21章 原始时代 (第2/2页)
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黄经理一下子反应不过来，只是说：“如果没有光盘，谁会买点卡？”
曾启暗骂：笨瓜，要卖点卡，就要求着玩家玩，花钱请玩家来玩。还抱着老一套的卖光盘，卖拷贝的思路怎么成？
幸亏这半个月跟那些完全不懂电脑的用户打交道，曾启现在和这些“中老年人”交流起来毫无障碍。
曾启说：“这样说吧，一月份北州软件零售商帮你卖掉多少套？”
黄经理说：“
万多套吧。”
曾启说：“我认真帮你，你就说实话吧。”
黄经理说：“不要对外讲，卖掉了
多套。”
曾启说：“我是真的想帮你卖好，你还不说实话。”
黄经理凑近了低声说：“只有
多套，真的太少了。”
曾启说：“我猜
套都没有！”
黄经理不好意思的说：“那个确实是不太够，所以我才四处寻找机会。”
曾启说：“你想让网吧帮你卖，条件呢”？
黄经理说：“我这么构思的，你们卖一套不要小于
元即可，我这边只要
元，你们每卖一套能赚
元呢？”
曾启反问到：“卖一次是一笔生意，你什么时候见过网吧卖正版软件的，电脑开在这里，两三个小时就能赚
元，为什么要帮你推广卖光盘呢？还不如换个方法，让网吧心甘情愿的帮你卖！”
黄经理问：“难道是你们要拿更多的比例，这不太好吧。”
曾启说：“我的方法是这样，找网吧，请网吧老板每台机器装你们的游戏，要求一个月不能删掉，条件是安装游戏每台机器给网吧
元。&#
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黄经理骂出来：“靠，凭什么，机器装我们的游戏，我为什么要给网吧钱？”
曾启：“你听我讲，然后你再让网吧帮你卖这套游戏，游戏售价
元，然后还给你
元，请问这样算，是不是你到手的还是
元？”
黄经理：“等等我想想，感觉你把我绕的有些糊涂啊。”
曾启说：“你先给白给网吧每台机器
元，哪家网吧不肯干？只要有人玩这游戏，他回家也能玩的话，他有可能会买，除去里面点卡的价格外，光盘等于
元，比盗版的光盘都便宜，比下载省事的多，为什么不买回去？
而且，最关键的是，你是想靠卖光盘还是卖点卡赚钱？”
黄经理已经说不出话来：“卖点卡，点卡成本只要
元多一张。”
曾启说：“对了，你的核心目的是卖点卡，盯着光盘做什么？网吧的人玩这个“原始时代”的话，不就会买点卡吗？”
黄经理说：“可是有个问题要解决。连锁软件零售店会因为我们这里卖的便宜而抵制销售的，这属于串货行为啊。”
曾启笑道：“软件零售店卖掉一千套，好，一共一万元回款，什么时候钱给你？”
黄经理：“账期要三个月，四月初才给我。
曾启说：“我又不是不懂，账期三个月，四个月能到账算你运气，还要打折扣。有这
元，你可以铺到
台机器，可能会增加
倍的用户。销售出去
倍的点卡……
现在是网络时代了，为什么要让中间商吃差价？”
