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六瓶白酒摆了上来，李少飞今天是要放开了喝了。
酒场之上，谁也不可能独善其身，这一次雷琳琳也倒上了白酒。
张飞更是不可能置身事外，双方你来我往，不提工作，只是闲聊喝酒，张飞最先倒下，客户那边已经有些晕头转向了。
这个时候谈判才刚刚开始，“雷总，我是项目里面的新人，我敬你一杯。以后多给您请教学习，特别是管理经验上面。你们外企比我们强太多了。”
雷总含含糊糊的说道，“兄弟别这么说。都一样的，既然大家能够合作，以后机会太多了。”
李少飞笑着说道，“不瞒雷总说，以后如果再有机会合作，估计也不知道什么时候了。哎！”
“啊，什么意思呀，兄弟。”雷总说道。
“现在你们开的这个条件，我估计公司通不过。或许公司那边会更换合伙商。不过雷总，您放心，不管如何我还是站在你们这边的，我觉得你们这一块是做的最好的，也是最有品牌号召力的。而且我个人层面对您也是比较崇拜和佩服的。”李少飞说道。
“这个事情，不用这么早下结论。再谈嘛，你们去争取争取嘛。这个条件对你们这么大的公司里来说不算什么的”雷总笑着说道。
“我职位低呀，人微言轻。算了，今天说好了不谈工作，只交朋友的。喝完这点，咱们去。这几位老总，都一起去。张飞经理看起来是去不成了。”李少飞说道。
“今天就不去了，实在是搞不动了。今天就杯中酒吧。”雷总说的。
李少飞这场酒，基本上弄明白了一件事，对方是想继续合作的。而且意愿还是挺强烈的，就是不知道为何一定要咬着条件不放。
李少飞回去后跟雷琳琳商量了一下，雷琳琳的意思是做两手准备，一方面看看张飞那边是否愿意让出一部分的利益来配合，在一方面就是选择其他的商业做备选。
不过李少飞觉得事情应该不会这么简单。
李少飞拨通了方明的电话，他有些天没有跟方明联系了。
“明哥，项目进展还顺利吗？”李少飞问道。
“还可以，你什么事情，赶快说。我等下马上要去赶飞机。”
“看明哥说的，关心关心你也不行吗。”李少飞笑着说道。
“我是发现了，几天不见，你的脸皮也是变厚了，人也油了。别整这些没用的，有事赶紧说啊。我过几天是要回去的，到时候你记得请客，忙可不能白帮。”方明笑着说道。
“那必须的。明哥，这个事情要跟你请教一下。”李少飞把现在跟对方的情况简单说了一下。
“我估计，对方那边要么跟你说的业主有什么私下的串联。要么就是他们内部有什么变动。否则这种变更一般是不合理的。而且如果你觉得他们合作的意愿很强烈的话，我觉得你们可以给他们多一些压力，引入竞争者。”方明说道。
“哦，你是说再找一家，一起谈？这样会不会不好。”李少飞说道。
“这有什么不好的，不找个三四家就不错了。没有竞争，哪里来的筹码。还有就是你要打探一下他们那边到底什么原因，这样才能制定对策，一味的蒙着头谈判没有意义。”方明说道。
“那我明白了。谢谢明哥指点。”李少飞说道。
“行了，不多说了。回头请客吧你。我要准备出发了。”方明说道。
李少飞琢磨了一下，他打算单独约一次雷总手下的那个方经理，这个是李少飞的老乡，又是负责他们超市现场规划的，人比较老实像是技术出身。
李少飞带着礼品，约了方经理，只是说老乡私下聚聚。
李少飞很是诚恳，说了说家乡的事情，后面又谈到工作。方经理对李少飞也还是挺佩服和赞赏的。
李少飞说道现在在这家公司的境况，“我是新人，现在靠着这个项目考察我的能力。到时候转正了，才算是在这站稳了脚跟。压力也是挺大的。”
“你一个人跑这里，自己找工作。这份勇气就不错了，现在这个项目碰到问题。我觉得应该还是可以解决的。”方经理说道。
