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“各位前进海外的精英，杨经理太抬举我了，我很荣幸能在这里和大家一起交流，我自我介绍一下，我叫汤阳，来自知行省常州国际旅行社，有的人可能认识我，有的人可能不认识，我和杜丽是老乡，我先发一下名片，将来大家可以联系。”汤阳拿出名片给每个人发一张。
汤阳回到位置上，看着大家：“出境旅游涉及面很广，我也不一定讲的好，我看这样好不好，在坐的不少比我旅游做的早，业务知识也许比我还丰富，杨经理，我们今天就来一个业务交流会，你看怎么样？”汤阳看向杨蜜。
“汤阳，这个你来安排，至于哪种形式没有关系的。”杨蜜不反对。
“那我们开始吧，看大家有什么想问的，我们一起来探讨。”汤阳看向大家。
一个高高的男孩子对汤阳挥了下手：”汤经理，我是做业务的，我想问一下港澳有的客人为何要加钱呀？客人来报名的时候又不知道的。？“
汤阳看着这位提问的业务员：”你好！你的问题提的很有针对性，那我们一起来探讨一下这个话题。“
汤阳看着大家，想了一下就讲了：”这首先要从港澳的价格讲起，我们就以香港一地四日来说明，香港四日我们安排三种旅游线路来一一分解价格的构成。
第一种，最简单的机票加酒店，这就是所谓的自由行，我们成本核算一下，机票
元每人，酒店
元每间，每间住两人，
个晚上，我们其他任何的费用都不加，这样每个人的成本是
元。
第二种，我们在原来的基础上增加点旅游行程，行程除了第三天自由活动，其他有旅行社安排。
增加吃住游的环节，不安排购物，其他的行程不变。
新增的成本是车费，香港一辆大巴车的费用是每天
元，除了第三天不用车，其他三天都用。
我们以
+
这样的团队来算，每个人的车费是
元。
香港餐费早
，中晚
来算。
第一天中晚，第二天全天，第四天早中一共
元元每人。
香港海洋公园门票
元，其它景点没门票，这样我们算一下增加的成本是
元，合计
元。
第三种，我们在第二种的行程上再增加
个购物点，珠宝，名表和百货，其他不变，价格是多少？“汤阳反问大家。
”现在香港一地旅游购物是
元每人。“立即有人发言了。
”这位姑娘说的也差不多对，现在香港的常规团价格确实是在
左右，这还是门市价，加上组团社和代理社的利润，成本应该在
元左右，现在大家明白了价格的组成，对特殊人群加钱的事理解了吧。“汤阳还没细说，就问问大家。
”汤经理，你这样的算法，我笔记也记了，香港增加了
个购物点，成本真正减少了
多元，你是不是算错了，特殊人群的加钱也没有那么多呀？老人加钱也才
元，我没有听说加钱超过
元的。“
”我只是举例分析了一下，怎么讲呢，香港地接是赌团的，就比如老人，老人购买能力是相对会少一点，所以加了
元，拿如果是小孩呢？
年龄低于
周岁为小孩，没有床位还不算，不但不减钱，还要加钱，当然这个加钱也是组团社自己心里明白，吃了哑巴亏，如果散客报名，小孩是不能加钱的，但是地接也不说加钱和减钱，他把成本算给你看。
我们通过成本计算，小孩除了房间不用外，其他费用和大人一样，那我们就可以把小孩的成本算出来是
元，现在我们的门市报价才
元，这
元组团社是一分不少的要付出的，而客人满打满算只付
元，这
元的差价就组团团承担了，也是代理社收了小孩没有代理费的原因。“
汤阳停了一下，让大家思绪理一下。
“大家能理解吗？其实我讲的简单一点，在散客报名的时候这个问题还好一点，因为所有的组团社都一致老人不加钱，小孩不加钱。
就是在收客的时候会问一下老人多不多，小孩多不多，旅行社会根据团队的实际情况再来决定收客还是不收客。
有一个关键的问题是大家在收团组客人的时候一定要把握好比列。
你看我们每月的港澳计划，特别有针对团队的。
