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“对。”范阳接着说道：“服装行业水很深，门槛低，建立在现代化工技术的前提下，实际上一件服装的成本非常低，尤其是夏装，料子还没手工贵，你现在可以买到一件几十块钱的衣服，裤子，已经是经过层层加价了，是最大的暴利行业，而广州杭州那些地方呢，自主品牌还很差劲，大多数厂家都是来料加工，曰本，欧洲，美国，这些发达国家很多的大品牌，鞋子，衣服，裤子，都是我们国家代工的，不在中国代工，在中国没有工厂，你说自己是大品牌别人都不信，有些是来料加工，有些连材料都不提供，就国际代工，给你一个版式，指明要什么材料，你帮忙做就可以了。”
“但是呢，这些厂家是没有销售能力的，也没有销售资格，好比运动服方面，在杭州是最多的，什么
，
，
，
，这些大厂一般都会超额的提供材料，一批
万件服装的订单，厂家会尽量的把这些材料全部用完，很有可能就生产出
件，这是很有必要的，因为质检过后，很有可能剩下一部份不合格的残次品，别人不收，剩下的
件，这就是尾货的第一种，原厂次单。”
“还有一种呢，就是厂家模仿别人的款式，替换原来的材料，原厂
，这就叫原厂跟单。”
“原厂次单也叫原厂正单，残次品修改过后，就和原厂的一模一样。”
“这些就是外贸尾货，而无论这些外贸尾货怎么制造，他的代工厂家，是没有销售资格的，也没有销售渠道，就把他作为服装尾货，提供给专门的尾货服装商人，这种外贸尾货利润是最高的，质量也非常好，堪比正品，但渠道非常难得，像那批羊毛纱，垃圾，一看就是出口东南亚的原厂
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ｈ&#
;.&#
;款式的确好，别人大厂名牌设计师搞出来的款式，能和你乡下裁缝一个概念吗，他渠道正的话，一手货源，这种羊毛纱不会超过
元一件，甚至更低，论斤称也是常事，运过来就是超过三倍的暴利，你说挣不挣钱就完了。”
听范阳说完，段正兴算是彻底服了：“我说真话，范总你是真的厉害，这些门门道道你门清啊，咱们以后是不是要转服装贸易了？”
范阳摇摇头：“现在还不是时候。”
但快了。
现在
年，具体什么时候范阳忘记了，应该是在
年，还是
年，美国阿斯特拉斯实验室，研发出化学合成的靛蓝染料之后，才是范阳规划的入场时机。
靛蓝染料，是一种传统的天然色素，它的传统提取方法一般是植物萃取，用蓝草，板蓝根等植物发酵萃取而来，造价较高。
要等美国的一个什么人，发明了化学合成靛蓝染料，用浓硫酸磺化，稀释，碳酸钠中和，再经盐析，得出合成染料过后，将价格打下来之后，才是正确的入场时机。
靛蓝染料+牛仔布=牛仔裤。
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