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“加油！”刘小夏感觉刘新洲的业务模式也很好，他在当地干了这么多年的银行，人头熟，有办法找财务总监合作。
新的一周，总部周例会结束后。张雅雅和谷婷找到自己，和自己说了一件事。
谷婷是陌电拓客，她弄到了一本青年企业家协会的名册。上周，她以青企协成员的名义，和里面的企业家联络，还真联系到了一位。永平钢铁董事长，刘平。
当时，刘小夏不在，谷婷很激动，便请张雅雅和她一起去了趟平泉，拜访刘平。
刚开始，刘平没弄清楚谷婷的身份，很重视，亲自到办公楼下迎接，财务总监等人陪同。聊了十多分钟，等看清谷婷身份后，人家找了个借口，直接离开了。
财务总监陪着两人聊了一个小时，礼貌的送客。只送到了楼梯口，两人便知道，没戏了。
“小夏，永平钢铁很有钱，账上有七八个亿，刘平是大股东，二股东是东山钢铁。你在东山钢铁有关系，恒石钢铁又是你的客户，你想办法拿下来吧！”张雅雅说出了她的目的。
刘小夏有些无语，“是不是刘平感觉被耍了？”
张雅雅点点头，“谷婷刚来，也没有经验。如果再委婉一些，这家企业，有可能就拿下了。非常有实力的企业，平泉实业也是你的客户，说不定，两家老板都认识。”
谷婷有些沮丧，“我只想着做进客户来，也没想那么多。”
“一个谎言，需要一百个谎言去弥补。高净值客户也不傻，我觉着，以后打陌电，还是实实在在的比较好。虽然几率降低了，但见到客户后，会更容易成交。”刘小夏劝道。
谷婷点点头，“夏哥，我知道了。”
“我来想想办法吧，争取拿下永平钢铁，传出去也不好。”
来到另一间办公室，刘小夏拨通了田中健的电话，刘小夏感觉，东山钢铁既然是永平钢铁的二股东，应该问题不大。
“小夏，永平钢铁的问题，比你想的要复杂。永平钢铁和我们是财务并表的，前两年，我们全线亏损，只有永平钢铁盈利。刘平一直在想办法，想清退我们的股份。我和他打招呼，容易被他抓住把柄。这是其一。”
“其二，&#
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&#
;刘平的社会关系比较复杂。我们董事长想见副
长，都得提前预约，还不一定能见上。刘平想见副
长，推开办公室门就进。所以，我们现在和他的关系，有些微妙。”田中健解释道。
刘小夏明白了，“田哥，永平钢铁买理财的话，你们会干涉吗？”
“不会。我们只占百分之三十多的股份。你可以跟跟这家企业，他们主要生产螺纹钢，现在螺纹钢一天一个价，涨的很猛。今年他们的报表会很好看。”
“明白了，我试试，谢谢田哥。”刘小夏笑着说道。
田中健笑了笑，“别客气，一直帮不上你的忙，我都有些愧疚。”
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