第14章 尔虞我诈 (第1/2页)

曾启动提示您：看后求收藏（棉花糖小说网www.aaeconomics.com），接着再看更方便。

尔虞我诈

曾启犹豫了一会说：“我在上海，很忙，等我忙完联系你好吗？”

…………

曾启回到会议桌前，欣欣问曾启：”你们老板叫黄静怡吗？”

曾启惊讶道：“你为什么这么说？”

欣欣说：”刚才昌先生跟朴先生说：”看来你是去接黄老板的电话了……”

曾启哑然失笑，歪打正着，自己出去接了一个私人电话，因为来电人姓黄，所以韩国人昌先生就以为是黄老板打来的，真是恰到好处。

曾启就直接说自己的报价：“我这边是

万美元代理金，

%的每月流水分成，可否？”

昌先生摇头：“首先

%的百分比分成数字又低又不吉利，如果是

%的分成，代理金至少也要

万美元！”

果然是血盆大口，漫天要价！

必须要就地还钱！

曾启一一列举，

的《天堂》在台湾已经成为头号网游，本地代理权市是

万美元+

%分成，韩光软件算你们那边的头牌，

网游也就是

+

万之间，你们的要价是否合理呢？纠结当代无用，关键是指出对方的软肋。

曾启说：“我刚才计算的收入你们都看到了，网游不是单机，不是靠头一笔费用，而是靠后续收入，你们可以拿这张数字评估一下。

起始的代理金多个十万的差价。其实一个月的分成就回来了！

我刚才是按一个月

万美元算，

%的分成就有

.

万美元，

如果这个月收入只有

万美元收入呢，那分成只有

.

万，对你们开发商来说就少了

.

万美元，所以，我们在选一个好产品，你们在选择一个好代理商，双方的合作是长期的，你们的收入才能长期。”

曾启又盯住朴先生说：“朴先生是开一家研发公司的，比如首付多拿到

万，朴先生公司能分到

万，这两万够多久开支？朴先生需要的是持续稳定的收入，才能发展扩大公司，才能开发更好的作品，对吧？”

曾启的这一番宣言还是很有一些说服力的。

昌先生说：“我退一步

万美元如何？”

曾启明白这个

万的

万是让自己砍价的，千万不能上钩。谈判就是自己掌握主动权，如果欣然同意三十万了，对方只要来一句，还有别人的报价可以看的时候，那主动权就完全失去了！

曾启翻开一本

杂志的中间，虽然不像三四月和花意国际大战的时候投放了那么多广告，现在每期一张中缝彩图广告还是有的，这种广告本质上带不来太多的新用户了（一家媒体覆盖的用户是有限的，一个产品在多次广告后已经把这些用户都洗完了），

现在持续投放广告是两个目的：

刷脸，让已有的用户知道这游戏还存在

，维护媒体关系。如果是特别大的广告主，媒体也会维护客户关系。

曾启指着上面大大的资料片“重返白垩纪”说，这就是我们代理的游戏。

朴先生认真看了看界面，翻译说，这个游戏他知道，韩国也有人玩，收入很低。

昌先生说：“我认为你们这款游戏大概月收入在

-

万美元吧，这个数字我是按照台湾同类型网游估算的，不知道是否合理？”

说把一股洋洋得意的样子，似乎对自己的算法很满意。

曾启笑道：“你的估计没错，但是也有偏差，我们游戏在全国的收入是机密不好说，但是可以清楚的告诉你，仅仅北州一地，我们四月五月每个月的收入都超过了

万！”

曾启绝对没有说谎，原始时代确实在北州的收入有这么高，这是因为最早在北州搞地推，培养的核心用户，还有新闻会，线下活动等等，用后来大型网游的推广经验讲就是制作了一个样板城市和培养了一批核心用户与意见领袖。

至于其它城市，那差远了，力所不能及，就让各地代理商去打理，总有坏账，总有烂人，只要继续卖着点卡，也就装聋作哑，想在那个网络不发达的时代多掌控几个城市，绝不是一家互联网企业能做到的，就像十几年后的，移动网络，网络支付，地图定位已经如此发达了，摩拜

还是要一个个城市耐心往下推，很多城市搞得乌烟瘴气蛇鼠一窝。

之败在于烧钱过快，为什么烧的快，因为去的城市太多。