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中年妇女显然对酸枣仁很感兴趣，露出了妩媚的微笑，冲了一杯优乐美，递给他，说道：
“你也是个直爽的人，我就不拐弯抹角了，实话告诉你，采购商给我的提货价格是一斤三元，如果你能送货上门，我可以给你一斤二元八角的最高价。
如果你对我提出的这个价格还不满意的话，你可以去附近的店铺打问打问，我相信没有人给的价钱会超过我。”
从对方的语气和神态上看，这的确是最后的价钱，也是最高的收购价。
到了拿出自己诚意的时候了。
“我相信老板娘说的是真心话，我也不准备去其它地方，这个价钱也是我能够接受的价钱。”
“那就好，祝愿我们合作愉快，你什么时候给我交货？”
交货？货还在深山老林里面长着呢！
但不能这么直白嘛！
话有三说，巧着为妙。
“老板娘，实话告诉你，我来自曲柳洼乡，我们那里出了名的贫穷，许多村到现在还不通货车。”
他说到这里，停顿了一下，用眼睛扫视了一下中年妇女。
“你的意思是……”中年妇女望了望尚云，不知他葫芦里卖什么药。
尚云清了清嗓子，慢慢说道：
“我们那里有一万多亩荒山野岭，到处都是酸枣树，酸枣树上挂满了酸枣仁。”
他说到这里，&#
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;故意停顿了一下，喝了点优乐美，发现中年妇女在耐心地听。
“其实货源没有问题，十来吨也没有问题，问题是要把那些酸枣仁弄到你这里，运输成本是非常大的。
实话告诉你，我手里只有很少的一部分酸枣仁，大量的酸枣仁需要我付款收购，我也就是一个刚从学校毕业的学生，身上并没有多少钱。”
中年妇女一脸迷茫，他究竟想说什么？
“老板娘，我的意思是本月底你跟着我去提货，付了钱，我保证把货物给你送到家。”
中年妇女笑道：
“这个可以，反正迟早都要给你给钱，到你们那里一边给钱一边提货也可以，不过我要问的事是谁负责运送。”
尚云笑道：
“和我刚才一起来的那个年轻人就是跑运输的，他在乡村路上的开车手艺不错，如果你同意，就由他来给我们运送，一斤二元八角我保证把货送到你这里。
我要强调的是，在我们那里装货时，你最少应该给我付清百分之八十的货款，剩下的百分之二十在货物运输到你店铺时，也必须结清。”
中年妇女爽快地答应了，提货付款，天经地义，没有什么大不了的，再说，她也不缺那么几个钱。
必须要弄个合同，这口头协议常常出问题，他心想。
“如果老板娘没有什么意见，我们就签个订单协议。”
中年妇女没有想到眼前这个小伙子，看起来好像刚刚学做生意，但已经表现的非常老练，她就喜欢这样的合作伙伴。