“你也知道，我也是没啥话语权。关键是上面的都不让步，我这下面做执行的，只能是在这干看着。连装修的事情都延期了。”李少飞说道。
“其实不是我们非要搞这么多条件。其实主要是上面马上要进行大区管理层的一些调动。估计雷经理这个项目不一定会跟下去了。他提这些要求，如果能成都是业绩。如果不能成，他就会交付给其他人了。我们内部都在等着新领导下来呢”方经理说道。
“还能这样？这不是不负责任吗”李少飞说道。
“没办法的。他的调令都已经下了，就等着交接了。所以这个项目拖上十天半月对他来说也无所谓的。也不会考核他的绩效。”方经理说道。
“十天半月，我们可就惨了。所有的工作都要等着。”李少飞说道。
“是呀，这个事情，你别说是我说的。我们也是干活的，大家都觉得晚个十天半月对他们也有好处。所以大家都是默认他的行为”方经理说道。
“放心，咱们什么关系。现在不过是闲聊。我就是一个办事，这些高层决策的事情，也还轮不到我呢。”李少飞笑着说道。
李少飞把事情打探清楚，心里基本上有底了。
他回去之后跟雷琳琳谈论了一下，李少飞觉得现在马上有必要找一个其他的供应商启动谈判，给他们压力。
另外也要做好长期拉锯战，这个还是要寻求公司的支持才行。否则等这个负责人调走，还要多等半个多月，然后再重新启动谈判，项目周期拖的就太久了。
李少飞出了一个主意，把对方请到公司里面来，让领导帮忙出面。另外旁边再邀请其他的商超企业来谈，让他们直接来个碰面，这样他们才会有压力。
雷琳琳也是觉得这样可行，哪怕只是做做样子，也能够让对方产生疑虑。
另外，李少还建议，谈判的时候，最好能够先获取这个雷总的上级人员的一些信息。不用说太多，就是说假装无意间提到，跟他们什么总什么总认识。让姓雷的心里上产生压力，不敢为了一己私利，随意的拖延项目进度。
雷琳琳也深以为然，她有点对李少飞刮目相看了。以前有事情李少飞都是来找她协调，现在是他会主动解决问题，而且还是一些她自己都没办法解决的问题。
雷琳琳做事雷厉风行，马上就通知了张飞，要求在他们公司进行第二轮的谈判，另外也通知了张飞，他们已经接触了其他的品牌方。
张飞不知道为什么，对此事也不是很关心，似乎他对眼下的情况一点不着急。
三家供应商同时来到了
公司，这一天真是热闹非凡。
据雷琳琳说，朱清的演技堪称一流，该客气的时候客气，该冷淡的时候冷淡，所有的点拨都点到为止又恰到好处。当朱清丢下他们去见其他的品牌供应商的时候，雷总的脸都绿了。
这雷总，其实还是希望把这个项目签了再走的。这多少也算是自己职业生涯里面的一个业绩，况且拖给其他的人，也是便宜别人。只不过他不是很甘心，项目签了，过程没参与，也就是说这里面的一些利润和灰色空间跟他没有任何的关系了，这才是他想着提出条件的原因。
但是现在如果因为这个事情，把项目丢了，对于他来说还是多少要承担一些责任的。所以此刻他有些动摇了。
李少飞很容易就捕捉到了雷总的尴尬境况。他想到了一个办法。
李少飞单独约了张飞出来，跟张飞沟通了一次：“张总，您对雷总这边怎么看。最近您一直也不表态。是不是您有什么想法呀”
张飞看了看李少飞，笑着说道，“我哪有什么想法，我是希望可以促成的。”
李少飞说道，“可对方的要求里面也是多要了一间商铺呀，这商铺也有几十个平方，一年算下来也要不少钱的。”
张飞笑了笑说道，“那个地方我去看过了，是个异形的商铺，估计也租不出什么好价钱。这个到是没有什么影响。”
“张总，你觉得雷总提这些要求，到底为了什么呢。况且如果这个事情拖下去，对你们的影响其实更大啊。一个月你们要少收几百万吧。”李少飞说道。
