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"这个不是禄……”林振华笑道,"这只是一些小小的意思。吉拉蓬处长平常工作这么忙,这点小意思,是给处长补补身体的。等到咱们的合作成功之后,我们还有更多的心意要表示的……”
"好说,好说,来,咱们先干一杯,为了合作愉快……”吉拉蓬呵呵笑着端起了酒杯,同时,另一只手在桌上轻轻地抹了一下。林振华觉得就在一眨眼之间,放在吉拉蓬面前的那个信封已经消失得无影无踪了。
这得下过多少苦功,才能把这一招妙手空空练到如此出神入化的境界啊。
"林先生,那天和你交流过之后,我对于你们的设备质量,是完全放心的。唯一有点问题的,就是你们的价格啊……”吉拉蓬话里有话地说道。
林振华问道："怎么,吉拉蓬处长认为我们的价格还是太高了吗？”。
吉拉蓬摇摇头道："你们这个价格,比尼宏重工的价格整整低了一半。我想了解的是,这样做下来,你们还有利润可言吗？…”
林振华反应了好一会,才把吉拉蓬这句话听懂。闹了半天,原来人家不是嫌他报的价格太高,而是觉得价格太低啊,这算个什么事呢。
"吉拉蓬处长,报价这个问题上,我们的确是比较性急了……”林振华做着自我检讨,他虽然没搞明白吉拉蓬的真实意图,但毫无疑问是得顺着他的话往下说的,"我当时的考虑是,日本人的报价应当是在
万左右,我们按日本人的七折来报价,所以就报出了
万的价格。这个价格,正如吉拉蓬处长所说,实在是一点利润也没有的。&#
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吉拉蓬道："谁说尼宏重工的报价是
万？
万是他们的设备价,安装费用还有
万呢,总价是
万。”。
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万的安装费用！…”林振华好悬没跳起来,这一刻,他恨不得把全世界的后悔药都买来吃下去了。早知道日本人报了
万,他就应当报到
万以上了,按
比
.
的结汇价,他这一念之差就损失了
万人民币啊。
"吉拉蓬处长,我们还来得及修改价格吗？…”林振华诚心诚意地问道。
从常理来看,林振华这个问题实在是很荒唐。吉拉蓬是买方,他是卖方,哪有卖方向买方请教能否涨价的道理？然而,在这个场合里,他这样问却是完全合理的,吉拉蓬既然点出了这一点,自然就是有自己的想法的,林振华没有必要再装客气。
要说起来,在搞贸易这方面,林振华的经验还是严重欠缺的,尤其是对于东南亚这此新兴国家的潜规则,他是只知其一,不知其二。对于自己不懂的东西,就要不耻下问,小林经理在向人讨教是没有心理障碍的。
"修改价格是不可能的……”吉拉蓬断然地说道,没等林振华表现出失望的神情,他又补充了一句："不过,你们可以增加一些收费的项目嘛
