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高岛屋百货集团的反应如此之快，原因就是也看到防风雨伞的市场，作为雨伞小分类有一定的需求，
特别是适合曰本的市场。
不过，该百货集团社长铃木弘治是加快了前往港岛的行程，因为在东京一个零售行业晚宴上，
打听到西武集团已经着手大举进入百货零售，并派人前往港岛，商谈防风雨伞在曰本市场的独家代理。
这让铃木弘治感受到一定压力，就立即作出调整，抢占先机，
就决定亲自前往，在第二天清早，搭乘飞往港岛第一班的飞机，经过
个小时，达到了港岛，然后，急忙赶着梁记制伞。
同时，辻井乔已经是来到梁记制伞，其穿着很随意，一件土黄色西服，咖啡色的衬衣…，在这正式的商务场合是显得格格不入，或者说缺乏一定的礼仪。
梁智诚是无所谓，毕竟对方是客户，只要下单即可。
根据
世纪新闻记载，此人实际姓名为堤清二，在年轻性格比较叛逆，不受到他父亲的喜爱，
所以在继承家产是，他父亲把资产全部弟弟堤义明，辻井乔只获得一家百货公司。
在日语商务翻译之下，双方一番客套后，去参观工厂生产车间，了解生产技术，工厂环境，产品…等等。
在参观时，对方一行
人问得问题是很多，不光是雨伞的生产和功能，还有是在产品的细节上，
例如伞骨伸入珠尾的深度，以及包装雨伞是否为塑料…等等。
梁智诚直接告诉对方，伞骨伸入珠尾的深度是按照国际标准为不应小于
，
关于产品的包装，如果是有环保要求，可以按照客户的要求，重新包装。
可以说，对方提出的问题完全不像欧洲和米国客户，只要产品功能只要符合标准，基本上没有什么问题，直接下单。
要不是梁智诚对雨伞每一个生产环节和测试…等工序非常了解，其他人还真的是无法回答。
这让梁智诚感受到曰本客户要求真是多！
不过由于专业回答，这让对方是心服口服，再也没有问任何问题。
最后双方进入会议室，正式的商谈。
商谈内容很简单，由于推销时给出了报价，再到现在确定雨伞各方面的质量，
所以商谈的话题是围绕着订单量。
辻井乔一脸严肃地说道：
“梁先生，我想一年下
万把防风雨伞订单。”
梁智诚有一点惊讶，本来预估最多
万把，没有想到是
万把。
但这
万把以现在西武百货的规模，能消化了吗？
毕竟整个曰本市场规模初步预估是在
万把。
可转念一想，如果对方是由于渠道问题引起影响销量，也能交给同行销售，这就完全没有影响了。
“辻先生，我这边是没有问题，不过，现在
月初下单，可能要排在
月初才能出货。
另外目前产能不足，暂时每月出货
万把。”
辻井乔表示没有问题，但是期望尽快在
月份生产，那怕是生产一万把雨伞也可以！
梁智诚表示尽量满足，
不过，就在这时，突然响起来敲门的声音，
梁智诚眉头一皱，有一点不符合适宜，就向对方辻井乔表示歉意，然后走出会议室们。
公司前台抱歉地说出，曰本客户高岛屋百货社长铃木弘治现在是提前一天来到我公司，
表示现在一定要与你见面…，
梁智诚脸色一沉：“你让客户先在小会议室等一下，我马上…。”
话没有说完，只见铃木弘治从小会议室走出来，
“你好，梁先生。”铃木弘治永着蹩脚华夏语，大声地挥手向前走来。
对方是客户，梁智诚只好微笑着，向前招呼道：
“铃木先生，欢迎你来到我公司，我代表梁记制伞，十分感谢。”
铃木弘治：
“梁先生，我作为一家百货公司，我是十分期待与你合作，期望把贵公司研发两款防风雨伞能够卖到曰本市场上…。”
说着双方握手一番客气，梁智诚想到目前的事情：
“铃木先生，现在暂时不便，等一会再商谈如何？”
铃木弘治就着急：
“梁先生，十分抱歉，由于我的冒昧，我打扰你的工作，
不过，我很期待与你合作…。”
说完，铃木弘治的目光朝着会议室扫了一眼，
梁智诚明白了意思，要是按照西武百货的订单，现在生产线还真的没有多余的产能。
如果现在不直接说目前的状况，岂不是让对方白等，看来是有必要简单说明：
“铃木先生，目前我公司产能只能接
万把防风雨伞订单，并且，每月还分期…，”
万把订单？还要分成
期，铃木弘治的眼神充满着失望：
“梁先生，能不能再提高一点
万把，甚至再多一点…”
梁智诚想了一下，没有直接拒绝，而是思考着如何满足对方的要求，
因为在曰本市场除了目前两家，还有大丸百货…还会有大量订单。
所以，如果把农历新年后的夜班利用起来，从目前预估
人增加到
人，倒也是可以完成不断增加的订单。
“嗯…，铃木先生，你放心，我可以考虑一下，但是我现在是没有时间，等一会在商谈如何？”
铃木弘治见到了期望，十分兴奋地弯腰鞠躬：
“梁先生那就十分感谢了！”
梁智诚也回礼：
“铃木先生，感谢你对我公司一直照顾，我十分地感谢。”
回到会议室，西武百货辻井乔感到一丝紧张，
因为他听到外面到对话，也知道是同行，就很担心订单被削减。
就立即站起来，客气说道：
“梁先生，我公司也是十分看重与贵公司的长久合作，所以，我也很期待将来在其它产品的合作。”
梁智诚客气道：
