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车型呢？就只换了一个驾驶室，让驾驶员开起来舒服一些，视野要好一些，可价格呢，就要高上三四万块钱，性价比太差了。”
贾景元补充道：“就是说，其实车都一样，功率都差不多，
车型是
升级过来的，把驾驶室整舒服了一些，里面都是用的工程塑料，曰本人的技术嘛，要整得细腻一些，但的确坑，一部
的收音机就要算到
块钱，可拿来有什么用啊，现在的哈萨克斯坦能不能接收到收音机信号还难说呢，再说了，本来就是拉煤的车，你整那么豪华干什么？只要对方不傻，我们给他好好讲解一下，是很有把握卖出去的。”
范阳又对着相片看了一会儿，总算明白了过来。
换代款。
顶配和普配的区别。
“有核心的竞争力就好办，可一汽和二汽公司也有
的车型吧，如果他们也推
车型，那我们这个竞争力就完全没有了，青岛公司的
，能比一汽二汽的便宜吗？能便宜多少？”
李麒麟摇头道：“不会的，这次是投暗标的规则，每个公司都只能一次报价，好不容易逮着出口的机会，他们肯定会投价值高的
车型，
车型多半会按下不报。”
范阳略一琢磨：“他们不报，那咱们这是截胡了？”
李麒麟点头道：“对，就是这个意思，只要对方提前认可了
车型，那咱们的报价就占绝对优势。”
投标之后，具体采用谁的标，当然是企业自己说了算。
“那这样不是得罪人了？”范阳问。
贾景元嘴角一撇：“挣钱嘛，哪有不得罪人的，出口什么车型不是一样，都是为国家做贡献嘛。．&#
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“嗯。”范阳点头道：“还有呢？有时候价格并不是最关键的，其他还有什么？”
李麒麟说道：“这里有个关键点，除了驾驶室之外，还有一个最大的区别，发动机，
车型，号称是一汽自主研发的发动机，但实际上是德国技术，这款发动机型号
，直列六缸水冷发动机，烧汽油的，但
车型，则把汽油换成了柴油，型号
，理论上，动力会更加强劲一些，就害怕他们拿发动机做文章，如果上海人跟他们接触过的话，可能会灌输一些很不利的观念，影响对方的判断。”
范阳又感觉有点头大。
如果只是驾驶室的区别，那这个竞争力就很充分了。
可发动机也有区别，这就不太好办了。
而且区别还不是一点两点，连燃油都换了。
两者的点火方式都不同，汽油是点火燃烧，靠火花塞冒出电火花引燃，而柴油是爆炸燃烧，爆发力肯定要强得多。
看见范阳面露难色，李麒麟脸上也有点尴尬：“其实差别真的不大，关键是够用，汽油的能耗也低一些嘛，各有各的优点，
车型好是好，但的确贵，我们要向甲方灌输的，就是够用两字，烧汽油也可以，为什么要花费额外的能耗去烧柴油呢？只要把这两点讲清楚了，抓住这两点去谈，把握还是很大的。”
范阳问道：“
车型，在国内的销量如何？差别这么大，能有一些数据佐证一下的话要好得多。”
李麒麟眉头微皱：“暂时没有，时间太紧，查是来不及了，要不编一个？”
.。顶点
