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福特使出了浑身解数，终于让林振华降低了价码，把索价的总数控制在了
万美元之内。其实林振华本来也没打算和斯皮舍尔公司弄得太僵，诸如把
公之于众或者卖给西乎公司这样的话，只不过是林振华的谈判技巧而已。林振华未来还要在机械圈子里混的，不能把事情做得这么绝。
总的价码大致谈定，接下来就是谈付款的细节了。林振华胸有成竹，侃侃而谈，福特拿着一个小本子，逐条地记录着林振华的要求。
“我要
万美元现金，不过，考虑到目前中国的情况，暂时帮我存在瑞士银行。”
“完全可以。”
“我需要
万美元的小商品，请你们的香港事业部代我在香港采购，再通过你们的渠道帮我运进大陆，我在广州接货。具体的明细我会另行通知你们。在
万美元用完之后，如果还要麻烦你们的公司继续替我采购商品，费用我会如数支付。”
“这件事我们非常愿意效劳。”
“我所在的工厂，也就是江南省汉华机械厂，希望能够得到一台
机床，我想用我应得费用从贵公司购买一台，然后借用贵公司的名义赠送给我们工厂。在赠送机床的时候，我希望贵公司能够承认汉华机械厂是你们在中国的合作伙伴。”
“赠送机床的事情没有问题，关于合作伙伴这一点，我需要请公司总部确认，不过我相信是没有什么问题的，我们非常愿意与林先生所在的企业建立合作关系。”
“还有……我希望能够从美国国内得到一些研究用的设备和材料。我想请你们为我采购一批
芯片，还有两台
电脑。”
“
芯片毫无问题，但是电脑方面……非常抱歉，林先生，我并不知道
公司有
这么一个电脑型号……”
“呃，
机就是个人电脑，难道你没听说过吗？”林振华有些尴尬，他也想不起来
是什么时候推出
机的，莫非此时还没有
机？那么微软呢，著名的
是不是也还没有写出来呢？
林振华一时有些心动，也许，抄袭一下
系统，再卖给
，也是一个良好的挣钱机会吧？林振华清楚地记得，当年盖茨是和
签了一个什么协议，约定每台
机预装的
系统给他付一两个美元的使用费，结果光这一笔就发了家。抄袭
？林振华使劲晃了晃脑袋，把这个无厘头的想法从脑子里挤出去了……这是坐在招待所拿支铅笔就能写出来的吗？这需要你精通
汇编，了解所有的中断，还有天才的编程能力，所有这些，非常抱歉，林振华都没有。林振华需要的，只是一台自己用的电脑而已。
“抱歉，也许是我记错了吧？现在美国国内有什么样的个人用电脑呢？”林振华问。
福特道：“也许是我出国时间太长了，我只知道目前美国国内最流行的个人电脑是苹果公司的
－
，你认为这个型号是否合适？”
传说中的
－
啊，
年代
行业的奇迹，比后世的林振华年龄还要大出
岁，林振华只是在网上的怀旧图片中见过她的倩影，真实的
－
是什么样子，林振华还真不知道。
“
－
也可以吧，你知道这款机器的价格吗？”林振华问道。
“大约是
美元吧，还有一种高配置的，可能要
多美元。”
“我需要两台，这笔费用……”
“没有问题，我们公司可以全部承担。”
“那就替我谢谢威尔森先生了，我想，他的善意不会没有回报的。”
“是的，威尔森先生非常希望能够与林先生形成长久的合作。”
“我还需要一些机械、电子方面的专业书，还有，涉及到有限元分析的最新专著，麻烦你们公司的技术人员替我挑选一些。”
“我会让他们持续地为林先生提供最新资料的。”
“好吧……暂时就这些吧，计算机和图书这方面，可能需要贵公司另外破费了。”
“哦，这都是我们作为朋友应该做的。”
……
会谈在亲切友好的气氛中结束了，福特细细一算，发现整个费用只花了不到
万美元，比威尔森给他的底线足足节省了一半。威尔森曾经许诺，他能够减下来多少，就可以提取十分之一作为奖金，也就是说，福特仅仅是与林振华谈判一事，就挣到了两万五千美元的提成。
