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眼看着柑发的所剩不多了，我舅和我妗子赶紧又到西安接货去了，留下我一个人照看生意。我把剩余的芦柑全都搬到了门口，垒起了一堵芦柑墙，后面全是空的，卖堆山嘛！从小就听我妈讲过，不管卖什么货，都是堆多越多越好，而买货人的心理就认为货多证明新鲜不是陈货，并且可挑的空间就多。整好了货，我又连摆上了五箱样品，一溜鲜艳的大红色芦柑特别抢眼。旁边的万军也没闲着，他没事老到其它发芦柑的摊位转，站在远处把我摆的样品看了又看，然后叼着烟回去学我的样子也摆了一大溜样品，我知道这是在和我竟争，我也不在意他学我，公平竞争嘛。其实摆货也只是一方面，最主要的还是和买家讨价还价的经验和口才，这里面还要懂得一些心里学，而且不同的人要用不同的办法对待，因人而异，灵活掌握。首先你要先认准买家的类型，看是做生意的贩子？还是自家买来吃的？或是单位来办福利的？还是要买来送人的？分析出了买家的类型，剩下的话就好说了。如果是贩子，那就不要在价格上耽误时间了，这些人都是老油子，而且要的多，早把市场上的价问便了。我就会直接报出底价，一个还留有一点余地的底价，然后再抓住贩子的心里，讲我的芦柑箱箱标准都是二十斤，重量足，而且新鲜没有烂果，这样他大不了再让你少点价格也就要了。我还要装出一副大人不在，我作不了主，不敢卖的样子，这时买家反而急了，害怕大人回来不让这个价卖了，所以还要哄着我赶快卖了算了！其时卖给他的价，本来就是我舅给我的可卖的价钱，并没有吃亏，这就是玩的心里，这低一招我屡试不爽。如果买家一看就是自己买回去吃的，那就报一个高一点的价，而且说明了不还价，因为他们一般只要一两箱，不会多要。遇到单位来采购时这就更好办了，价钱一分不少，但买的多可以送一两箱，这样办事的人当然高兴了，送的那部分自然就归他了，市场上也开不成发票，都是写个白条，他们往往还让把单价再写高点呢，单位上一般都是这样。短短的时间，我就成了个小生意精了。
由于我们本地就产苹果，所以市场上基本没有发苹果的，我舅存了一些红富士苹果，也拉到市场和芦柑放在一起卖，因为就我们这一家，所以价钱也卖的高，摊贩是不买的，主要是卖给自家吃或是送人的人，我舅让我把富土卖到五块钱一斤，最少二块，可我往往卖的价超出了我舅的定价。因为我发现晚上往往还能卖不少货呢！而且价也高。天一黑院子里就没人了，回的回睡的睡，我又睡不着，就披着大衣，听着随身听在市场门口转悠，所以经常就会遇见晚上急急忙忙来买水果的，这些人大都是急着晚上送人的，所以我可以把价要的很高，三十六一箱的芦柑我直接要四十，三块五的富士我直接要四块，还不用除皮。这样晚上每卖箱芦柑我按平时最高的定价三十六记账交钱，多的四块钱我就留下当零用钱，我觉的这也对的起我舅了，如果我太老实，不会动脑筋，那我也只会按报价卖，也就没有多这四块钱了。再说我这可是占用的下班时间挣的钱，就算我的加班费了。一想到可以给自己挣些零花钱，我精神头更大了，每天晚上都在门口转来转去，一看到有人东张西望着往里走，我就上去搭腔，如果有要芦柑或苹果的，我这生意准能做成。晚上我都把苹果能卖一百二十多块，我留二十记帐交一百多块，第二天我舅一来都惊讶了！因为他白天最多能把一箱苹果卖个九十块钱，而我竟然卖了一百多，还不算我挣的那份。
