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李少飞与方明在超市里面一直呆到下午。中午李少飞买了两份盒饭，算是请方明吃了一顿饭。对此，李少飞一点也不心疼，反而很是高兴。多年之后，他与方明聊到此事，才知道方明那时候其实故意接受李少飞的“请客”，其实不过是为了顾及李少飞的面子，而且也是为了让李少飞能够拥有一种与他平等相处的自信。也算是用苦良心。
方明看的书多是一些商业杂志。方明的说法就是，他在这个环境里面没办法完全投入进去，最好的选择就是看一些杂志评论，篇幅短，而且多是一些业内的专家的观点。不管是不是认同，也不管有多少实际价值，只要是能够开阔眼界就行。而方明则找了基本关于销售与营销的杂志给他看。
下午四点多，方明提着新买的行李箱，与李少飞一起慢慢悠悠的往上沙走过去。天气真是热，刚刚从空凋屋里出来的两个人，没走几步就已经开始出汗。街道这个时间人很少，不到六七点钟，这街道一时半会是不会热闹起来的。
只能偶然看到村口窄巷的阴影里面有些大妈坐在那打牌，偶尔会看到些穿的花枝招展的女孩子，远远的对着你笑，向你招着手。再傻的人也明白那些女孩是做什么的，这些人也一度成为深圳城中村里面的一道牛皮癣，很多年也没有能够扫除干净。李少飞他们碰到这种人都匆匆走过去，不会去搭理。这些阴暗角落里面的龌龊，并不会影响李少飞对深圳的美好观感，也一点不会影响李少飞对深圳的喜爱。
“明哥，我打算今天晚点就去尝试做一份简历，尝试投递一些销售岗位。你觉得什么行业会好一些？”李少飞咨询方明说道。
“这个还真是难说，因为产品的分类太多了，细致的说也太多，很多我也不懂。如果是我的话，我会选择一些有科技含量的工业品或者设备商，最好是面向企业和政府销售的，也就是
端的销售，这种不光是要把产品卖出去，更要求有专业的解决方案和售后，如果客户资源上一旦有了一定的积累，会持续的为你带来非常高的价值。如果产品属于大宗的商品或者集成的平台型商品，每一次销售都会非常的专业和严格，也会涉及上下游的多个产业链条，整个流程自然也会更加的全面，对人的成长来说自然是更加的有利的。不过这种企业对员工要求自然也非常高，估计你想进去也比较难。还有一类销售，主要是销售一些消费品，这种快消品呢，金额一般不太大，但是反复采购的几率比较高。对于销售的能力和市场的开拓能力要求会高一些，难保不会成天的出差。还有一类就是卖服务的，比如保险，理财，培训等等，他们的产品不像我们常规的工业品，是你看不到摸不着的东西。卖的往往是信任，以及为客户带来的价值。而且短期内可能很难显性的看到实际效果。这种销售更偏重营销的技巧，挑战性也比较大，也是销售这个职业里面离职率最高的一部分。”方明虽然说不太了解，但每次李少飞有什么问题，发现他都可以侃侃而谈，而且说得似乎都还很专业的样子，这让李少飞很是佩服。
“不过总体来说，销售这个职业，除非是涉及比较专业的设备或者产品。其他的都比较容易入行，简单的产品和营销技巧的培训就可以让人很快的投入到工作中去。对于你的弱势点来说，是最有利的了。不管是学习的什么专业，在这个职业的开端，基本上大家都是处于同一个起跑线上。拼的就是谁更加努力，谁更善于学习，谁更能够克服心理和市场的双重障碍，快速的获取客户和订单。”方明笑着说道。
“也就是说，做这个职业，大家经过企业的基础培训之后，无论你是重点大学还是普通大学，甚至是个专科生，还是说你学的是理科，文科这些都不重要了。大家都从一个起点出发。”李少飞说道。
“是的。都是一个起点。无非就是有些人是否做过销售，有没有一些经验。当然了时间赋予他的优势不算优势。只有在失败和成功中寻找到属于自己的成功方法论的人，才是最终的胜利者。”方明很是肯定说道。“这个现在说多了你不会有体会，等到你实践过程中，自然会感悟很深的。”
“看来销售里面的学问大了，以后还是要多跟明哥请教”李少飞笑着说道。
“等以后，没准就是我向你请教了。在营销这方面，我是个弱者。我只不过是站着说话不腰疼罢了，真的让我去干，我还真不一定有你干的好呢。”方明笑着说道。
“这怎么会呢，你懂的那么多。这么专业。说实话，跟你这一天的交流，都赶上我大学四年老师教的了。”李少飞说道。
“哈哈，我现在就是仗着自己有几年经验，见识的稍微多了一些。说的也不一定对。不过大学里面学的都是基础，那些东西是为你构建一个系统的知识体系，而且是辅助你价值观和世界观的形成的过程。大学的生活对每个人来说都是至关重要和宝贵的。他不能用一时的失意和成功去判断或者标榜，那是我们一生的财富。而且你要记住，到哪里都不要忘记自己的母校，也不要用消极的或者不当的评价去描述它。子不嫌母丑儿不嫌家贫，这些会让人对你的观感很不好的。”方明稍微有些严肃的说道。
“明哥说的对。对自己的过去都不敢正视的人，只能是懦夫。况且我最喜欢的一本书叫做《平凡的世界》，作者说“所有的苦难都是人类最好的营养品。”我觉得太对了，过去的不如意，都应该是滋养我们成长的养料，而不是悔恨和消极的借口。”李少飞也是很正经的说道。
“看来咱们俩有一样的爱好了。这本书也是我的挚爱，我看这本书不下五遍了。”方明笑着说道。“我们都是平凡的人，都在做着平凡的事，但我们都有一颗不平凡的心。”
“平凡是我们的起点，也是我的终点。但过程一定是不平凡的，至少对我们自己而言。”李少飞很是赞同的说道。
“说实话，起初我是有点不太喜欢你的，因为昨晚上第一次见你的时候，看你言谈举止，有些功利，有时候也有些谄媚，总体看着很浮躁。没想到你和我竟然是一类人。说实话我也好久没有跟一个刚刚认识的人一天之间说这么多的话过。你这也算是一次成功的销售了，把你自己成功销售给了我。”方明笑着说道。
“我昨天那也是被坤哥拉着过来后自己心急，迫不及待的想着能够有机会在你们这里获取些所谓的好处。人哪有不贪心的呀，说到底还是自己的休养不够。不过明哥这个理论挺有意思的，我把自己成功销售给你，这个怎么说？”李少飞有些莞尔，昨天晚上李少飞确实有些急了，在吃饭的时候不时的打探一些他们的资源和口风，更是抱着希望大家帮忙在公司能不能推荐推荐的想法。这自然是会让有些敏感的方明不太喜欢。
“说实话，销售这个概念既可以广义，也可以狭义的来说。狭义的那就很明了了。广义的来说，销售无处不在，比如说交朋友，你能够成功的跟别人成为朋友，就是一次成功的销售，就是把自己卖给了对方，对方接纳了你。在很多企业里面经常会拿谈恋爱作为一个小案例去解读销售。追女孩的过程就是一次销售的过程，这期间你用的追求手段都可以叫做销售技巧，你个人的基本情况都可以称为公司的基本产品，你家庭背景这些都可以称为公司实力和资源。你仔细琢磨琢磨，其实很有些道理。生活中无处不存在着销售，只是销售的产品不一样罢了。”方明笑着说道。
“你这么一说，确实如此呢。面试不也是一次销售过程吗。”李少飞思索着说道。
“对，找工作本身也是一次销售过程。”方明附和着说道。
