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火贸易一直是极为敏感的。虽然从严格的意义上讲商品但是与其他商品不一样军火在国际贸易中其到的不仅仅是商品本身的作用而带有军事、政治同盟的意义。这就好比美国往往会用军售制裁来对付一些不太友好的国家而且美国从不会将自己的军火卖给敌对国家却可以将生产的电脑芯片、波音飞机、福特汽车买给敌对国。
不管是采用私营方式还是国营方式几乎所有的国家都一样会对军火贸易进行极为严格的管制与审核。私营与国营的差别并不是很大。以往共和国的军火贸易一直是国家垄断经营而随着国内市场的成熟以及国际市场的扩大仅有的几家国营军火公司明显不够应付所有的局面而国家又一直在推广市场化降低国有企业所占的比重因此成立私营军火公司的事情也就被提上了政府的议事日程。
正因为军火贸易的敏感性所以要想成为私营军火商除了要拥有雄厚的资本、过硬的信誉之外还必须要与国家有不错的关系没有任何一个国家会将军火贸易交给那些不可靠的公司。在共和国具备有这三项基本条件的商人并不多其中黄龙飞、袁鸿业、朱世宏与方兴国是最有实力的。同时政府只暂时考虑成立一家私营军火公司四人也就没有选择竞争而是选择了合作。
凌天翔留在上海的这几天。黄龙飞与其他三人对成立新公司地事情做了详细的商讨而最后得出的结果是成立一家公司是不行的只能成立一家集团公司除了集团公司总部之外下设四个分管不同部门的子公司即主管海军装备买卖的“海上装备系统公司”主管空军装备买卖的“空中装备系统公司”。主管地面装备买卖的“
地装备系统公司”。以及主管通信。电子等装备买卖地“特种装备系统公司”。
表面上四家子公司之间没有太大地瓜葛可实际上却有着密切地联系。先是任何一个军种的装备都不是独立存在的其中有很多通用的部件。其次四家子公司都属于集团公司所以是进行统一管理的。
确定了这套方案之后四个大商人就开始确定各自在集团公司里的地位了。
“海上装备系统公司”主要就由袁鸿业投资。并且由袁鸿业经营毕竟袁家在航海方面的实力是其他三人难以望其项背地。
“空中装备系统公司”原本计划由黄龙飞投资因为他在共和国的大飞机项目中的投资最多可黄龙飞没有接受最后交给了朱世宏投资。
“
上装备系统公司”则落到了方兴国的手里此时由方兴国掌握的汽车公司是最多的而且在研能力方面也过了其他三人。
黄龙飞选择的“特种装备系统公司”。表面上这家子公司的名声最小。而且看起来经营业务不是很广阔。可是几个投资者都知道黄龙飞执意要这家子公司地目地因为其他三家子公司都相对较为独立。联系性并不大但都必须要与“特种装备系统公司”合作。
也正是如此在确定集团公司董事会的时候黄龙飞当仁不让的成为了薰事长并且拥有集团公司%地股份袁鸿业与朱世宏各有
%的股份方兴国拿到了%的股份。
这一安排确定下来之后四人就将相关的报告送到了政府手里现在他们就只能等待政府的审批。不过黄龙飞并没有闲着在提交报告之后他就带着凌天翔离开了上海乘坐他的商务专机途径塔拉瓦与加拉加斯前往布宜诺斯艾利斯。
“政府那边没有什么好担心的。”飞机上黄龙飞的心情很放松“其实早在一年多前就有人提出应该成立私营军火公司从而让私人投资军事科研项目减轻政府的负担并且由私营公司去拓展市场争取拉动军火出口。只不过这一年多来共和国政府要应付很多事情所以一直没有确定下来。现在向共和国订购军火的国家越来越多仅靠那两家国营企业是很难接下这么大的订单的而且国营垄断在很大的程度上对拓展我们的国际市场是有害的。所以这次政府才下决心开放军火贸易市场让私人力量介入。当然前提条件是不危害共和国利益而且每一笔军火出口必须要经过政府的审批并且获得政府的批准。另外我们成立的公司也要在政府那边走好几道程序这大概需要
个月的时间吧搞不好的花也许会拖上半年。”
“政府的办事效率我们一直不抱多大的希望。”凌天翔说了句玩笑话。
黄龙飞笑着摇了摇头。“现在还算好的了想当年我成立第一家公司的时候光是注册就花了我
月的时间期间拜访了十几位官员光是送出去的礼就要比公司的注册资金多了。”
“只不过这次最好别拖太久。”
“肯定不会过半年。”黄龙飞摸了摸下巴。“与阿根廷签署第一份合同的是北方重工这个你知道他们是共和国最大的军火公司。只是北方重工这些年来一直在受到美国等西方国家的制裁所以共和国应该不大可能把第二笔买卖也交给该公司负责。因此肯定会尽快批准我们的新公司然后让我们与阿根廷签署第二份合同。”
“那么我们这次去阿根廷就是要了解那边的情况？”
黄龙飞微微点了点头。“直接点就是市场调研。我们需要明确的知道阿根廷现在最需要地是什么武器装备这样我们才知道应该向阿根廷出售什么样的武器装备并且该怎么安排出售顺序以及提供什么样的售后服务。卖军火跟卖别的商品没有什么两样只是我们服务的对象是一个国家
私人。不管是国家还是私人。好的服务。好的售及好的价格这些都是获得成功地基础。只要我们尽心尽力地为客户解决问题为客户提供帮助那我们就能够获得高额回报。”
凌天翔也深知这一点甚至知道这正是黄龙飞在商场上成功地秘诀。实际上这也算不了秘诀。任何一个商人甚至是普通人都知道这个道理可真正能够做到的并且全心全意做到的就是少数了。
“另外这次我们去阿根廷还有一个目的。”黄龙飞的目光落在了凌天翔身上“我们还要搞清楚有什么是阿根廷需要特别是急切需要的又是我们造不出来的。或者是暂时无法卖给他们地。这样。你就有机会去做成这笔我们无法做成的买卖了。”
