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林云霄说：“您指的是？”
谭校说：“你们收
%的保证金，那
万我到手只有
万，而我还要按照
万给你付利息。这不合理。我们这么大的公立大学，应该不需要保证金。”
林云霄心里一乐，心说这不是我训练营的情景演练嘛？便道：“像贵校这样信誉卓著的大学，我们作为国有企业，是有天然的信任感和亲近感的。但是金融业它天生的害怕风险，所以您看银行给您贷款的同时，也会把学费业务、食堂业务、代发工资业务都拿在手上。我们只按项目金额
%存一点保证金在这里，也是为了防止将来某个时点，一时不凑巧无法按时支付租金，到时候可以动用这笔保证金。这个钱说白了，我们并没有拿走，还是您的，最后几期还款可以用它来抵。”
谭校似乎接受了保证金的合理性，又问：“那我为什么要给保证金付利息呢？”
林云霄说：“这就好比您跟银行贷款，&#
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.放款的钱存在银行，即使账上有几百万，还不是按照贷款的总额来付息吗？”
谭校说：“那我账上的钱它也是有活期利息的。”
林云霄面露难色，略一沉吟，说：“谭校长果然专业，理财观念极强。如果是这样的话，我回去跟公司申请，可以对保证金给您活期计息。”
此话一出，谭校长再无其他意见，又询问了一些公司背景啊，成交客户啊。龙处在一旁，不时为领导添水。
详谈了大概半小时，谭校最后指示财务处积极推进跟京木租赁的项目，龙处连连称是，和林云霄走出办公室。
回到龙处办公室，龙处问他：“保证金贴息的事，你有把握吗？”
林云霄说：“只能说争取看看。如果做不到，龙处您有什么建议？”
龙处说：“我看你直接降两个点算了，这样我们向上面汇报也好汇报些，两边统一，比较起来也简单。”
林云霄说：“没问题，龙处。两个方案我回去都跟领导汇报一下，优先按您的意见来，只要公司同意，我完全支持。”
龙处很高兴：“那你们额度只有
万，能不能做多一点？”
林云霄说：“如果下周风控过来，觉得学校可以批多一点，我何乐不为呢？”
龙处说：“那你回去做做工作嘛。你看还需要什么材料，需要盖什么章，我让李处带你去。”
当晚
点的飞机飞到成都。刚下飞机，程如冰电话来了：“到了吗？别回酒店，来九眼桥。”
