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“哦？那你给我说说！”林辰风虚心请教道。
“这个首先你要先理解为什么人家愿意和大胡子合作，而不愿意和你合作。”韩雨晴耐心的说道：“那是因为和大胡子合作的好处更多。”
“好处更多？”林辰风不明白了：“难道大胡子和我卖的药品是不一样的？还是价格就不同了？”
同样的药品、同样的进货价、同样的出售价，怎么可能和大胡子合作的好处就更多了呢？
“业务不是你这么空手去谈的。”韩雨晴笑着说道：“这你就不懂了吧？”
“不是空手去谈的！”林辰风瞬间就懂了，这是要带礼物去谈啊！
试想一下，叶澜和大胡子谈业务，每次总能收到点小礼物，比如两斤苹果、一瓶护肤品、一篮子鸡蛋……额，为什么林辰风会想到鸡蛋呢？
这种客户花费不需要太多，十几二十元就能够了，哪怕是夏天上门的时候，你在隔壁小卖部买两根雪糕都能让人感受到你的诚意啊！
正所谓吃人嘴短、拿人手短，你给她送了礼物，关系促进了，她怎么可能会对你冷脸相待？
“说到底，还是人情社会啊。”林辰风对于维护的理解又有了进一步的认识。
“你很聪明。”韩雨晴点点头说道：“不过这种方法，也仅适用于像怡和堂这种小客户，大客户还是要给钱的。”
给钱，也就是给返利，返利和回扣还是不同的，回扣是你帮我卖出多少，我按数量给你钱；而返利则不同，返利则是为了提升销量，让利给客户的促销方法，这种方法在很多行业都有运用，而最常见的就是充话费送话费，充
返
。
“当然这钱不能白给，你给了钱，肯定就要对他们提要求。”韩雨晴继续说道：“你要对他们有进货量的要求，比如你像送话费那样告诉他们，你一个月销量
，我给你返
元；这样一来，他们原本只打算进
元货物的，也会咬咬牙给你进
元的货物了！”
“原来如此。”林辰风恍然大悟道：“原来这里面还有这么多的学问啊！”
林辰风又在理解送鸡蛋的基础上，理解到了新的东西，不过林辰风又有了新的问题：“但这返利的钱哪里来？”
林辰风的提成也不过就是
%，
元的业务才拿
元提成，这又送礼物又给返利的，这钱从哪里来？总不能自己干活，还往里面贴钱吧？
“你不会不知道客情维护费用可以报销吧？”韩雨晴笑着说道：“我记得神谕药业的报销上限是销量的
%吧。”
“什么？竟然还有客情维护费用！”林辰风哪里会知道这些，大胡子从他入职开始就从来没有给他做过业务培训，如果不是今天碰到韩雨晴，林辰风也许一辈子都不会知道呢。
但是林辰风现在懂得了维护不但是维护客户的销量，更要维护和客户之间的感情；这就和写小说一样，要多和读者互动一下，才能够了解读者想看的是什么，你让读者满意了，还怕读者不买你账吗？
