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大营市的苏老板中午就赶了过来，有这么好的一个渠道，他可不敢耽误，夜长梦多，怕煮熟的鸭子飞了。
马老板没一起过来，苏老板自己开车来的。
陈斌让狗剩子带苏老板看看机器，等看好了他们订就可以。
苏老板以前都是到中心市场门店拿货，价格高不说还没得挑选，现在到了仓库，把眼睛都看花了。
苏老板兴奋的心情无法比喻，就陈斌给他的价格，卖一台赶上从中心市场拿货卖两台的利润还多，货源充足，各种配置都有，这种好事到哪去找。
苏老板过来跟陈斌说，今天先订
台，这是零售的量，如果有单位装机再过来订。
以前他不敢接单位，利润本来就小，整批走还要压价格，几乎就是白忙活，所以他都推了没做。
现在好了，可以把以前退掉的业务找回来，他算了算，光是跟他谈过的网吧和培训学校就有上千台，如果再去拓展学校和单位，数量更加可观。
陈斌也鼓励他大胆接单位学校的装机，需要技术人员他这里可以派过去。
苏老板：“那太好了，以前不敢接就是装机和维护是短板，有您这个后盾，我腰板就硬了。”
陈斌：“我这里在不断的培训新学员，就是为了配合售后服务，让顾客没有后顾之忧。不是卖了机器就拉倒，那是自己砸自己的饭碗。
你从我这里拿货，也就是我的顾客，技术上任何问题，人员或者退换，都是我这边负责，不会再让你负担费用。”
苏老板：“还有您这样做生意的？”
陈斌：“怎么？有啥不对吗？”
苏老板：“你到中心市场所有的电脑门店，哪家敢这样说，都是告诉你，二手商品，当场验货，概不退换！您大包大揽，不怕增加成本，减少利润？”
陈斌：“我这样做，眼前可能会损失一部分人力成本和一部分机器费用。从长远看，我锁定了更多的精准客户，增加了售货量，从数量上把利润找了回来，这样算，是不是不但没损失，还扩大了市场占有率！”
苏老板：“陈总厉害！俗话说商人图利，赔本的生意谁都不会做。而您，却反其道而行之，投入人力物力为客户做售后，让我很受启发。今天来着了，不光找到了货源，还学会了怎么做生意。”
陈斌：“说实话，我高中没上完就去当兵，脑子里都是集合站队出操，哪里懂啥做生意，只是觉得这样做虽然耗费了一些财力，却可以免去后顾之忧，少一些麻烦，没有苏老板说的那么深奥。”
苏老板：“倒是陈总谦虚，就照您的做法，不出三年，整个东北市场都是您的，我虽然没有您的气魄，看人还是很准，三年后咱们再见，来印证我说的话。”
