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偏偏物产丰富，处在秦岭巴山蜀水之间，每年的果品产出数量相当庞大。
可严重滞销。
那座德国全自动生产线，
代工生产，还是省府为了拉动汉中经济开发区，超额指配的，利润本来就低，还要承担额外的运费压力，本来就挣不了多少钱。
这几年农产品的开发，是周副
长的心头之痛，丰年不丰产，明明是丰收的年份，水果价格反而下跌，果农的收入无论如何提不起来。
所以罐头产业势在必行。
汉中的绿野食品厂，也是一座国营老厂，地方财政主动承担了起来，四处寻找出路。
可毕竟这个年代信息滞后，教育程度也跟不上，即便地方官员也常常无能为力。
而如今呢？今天现场销售的
吨，就已经为他们冲出困局了。
这个消息如果传回汉中，肯定要引起市委巨震的。
周副
长毕竟只抓大局，不知细节，今天的一堂课就感觉受益匪浅了。
刘主任呢，感受比周副
长来得更加深刻。
他也是从基层一步步爬起来的，对地方上的事情门清，可对进出口完全是个门外汉。
现场订货
吨？
对刘主任来说是怎样的冲击呢？
那条德国生产线，只能解决大约三分之一的汉中水果滞流量。
无奈，他们只能硬着头皮，上马自主品牌，可营销手段落后，也完全没有品牌价值，只在汉中本地销售，附近的周边几个县市，铺过去的货都销售不出去。
去年，整整一年，绿野食品厂的罐头销售总量，也不过两百多吨。
更让他惊讶的是一次性订货的数量。
别人全是论吨的。
范阳制定的合同，起步就
吨，少了不卖。
更令人惊讶的是，这些曰本客商，也没觉得什么不对，都是
吨以上往上订。
还有一个客户，直接用钱来计算，现场订购
万美元。
而本地，销售从来是论箱的。
某个次级经销商，打来电话，一次性订购个几百箱，就能让厂长高兴半天了。
完全不是一个重量级的。
晚上
点，所有人忙到饭都没吃，也没有人有心思去吃饭，现场订货太火爆了。
高路和汤常工两人，也没有再看下去的意思了。
下楼，在路边一个小店买了两瓶水和面包，转过一条街，路边停着一辆进口的奔驰
，价值
多万的虎头奔。
这是高路的座驾，两人上车：“大开眼界，厉害，这人是个人才，就连我也佩服。”高路说道。
汤常工也是一脸欣赏：“是啊，以后咱们又要多出一个强有力的竞争对手了，不过这也是好事。”
外贸方面，同行不一定就是冤家。
“过两天咱们约一下，看看这人心性怎样，如果心态好，就拉他上船吧。”
汤常工微微一怔：“这么快？他的资历还不够吧？其他的理事会同意吗？”
“资历不重要，能力。”
汤常工想了想，笑道：“也是，开业第一天，订货
万，这份能力的确足够了。”
对
吨这个数字，高路和汤常工并不敏感。
进出口贸易，它的基本性质就决定了，量，就不是一般的大。
开玩笑，千山万水，跨过两国边境，光手续就要搞得人头大，辛辛苦苦一趟贸易，过来买个几千块钱的，哪怕几万块钱都是搞着玩，真的旅游呢？
进出口贸易，论吨都是小儿科，一般是论柜。
双方问价，开口闭口不是来两斤哇，是你要多少柜？
一柜就是一个集装箱。
尺高柜，这三种普遍规格。
最小的
尺集装箱，长
米，宽
.
米，高
.
米，最少也能装个二三十吨。
尺高柜，&#
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;装得密集一点，能塞进去百吨。
而大型的贸易公司，走货量大的，一次走个几百柜，装好几条船，司空见惯。
对于高路和汤常工来讲，
吨还入不了他们法眼。
他们关注的是爆款产品的本质，佩服的是范阳把握价格的能力。
一般来说，量越大，单体的利润就会越低。
有句话叫做百分之
的利润，就可以让商人疯狂。
普遍有个百分之
的利润就可以出手了，这也是连云港外贸界的共识。
全靠一张嘴皮子，把价格提升对半，利润达到百分之百？
堪称恐怖。
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