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风控本身对项目掌握着否决权，是一道重要的关卡，他们不像项目经理，对客户关系没有什么心理负担。如果是项目经理，客户说留下来吃饭，肯定是求之不得。
林云霄怕龙处面子上不好看，连忙补充道：“我们徐总路上还接了几个电话，催他处理流程，的确非常忙。龙处李处，那我们就先回去了，有什么消息我再给你们汇报。”
龙处一看也就不好挽留，送二人到楼下，让学校的司机把他们送回酒店。
回到酒店，林云霄说：“磊哥，晚上请您吃个饭吧？”
徐磊说：“随便找个地方吃点吧，晚上还要赶报告。”
于是林云霄就带徐磊到平和堂，因为两人都不喜欢吃辣，就找了一家茶餐厅，点了点东西吃。
徐磊说：“你的报告写得还行，如果周树森没怎么帮你改的话。”
林云霄说：“周哥当然还是给了我很多指导意见的。”
徐磊说：“公办客户比较简单，你要多看看企业类的报告，轮岗也会重点考察那些内容。企业情况比较复杂，收入的问题，隐性债务的问题，都需要多种方式交叉验证，哪像今天这个客户，基本就是一张白纸。.ｕ
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;去企业做调查，起码要准备面对三到四套账。给税务一套，给银行一套，老板自己一套。老板那一套又不会拿给你看，尽调有时候相当于要自己重新做出一套账来。”
林云霄说：“的确，我目前接触得多还是公办客户，民办做得很不够，如果有机会，一定要多练练，把知识结构补齐。”
徐磊说：“这不是你的问题。现在业务部之间打得这么厉害，好客户你不做，别人就抢走了，有公办的为什么不做呢？做公办的不光尽调轻松，后期的资产安全也更有保障。我看部门的调子就是大搞公办，抓住现在这个难得的机遇期。”
林云霄说：“部门的政策我们当小兵的哪里懂得，还不是碰到啥客户就做啥客户。”
徐磊说：“做事不由东，累死也无功。现在华北东北都在发力推公办，你也得机灵点儿。不过你虽然来的时间很短，在部门已经打开点知名度了，这周部门周会还提到了你的名字。”
林云霄说：“哦？怎么会说起我？”
徐磊说：“刘总提了你，说新人的战斗力其实还可以，要大力调动新人的积极性，为下半年的布局打基础。”
林云霄说：“下半年的布局是啥意思？”
徐磊说：“就是说下半年每个省都要有人，每个人都要专门跑一两个省，缩小作业半径，深度开发。老李没跟你们提吗？”
林云霄说：“我上周没回去，有一阵儿没开区域周会了，消息太闭塞了。”
徐磊说：“很快了，开完年中会应该就要动了。”
