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“不是，我们一个同事去的，听说坐了
个小时的车，下大雪差点困在山里。”
“你说的去年吧？去年这边闹雪灾，很多地方都停电了。我那时在郴州，高速堵了，铁路停了，回不了长沙。现在是由你负责这边吗？”
“是的，现在我专门跑湖南，只要有项目，全省我都可以去。”
“你们都做了哪些地方？”
“做的很多啊。像湘北、花原，长沙的湘亚，这些都是我们客户。如果合作的话，我们将来可以相互介绍客户。”
张总一笑，不由自主的两手搭在桌子上，他知道京木的实力很强，眼前这个小伙子，虽然看起来还挺稚嫩，但能不卑不亢，应对自如，显然是有备而来。
“那如果跟你们合作的话，有哪些费用呢？”
“设备直租这种形式，主要是医院、你我三方共同签采购合同，医院跟我们之间签融资合同，设备交付验收之后，我们根据医院的指示，给你们打款，你们给我们开票，后面分三到五年医院向我们还款。你们对我们，没有需要支付的费用。”
张总精明的眼神盯着他：“我们不用给你们任何费用？”
“这个是没有的。”
张总把烟头掐灭在烟灰缸里，&#
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;好像下了一个决心。说道：“林经理，你这边有融资的方案吗？”
“有，不过既然你上次给过客户方案，客户也同意了，我可以先看看，要是符合我们公司的要求，就照你这个来，你在客户那边也好解释嘛。”
“你们不是给他们融了一笔资吗？”
“对呀，但这是两种产品，设备租赁和售后回租赁，一个买设备，一个融现金，价格体系有点不一样。期限甚至都不一样，不能直接照搬。你把方案打给我看一下吧。”
张总翻开电脑，点了几下，打印机吐出一张纸，他拿在手上，又说了一句：“这个方案是保密的噢，不能给人家看到。”
林云霄哈哈一下：“张总开玩笑吧，我们跟友商接触得太多，他们家的方案我手上都有十几套，我就是帮你看看这个方案到底怎么样。”
张听他得说的有理，也就不再犹豫。林云霄接过来一看，果然是个三年期方案，除了首付款，分六期，等额还款，手头没有电脑也心算不出来，但看总还款额，除以年数，平均的年还款额不低。
他心里有了数，便说道：“张总，这个方案我回去算一下。回头再跟你沟通。应该基本上在我们公司能批下来。刘副院长他们对资金提供方也没有什么特别的偏向，你这边抓紧推的话，我可以配合你，争取比如说下周签合同。”
张总态度完全转变：“那你回去赶快算一下，给我个答复。医院这边我来协调。”
两人又闲扯了一节，林云霄起身告辞，张总把他送到电梯口。
