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高览问道：“文师，此乃何人？”
苏则，字文师，扶风人，最初为酒泉太守，不久前被任命为安定太守，刚刚到临泾县，还没有和原来的太守交接，原太守便被杨秋砍了。
刚开始苏则听闻马腾和马超到达安定郡，正准备偷偷跑回长安，想办法帮助长安太守守御关中，还没成行，又在市集上听闻其实马腾已经投降刘备，这次进攻安定郡的是刘备军兵马。
同时刘备军还开仓放粮（其实是兑粮处，不过价格相对来说和白送差不多），一只羊便能换两石粮，一头牛能换十几、二十多石粮，苏则和安定百姓一开始都不相信，直到有人换到粮食，于是兑粮处排起了长龙，苏则就这样在一旁看了一天。
交通的不便利等因素导致这年代信息的闭塞，安定百姓哪见过一只羊，肉和毛分开算钱，为了换粮，有了人甚至把小羊都拉来了。主要也因为凉州太穷了，有许多百姓一生吃饱饭的时刻，一只手都能数过来。
见到刘备军的仁义，想到天下大势，又因为安定郡落入刘备军之手，苏则想到自身汉臣的身份，很自然的决定投刘备。
翌日苏则找到马腾和杨秋，表明身份，苏家在扶风的名望马腾也有耳闻，面对苏则的投奔，马腾非常重视，请教了许多治理的问题。
一开始马腾是想让苏则留在安定郡，帮忙治理郡县的，但苏则认为，尽快将曹操势力驱逐出关中和凉州才是重中之重。刘备取得了关中，那汉室再兴的势头就不可逆了。于是高览进兵陈仓县时，苏则在军中充当向导。
苏则说道：“此为扶风太守傅干，亦为扶风人，昔日其父为马将军所害，幸得马将军未至，或可说此人开城投降，待我说之。”
为了不刺激傅干，高览让马超、马岱等人向后方移动，在马超的冷哼中，苏则来到城下。
苏则喊道：“傅太守世代为汉臣，食汉禄，今刘公奉天子讨逆贼曹操，王师已至，何不早降？”
“刘备大军皆为曹公所阻，汝等为偏师粮草难济，岂能持久。”
“傅太守久在兖、豫，岂不闻天助刘公之言，王师到处自然天降粮草。”
凭空变出粮草的事，没见过的人是不会相信的。傅干喝道：“子不语怪力乱神，汝怎可在此妄言妄语！”
“汝这厮不识时务，待我杀入城中，必将汝碾为齑粉！”后面的马超受不了了，冲到城下向傅干威胁道。
本来已经有了一丝动摇的傅干，一见到马超立马怒火中烧，骂道：“汝这不忠不孝，不仁不义之人，尚不自死，有何面目复回关中！”
“传令攻城！”
马超得怒火也直冲脑门，恨不得马上冲上城楼将傅干砍为肉泥，只是后方的士兵没有听令攻城。
被马超打扰了劝降，苏则眉头紧锁，向高览摇了摇头。
高览策马来到马超身边，劝道：“孟起将军，少安毋躁，军中无器械，此时攻城，不免有无谓死伤。”
“军士岂能惧死！”