市场里有一帮装卸工人，有车就卸车，没车就呆在他们的宿舍里睡觉，晚上则轮流清运院子里的烂水果和垃圾。因为天冷，经常有人拾几个竹筐子在院子中间点着了烤火。一天晚上，老三也提了两个筐子在市场中间的空地上点着叫大家烤火，我披着军大衣也过去凑热闹，隔壁两个陕北人和万军也都来了，不一会儿就围了一堆人，连那帮装卸工也跑来烤火，大家围成一圈，都伸着手烤着，搓着手，嘴里面有一句没一句地相互谝着。有一个小个子的装卸之工又拿来了两个筐子往火里一架，对大家说：“烤就烤好！烧旺！“干竹筐最好点了。劈哩啪啦的着的很旺，很快就火光冲天，照的一圈人脸上红彤彤的，就像一场篝火晚会一样！几个抽烟的索兴掏出烟来从火中抽出一根着了的竹片把烟点着，然后悠闲的叼在嘴上抽着。老三对着一个装卸工笑着开完笑说：”你还灵的很！火刚弄好，你就来了？”那个装卸工也笑着对老三说：“我一个下苦的能有多灵？再灵也灵不过你这当老板的！“大家都笑了，继续烤火，突然啪的一声黄轻响，有截小竹片炸开了花，溅到了一个瘦高个装卸工的军大衣胸前，他并没有发觉，继续伸着手烤火，可我们站在他对面的几个人都看到了，都笑着看向他，他还是没有发现。小火点在他大衣的胸口上竟然着了，并且由小变大。我们坏笑着相互使了个眼色，都不给他说高个还在烤火，完全不知道。老三笑的不行，实在忍不住了就对瘦高个说：”看把你火葬了去！“瘦高个没明白，疑惑不解地看了一眼老三继续烤火。这下所有人都笑了起来，这时他胸前的火更大了，冒的蓝烟顺着他胸前直飘到他脸上，他被烟呛的不行，还以为是火堆冒烟，就仰着头向后躲，可烟是从他胸口冒出来的，他怎么能躲的了？他被烟呛的不行了，说了句：“哎！烟把人熏地不行！不烤了！”说着就扭头往回走，只见一溜烟也跟着他走了，就像个小火车，拉了一溜烟走。这下我们都憋不住了，哈哈大笑着直跺脚，他走了一截路才猛地发现了胸前的火，呀！了一声赶紧脱了大衣使劲拍，又跑到水笼头跟前才把火泼灭。第二天再见他的时候，就看到他军大衣的左胸口烂了有一个苹过果那么大一块，还圆圆的，露着棉花，就像是在胸前别了一个毛主席纪念章一样！后来市场上的人都管他叫”纪念章！“在市场发货的日子，可比在学校有意思多了，每天面对的都是形形色色的人，看到的都是各种各样有意的事。在摊位上我能看到我舅为了一两块钱跟人争的面红耳赤的；在院子里，经常会有买卖双方弯着腰趴在磅称上拨来拨去的；我穿着大衣笨重地从人群和无数辆三轮车中间挤过；老彭坐在磅称跟前认真的算帐数钱；老三被一群挎篮子的妇女围追堵截；发广柑、桔子的老板不时地把几个烂了的果子扔在院子中间；拉三轮车的正一手扶车把一手拉车沿，把装的满满一三轮的货往外拽；坐在摊位上叼着烟等生意的货主，市场办公室的喇叭不时地喊着某某某接电话；扯面摊上的师傅把面在面案上抡的啪啪作响；在小饭馆里忙的跑来跑去的阿姨；正在卸车的新到的水果以及装卸工满头的汗水。这些场景每天都在我眼前不断地出现，这所有忙忙碌碌的男女老少，其时都是为了一个共同的目标，也就是挣钱！我想我看到的这些都应该是最真时的生活写照。
在市场办公室，每天都有一个市场的股东值班。那时候听说市场一共有六、七个股东呢！而且他们以前都是很厉害的混混，名气很大，不是一般人。时间长了，我才听别人讲了关于他们这些股东和市场的一些故事。这个市场最早是在汉中路南口的河题边，股东有吴宝剑、杨虎、老四、龙疆、张三虎、罗宏伟，后来今年才搬到了胜利桥头，规模也扩大了。吴宝剑是总经理也是法人代表，他在社会上名气大，兄弟多，长相也很富态，圆胖脸，中等个子，烫着个大背头，很有大哥的气质，说话干脆果断，从不拖泥带水。有一次我看到市场上的王辉和陈西林接了个电话，就提了把东洋刀住门口跑，像是要去打架，我就跟着一些市场里的闲人去看热闹，在门口的马路边，吴宝剑在一个出租车里坐着，可能有什么争执？