟疑了一下，说道：“应该说，他们对于这一次的冲压生产线招标非常重视吧。”
田中永嗣从中听出了两个说法的不同，他问道：“津川君，你说的是什么意思？”
津川四郎道：“据我们了解到的情况，前天中国汉华重工的竞标团队已经访问过通用公司了，当时听取他们介绍的，也是这位副总裁。圣堂我想，通用方面对于我们和汉华重工之间，似乎态度是平等的。”
“汉华重工的人前天就已经来了？”田中永嗣惊讶地问道，“你是否了解过，来的是哪些人，他们做了些什么？”
津川四郎这些天一直都在盯着通用的动静，对于汉华去通用造访一事，倒也了解得足够清楚，他答道：“这一次汉华重工的团队是由他们的董事长林振华带队的，技术方面的负责人是一位叫甄子飞的年轻人，销售方面的负责人是一位叫何飞的，这两个人都有留美的经历，在通用公司也有一些人脉。”
“林振华居然亲自出马了。”松下永三插嘴道，“何飞这个人我也知道，的确有一些能力。看来汉华对于这个项目，也是志在必得的了。”
良濑昭二不屑地说道：“我想，通用方面并不会在乎是谁出面来谈这个项目，而是会在乎我们各自的技术怎么样。我们西乎公司在冲压生产线方面有多年的经验，而汉华仅仅是刚刚涉足，论技术，他们应当不是我们的对手吧。”
津川四郎摇头道：“良濑君，我觉得咱们先不要这样乐观吧。我通过通用公司内部的人打听过了，这一次汉华提交的设计方案，颇有一些独到之处，据说通用的技术部正在对这个方案进行评估，而且给出了不俗的评价。我在通用的朋友告诉我说，如果我们的方案不能有所创新的话，在这次招标中是有可能失败的。”
“我们的方案是有很多创新之处的，结合了大量最新的电子技术，在这方面，我们是有充分优势的。津川君，你就放心吧。”良濑昭二信心满满地说道。
田中永嗣对良濑昭二的话有些半信半疑，但事到如今也没法说什么了，他对津川四郎问道：“津川君，你是否知道，汉华的人除了去通用公司之外，还和什么人联系过吗？”。
津川四郎道：“他们非常忙，尤其是那个林振华，他每天都去拜访企业主和政府官员，还有一些社会团体。(《过我了解过，他拜访的这些人，似乎和通用公司没有什么直接的瓜葛。”
“这是一个可怕的对手。”田中永嗣道，“他不会把所有的鸡蛋都放在一个筐里，这就是他广泛拜访各类人员的原因。我听说，他在美国有很多合作伙伴。”
正如田中永嗣说的那样，林振华的确没有把所有的精力都放在冲压生产线投标这件事情上。投标的事情，他是完全交给甄子飞和何飞两个人去办的，前者已经在这个项目上投入了两年的时间，对技术方案进行了无数次的修改。后者则是从一名营销专家的角度，制作了一套非常完美的营销方案，全面考虑了通用公司的各种选择，力图能够从合作关系、价格、服务等方面打动对方。
林振华亲自带队来美国，更多的是给自己的手下一种激励。到了美国之后，他便忙忙碌碌地去见各路朋友去了。此时，他正坐在一家咖啡厅里，和刚从纽约闻讯赶过来的霍恩比和贝琳达聊着天。
霍恩比是美国泰戈冰箱公司的老板，
年前在林振华的劝说下，把冰箱生产线迁到了中国，由汉华制冷设备公司负责代工生产。中国的人工成本本来就比美国要低得多，这些年，随着人民币汇率的大幅度下降，那些代工费在整个成本中就显得更加微不足道了。泰戈冰箱在中国组装，再运回美国来销售，比原来在美国组装的成本要低出了
%以上，这就使得泰戈冰箱的竞争力大涨，霍恩比也因此而挣到了丰厚的利润。
