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“我和他有仇？没搞错吧，我和他都没见过面！”林辰风惊呼道。
“你抢了他人民医院这个客户！”高晓伟说道：“这可是
万的业务呢！”
夏希名其实就是那次分配降糖宁的瘦子，也就是他站出来表示分配合理公平，私下又找赵继拿
件货、准备维护天南省人民医院的代理商，结果那
件货转眼间落到了林辰风手里！
这天南省人民医院向来是签短期合同，一次一签，半月一签。
这样做能够每次进货都择优而选，这对医院来说是好事，能够拿捏将货物送上门来的医药公司、从中捞取好处；但这对于医药公司来说就不怎么好了，说不定你卖完这批就没下批了。
所以神谕药业对人民医院的态度是双向维护，即业务员赵继负责的同时，还找了和人民医院关系较好、有其他合作的代理夏希名一起维护，力图保证人民医院这个客户不丢失。
结果，林辰风救了董明山，董明山为了报恩，直接跳过夏希名扔了一个小半年合同过来。
这意味着今年结束之前，夏希名基本失去了再洽谈降糖宁的业务大单，起码要损失近
万元的收入，而来年的合作还不得而知！
林辰风听完高晓伟的话，好半天都没反应过来：“这谈下业务也能得罪人？”
“代理商又不拿工资、不拿提成，主要就靠这关系赚钱，结果你关系比他铁，不就断了他赚钱的渠道？”夏希名笑着说道：“正所谓断人财路犹如杀人父母，夏希名对林辰风不憎恨就怪了。”
“好吧，我承认你说的稍微……有理。”林辰风点头说道：“但是我如果能把夏希名手里的代理权收回来，我为什么不自己卖呢？”
业务员和代理商两者之间的收益是不同的，业务员主要赚的是提成，而代理商主要是赚低进高出的差价。
打个比方，业务员将货物以
元卖给代理商，那么他能赚到
元的提成；而代理商将货物转手给医院
元，那么代理商就能够赚取到
元的差价。
有人也许会想，这其中差距这么大，为什么不都给代理卖，然后业务员找代理商拿点回扣就好了。
但其实别看代理商赚的多，他也需要自己负责差额的税收、客情维护、回扣返利等费用了，这一扣下去也是一大笔钱，所以代理商方面是不可能在给业务员补助的。
这样一来，业务员能够自己卖的，根本不会去找代理商加一层关系。
业务员如果能直接将货物
元卖给医院，那么他的提成肯定就要多
元，如果在加上其他维护补贴，说不定能够多出七八百元也可能，最重要的是这钱起码是到业务员自己手里的不是？
高晓伟听了林辰风的话，只是笑笑：“因为你们办事处根本没那么多人挨个挨个跑，否则之前赵继一个人怎么支撑那么多业务？而且我们能卖出东西，自然就有我们的关系。”
林辰风一听就明白了，代理商能够存在，就证明是合理的；即便是业务员再增加两个，人数依然远远不够，他依然是要借助代理商的数量和关系去维持业务。
不过林辰风还是不服气：“代理商那么多，也不一定是你啊！”
高晓伟一听，就愣住了，显然他也没想到这一点，所以立即巴结道：“林经理，你这不是见外嘛，其实你给我比给别人好！”