王辉和陈西林过去就把那个司机打倒在了驾驶座，还用东洋刀砍了几下，吴宝剑夹着包，手里拿着大哥大很扎势的回了市场。这可是我第一次亲眼看到的砍人场景，感觉心惊肉跳的。杨虎年龄稍大一些，也是社会上的老闲人，最初的股东之一，又瘦又高，面相比较和善，但眼神里总透着一股子狠劲。张老四在家排行老四，所以在市场上大家都叫他老四，他总是梳着油光发亮的大背头，面相冷酷，个子又高，老穿着一身笔挺的西服，外面是一件长长的风衣，特别有派头，说话很平和，不摆架子，不过我还是见过他的脾气的，那是过年的时候，市场上来的货特别多，装卸工白天晚上加班卸货，累的不行了。那天晚上又进车了，王辉去叫他们卸车，这些装卸工罢工了，喊叫着让市场给他们加工资。老四去说，不知怎么就操了！提了一根棍子把这一帮装卸工全都打跑了，这是我见老四唯一一次发火。龙疆，在社会上名气也很大，在市场见他的时候不多，因为我爸老提这个人，再加上他很特别，所以对他的印像很深。张三虎，他也是个传奇人物，我早就听我舅、我爸说过他。他是渭南人，早期来宝鸡谋生，最早还蹬过三轮车，后来混起了社会，因为人厉害，又有脑子，所以混的不错，也是市场最早的股东之一，那时候他已经还加入了四海地产公司，那时候我经常见他开着一辆黑色桑塔纳晚上来市场院子洗车。罗宏伟是老四的妹夫，后来在市场入的股，他老爱蹲在办公室门口跟人下棋，留着很精神的寸头，穿着一身高档西服，裤子后口袋老装着一个大哥大，他抽的烟老是精装扁盒的三五，似乎经常在市场值班，所以我老见他，对他的印象比较深。我爸讲过他，说有一次罗宏伟在牌场，他们和小马等几个发水果的老板打牌，小马因为说话惹脑了罗宏伟，罗宏伟变了脸把桌子一掀，把小马狠揍了一顿。小马惹不过最后还给罗宏伟赔了不是，还请吃了饭。这真是谁厉害谁是王者呀！
几年前，我就老听我舅、我妈、我爸讲市场里的这些人，这些事，他们的名子和故事我早有耳闻，如今我来到市场上很快就能将这些人对号入座。说心里话，我很佩服他们这些人，既有勇又有谋，所以才能成事，我在心里默默将他们例为榜样！我不想做一个弱者，也想当一个强者！我在心里面默默的下着决心，希望自己也能像他们那样自强自立，做一个顶天立地的男子汉。
吵杂的市场一到晚上就安静了下来，和白天比就像是两个世界。我像往常一样在大门口转悠，办公室里王辉在和几个老板闲谝，门口罗宏伟在和人下棋，旁边一个小凳子上放着一盒三五、一个打火机、一个茶杯，我站在旁边看热闹，目光老停留在他后口袋的大哥大和腰上挂的
机上，这两样东西在
年是多么的高档，多么的显眼！那时候市场上这几个股东，几乎都有大哥大，再不行也挂着
机。几个发货的老板也有
机，夹子朝外夹在裤子后口袋，特别扎势。我羡慕的不行，做梦都想别个
机。后来我买了个仿
机的验钞机，也夹在裤子后口袋，不知道的人都以为我别的也是
机呢！我的虚荣心得到了一点点的满足。看够了他们的大歌大、
机，我又留心观察他们的穿着，我发现他们不管是穿的西服还是茄克，或是其它什么衣服，都是笔挺笔挺的，一看就知道是些牌子货，面料和做工都很精细，皮鞋老是锃明发亮，再加上时髦的发型，整个人总是精神抖擞的。也许就是从那时起，我懂得了一个人除了内在的东西，外表也很重要，所以尽管是在市场上发货。我也学着讲究起来，穿的整整齐齐的，人收拾的干干净净的，头型也梳的光光溜溜，似乎一夜之间，我已经不是小孩子了，而变成了一个精神的大小伙。
