第7章 各显神通 (第2/2页)

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曾启解释道：“上期

刊登了《石头时代》文章，但是没有广告位，所以这期补给了他们广告，也就没有了介绍文章。

这期有他们的广告，也有我们的广告，还有有我们的文章，如果这一期的读者对广告里的游戏关心的话，他们去看文章，就会发现杂志里的文章是《原始时代》，让他们迷糊去吧。

还有，我知道这一期的杂志出版时间是

月

日，我们能买到，花意国际也能买到。假如他看到我们压制他们的广告，会如何？

现在距离他们大规模测试还有

天，他们发现了会不会反击，会怎样反击？我们有没有足够的能力进行反击的反击？

黄老板有些心痛：“那何苦要在杂志上投广告，

万元三次啊！”

曾启这样认为：“我们知道花意国际，花意国际不知道我们吗？我们在搞花意国际的材料。花意国际难道没有搞我们的材料吗？

花意国际料定：一旦他们开始宣传，我们必然会知道，也必然会反击。

只是他们对我们的反击预估的不够，他认为我们也会投一些广告，做一些宣传，到其它城市建立办事处等，他们料不到我们直接正面对钢！”

所以我们要让他们麻痹，为了让他们麻痹，就必须顺着他们的套路走……

让他们认为我们在反抗，只是反抗很微弱。

黄老板有些明白了：“你说林潇然、孟飞还有李腾、齐健分别前往的三个地区是督促那些地方的运营，也是另有安排了。

曾启说：“正是如此，他们去的华东区，华南区，和西南区的城市分别是成都，上海和广州，花意公司公开的访谈中，他们老总说已经在广州和上海部署了服务器，这两个城市一定是他们重点的地区，而介绍中说了接下来要增加城市，纵观全国的游戏玩家分布，必然是成都。

天府之国，不仅人口众多，而且高校林立，休闲娱乐风气也重，故有“少不入川”的说法最著名的电脑报和电脑商情报还有名噪一时的《科幻世界》都在那里，即使北州的游戏杂志社里，也有大量的川籍员工。所以北上广铺点之后，必然是去成都。

即使很多年后，成都依然被誉为中国游戏界的第四级（北、上、广深）

派遣自己的核心人员配合代理商的人员在各大城市推广，继续付费在网吧安装新版的“原始时代”客户端，这些客户端如果现在点击就会弹出一个框

“原始时代”

月

日

:

公测！

这个对话框上面有显而易见的石头和恐龙蛋。

在和网吧老板谈的“话术”（曾启在原始时代推广时总结的一套说话技巧）中有几条新加的内容。

-“石头时代”和你们什么关系？

回答：“我们的这个版本叫石头的年代，你说的是一个意思吧！”

-我这个网吧里已经有人在玩“石头时代”？”

回答：“那是测试版，正式版会删档的，等“原始时代”公测吧。”

-网吧里已经安装了“石头时代”，还要安装你们的吗？”

回答：“当然要安，安一个给

元钱，把测试版删了吧，跟玩家说，等着玩正式版！

诸如此类，一切的对话都要强调，《原始时代》是正式版，《石头时代》是测试版。还有一点更重要的，游戏的光盘封面还是一直以来使用的原始人骑剑齿虎或长毛象或剑龙的样子，&#

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.并没有采用最新版的“压制封面”。

曾启认为：“对方也在密切关注我方的行动，而他们肯定想出方法并且也会有能力拿到这光盘，看到和以前一样，自然不会起疑心。

据北州网吧的老板来报，花意国际派人去了几个大网吧，要求预装软件并销售点卡。

那些安装“原始时代”收费过的老板照习惯要安装费，希望价格是

元一台，花意国际的人表示不可理喻。

据民大路那位老板描述。

对方的一名经理说：“玩家要玩“石头时代”，你这里没有装怎么行，玩家就会跑到别的网吧里，所以安装我们的游戏，你应该付钱，我们就不要了。”

曾启笑着问老板：“你怎么回答？”

老板说：“我就说，请自便，我这里不愁没人来。”

曾启又问老板：“如果有玩家要玩石头时代，你就这么说。石头时代不就是原始时代吗？我这里有啊！”

老板说好，又说北州的各大网吧都有类似的事情发生。按说花意国际应该有努力推的决心啊，可是他们经理带队的推广队伍似乎无所谓成败，跑了几家网吧装不进去就不再上门了。

据曾启分析，“原始时代”向网吧推广时都是自己人，大家为自己拼搏，而花意国际的人，挣着工资，走着流程，怎么可能尽心尽力？

好比战场上，打仗卖命的人，怎么斗得过打仗领钱的人？

曾启他们现在就是拼命的人！