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“这样也对,先把他们套上,再一点一点地加服务。”蒋理说,“好,你就照着这个思路去把技术更新的部分分成几个级别,到时咱们一级一级地给他们升。&#

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“是啊,这样他们经理那儿也好说,系统升级嘛。”技术主管认为这样也可以。他倒没象蒋理一样认为这个合同实在是得不偿失,国内都是这样,刚开始的单子都不赚钱,以后再赚钱。尤其是第一单,闹不好还得是赔着钱做的。

这一单,蒋理是赔钱了。光赵经理那儿前前后后花的钱就够蒋理好好算笔帐的了。这还没算上在鲁行长夫人身上花的钱呢。蒋理没过来到公司上班的时候,是在家算这笔帐呢。

赔钱是赔钱,可有业务了证明公司能活下去了。明后年可以把它找补过来。技术主管说的话终于宽了宽蒋理的心。蒋理的公司公关的费用是个大头儿,下一步的目标是投资商,在他们身上一般公关的费用可以减少一些了。

蒋理猛地想起来李小明说的那个投资商。他从美国回来了吗?发个电子邮件问问看。蒋理说干就干,发了封很礼貌的电子邮件并附上了商业计划书。

这次这合同签得蒋理有点受到了打击。因为当初期望得很高,所以当只得到期望值的

%时,蒋理就有点承受不了了。况且这份合同还会拿给投资商看,那蒋理就更希望它是一份利润丰厚的合同了。没办法,只好先这样了。

李小明在

(帕拉阿图)遇见的投资商叫殷强。他是给美国一家基金会打工的。在投资商里,这个基金会不算小,但在中国,它的中国大陆部分也不算大。这家基金会打算花在中国大陆的钱并不多,但仗着总部的威名,怎么都会让创业者趋之若鹜。

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