市场上看货的大部分人都睡了，我不瞌睡，依然坐在办公室的长椅上听别人你一句我句地闲谝。一辆红色夏利出租车停在了门口，车上下来两个人，东张西望地进了市场，我知道有生意来了，跳起来迎了上去，问他们要啥东西？一个老板模样的中年人问：”有没有芦柑？“我说：”有！“就领着他们来到摊位前，掀开篷布让他们看，这人又问：“多钱一箱？“我说：”三十八！”旁边的人说了句：“咋这么贵？“我说：”我这是正宗福建章州的芦柑！口感特别甜，你们是送人的吧？我家这是最好的货了。“旁边那个人正要和我搞价，中年人越过他直接对我说：“价就不和你搞了！你给挑两箱好的，我送人呢！“我高兴地挑了两箱干净规整的芦柑递了过去，那中年看了看箱子，似乎很满意，正要掏钱，我赶紧又问：”还有红富士苹果要不要？“他说看看，我就抱了箱苹果打开让他们看，那人看箱子里的苹果个个又红又大，就都要了，我高兴坏了，这晚又挣了不少钱！我说“一主块一箱有四千斤左右！“那是很高兴地说行！这可是我自己辛辛苦苦挣来的钱啊！我小心地把这些钱塞在了内衣兜里，一天的忙碌就结束了。
一天夜里我正睡的香，忽然听见有人叫我，我撑起半个身子，侧着耳朵仔细听，好像是我爸叫我。我一下来了精神，穿上衣服爬起来就往门口跑，原来是我爸在礼泉收了一车梨刚到市场，陈西林睡眼蒙眬地指挥着司机把车开到了我舅摊位正对面，卸完车已经是凌晨四点多，我爸给我交待完就回家了，有我在市场，我爸当然放心。第二天一早，我舅刚一到，我就来不及吃早饭，赶快到对面，把盖着货的篷布拉开，打开了两箱梨当样品，等起生意来。我坐在梨箱上挑了一个黄黄的大梨吃了起来，还真甜，也没有渣子！礼泉的酥梨果然名不虚传。不会儿，我妈就先来了，看我已经把摊子摆好了，很高兴，让我赶紧吃饭去。这下可热闹了，我这边坐坐，那边待待，看哪边忙就到哪边帮忙。市场上的熟人一见我妈就说：“你儿子都这么大了，真能顶事了！“我妈笑着摸摸我的头用一口宝鸡河南话说：“能顶啥事？就会花钱！“我已经习惯了市场上熟人类似这样的调侃，嘿嘿一笑继续听我的歌。我妈也闲不住，一会儿去找毛蛋那给我抓几个广柑，一会儿又去王平安那给我抽一根甘蔗。我来者不拒，吃完了广柑又啃甘蔗，嘴里基本不闲着。没几天，张福海两口子也拉了一车桔子卸在了院子中间，我高兴地跑去跟张叔打招呼，张叔见我也很高兴！”小强小强！”地叫个不停，边叫边给我抓几个又大又红的桔子，我也不客气，顺手剥了皮就塞进嘴里，桔子到底没有芦柑好吃，我又抓了两个芦柑让张叔尝尝。这下子市场里的熟人更多了，我在市场里转上一大圈，打招呼的人能有十来个，真的热闹的很。
哪一年年底，我舅花了四千块钱给家里装了电话，这下可方便了，有事直接把电话打到市场办公室，让喇叭把我一叫，我去接电话时还很有些得意呢。眼看快过年了，市场里货比平时多多了，都在院子中间和大门口摞满了，我舅一连又拉了两大车的芦柑在大门口那个小饭馆旁又占了个摊位，白天两个摊位同时发货。栋栋那年年底刚好从部队复原，我舅把他也叫来帮忙，这下我可有伴了，高兴的不行。白天我和栋栋就在两个摊位间来回跑，哪边忙就到哪边帮忙，晚上我俩则换着吃饭，一人看一摊子货。小饭馆和卖扯面的摊子晚上就关门了，我们晚上吃饭只能到红旗路的夜市去吃，那里卖什么的都有，手工面、米线、沙锅、炒面、面皮、馄饨、包子、肉夹馍、饺子、烤肉等应有尽有。我最爱吃的当然还是炒面啦！再开一瓶宝啤喝，边吃边喝美的不行！走的时候再夹一个肉夹馍，那时候我喜欢吃肉里加青椒的夹馍，除了肉香还有一股淡淡的青椒味，特别好吃。我吃的炒面用的是公款，其余的就都是用我挣来的加班费，这是要分清的，要不然吃饭就超支啦！那阵子我手头当然宽余，栋栋那时候老管我借钱，我也不吝涩，回回借给他，时间长了竟然也给他借了有二、三百，他也没还过。我那时有钱，特大方，也不在乎。有时候我会买些锅巴、五香花生米、啤酒回来和栋栋坐在钢丝床。
