第31章 一十分钟谈成的业务 (第2/2页)
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“好，多种方案我让客户自己比较。”
汤阳不假思索的直接拨了电话，“杨经理，我们有
条线路供你参考，首推常州飞香港转机到曼谷，回来曼谷到香港再来常州，这样的好处是客人可以常州来回，前进离常州车程不到
个小时，而到申城再少
个小时，这样价格也最实惠
元，客人如果香港转机回来，还可以在香港机场免税店逛逛，很不错；第二和第三方案行程一样全部申城来回，就地接不一样，我们自己交地接
元，我们交给申城
元。”
“汤经理，没想到你们方案这么多，常州来回都考虑了，申城我们自己也可以交的，就是质量有点不方心，如果你们交地接成本高
元又不划算，你的第一个方案我先推荐给客人试试，如果可行，价格再谈。”
“好的，杨经理，其实我很想做你的团，你知道我加了多少利润吗？反正不到
就对了。”
“那我知道了，我先谈了再说。”
汤阳加了多少利润？
元，看样子是
元，成本加
元就是报出去的价格。
其实汤阳没说慌，真的只有几十。
“汤阳，汤阳，价格报了吗？”韩秋有点紧张的跑过来。
“价格我报了，你不知道刚才她问价格有多急，我刚报完价就挂我电话了。”
“哎，我也太着急，把做护照配合表的
元和杂费
元忘记加了。”
“哈哈，韩秋，没事，我知道的，所以我加了
元，不过除掉
元，才
元的毛利，不过我倒希望团能做下来。”
“汤阳，太棒了，如果团队能做下来，我和地接再商量优惠点。”
韩秋虚惊一场有点小开心的回去了。
汤阳想，我是谁呀，看着你的分类报价，一看就知道忘了加啥东西，汤阳本来想提醒的，后来想给韩秋一个教训也好的，这样以后不会犯同样错误了，没有想到她居然发现了，有意思。
“汤经理，告诉你个坏消息。”
汤阳听着杨蜜的这句话感觉韩国团出事了，“啊？”
“我没加利润，报出去了，团队成了。”
汤阳听到了哈哈大笑声。
“我以为韩国团出事了，你吓了我一跳！”
“韩国团能出啥事？汤经理你的泰国团价格其实还好的，我怕做不下来，底价报了，总算抢下来了。”
“那恭喜你了，你价格报那么低？”
“你不知道情况，客户东问西问的，你以为我第一个问你呀？我本来想如果实在不行，这团我放弃了，这香港转机的主意不错，价格只能说一般，现在的泰国团价格很乱，我想做下来再说了，至少没亏总是好的。”
“看你刚才哈哈大笑的样子，我直接叫你杨蜜好了，你也不要叫我汤经理了，直接叫我名字得了，我怎么说呢，好象有点亲切的感觉，你不要误会哦，我有女朋友了。”
随后汤阳也笑了起来。
“你有女朋友正常，没有反而不正常。”
汤阳无语。
“好，那我就不客气了，叫你汤阳了，你叫我名字也挺好的，叫经理经理的反而有点别扭。”
“是呀，杨蜜，其实我真的要谢谢你，那么信任的把团队交给我，你还是有点魄力的。”
“魄力？第一，你是老乡，第二我看你挺不容易的，我们公司跑了这么长时间都没有放弃，我有权利决定和你合作了，当然要和你合作了，不管将来如何，至少目前我觉的你还是有点能力的，这样我也轻松点。”
“谢谢老乡的夸奖了，这个团既然你是免费赚吆喝，我们好好商量下这团怎么操作，我实话告诉你，这团我目前的利润是
元每人，你没钱赚怎么向公司交待？我的利润先全部给你如何？”
“这样可以吗？你本来赚的也不多，对了，这团我去带，我有领队证的。
“你去带，我和操作说明，应该没事，我们这里领队带团需要交人头的，下家社派领队原则上也要交，你们以前是怎么样的？”
“我们自己的团，从来不交人头的，这个汤阳你有问题吗？有问题我找你们经理说。”
“先我来处理吧，对了，杨蜜，泰国团虽然无强迫自费，但是导游肯定会推自费的哦！”
“汤阳，知道，我自己去带，我早和他们说了，虽然无强迫，
元肯定要花的，要不导游会翻脸。”
“什么，你真的和客人这么说？”
“不这么说，还怎么说？”
“太好了，我有主意了！我们就和泰国说有保证
元自费的，&#
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;反正你是领队，随时掌握团队动态，让导游去推，如果超出
元客人没意见那最好，如果客人有意见了直接刹车，我让地接重新报个价格，然后便宜的钱分你一半做利润，退一步讲，我们原来报的不是无强迫自费吗？如果真的不花钱，我们最多把便宜的钱还回去！”
“汤阳，没有想到你居然还会这样考虑问题，听你的。
“韩秋韩秋”
“汤阳，有结果了？”
“对，前进海外拿下来了，不过她们以我们的底价做下来的，我们刚刚开始合作，我也告诉她我的
元利润可以让给她。”
“没问题，汤阳，地接那里我再要回
元没有问题。”
“韩秋，现在有个好事是这样的，这团是前进海外的出境经理去带，她能搞定客人会花
元的自费，我们是无强迫自费，如果我们和地接讲客人保证
自费，那价格是不是不一样？”
“汤阳，保证
元自费和无强迫自费是两种概念，如果是保证
自费，那么
元肯定是健康自费，导游还会推晚上的秀节目，那如果是无强迫自费，导游自然会推，但是客人压力小很多了。”
“韩秋，现在也说不上来将来客人会怎么样，但是既然杨蜜能让客人花
元的自费，那这也是一种承诺，那我们是不是可以把两种方案通过中和来处理，我觉的你可以与地接实话实说，看价格能降多少，毕竟为了抢团，她们一分钱也没加。”
