第30章 汤阳做团的底线 (第2/2页)
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他们会这样推荐：泰国
元，保证健康自费
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泰国
元，境外不强迫；
泰国
元，境外绝无强迫自费。
泰国的真正成本机票
元，签证
元，离境税
元，景点门票
元，酒店
元，餐费
元，车费
元，总成本
元。
汤阳公司自己额外的成本办护照的配额表
元，旅旅责任险
元，包帽
元，这样就
元，汤阳公司赚
元不多吧。
下面代理社收客不容易加
元也不过份。
这样哪怕泰国地接社
分不赚，正常的价格也要
元，当然泰国旅行社不可能是为人民服务的，可能会赚的更多。
很明显真正的报价是底于成本的，泰国旅行社要想不亏钱。
一个是自费，一个是购物。
自费的压力在导游身上，根据每个团不同的情况，导游必须要推出一定金额的自费才能保本，或者有所赢利。
如果说好的推荐自费客人一分不花，会产生什么后果？
后果非常严重，导游是向公司买团带的，
个客人
元，甚至更多。
导游就想尽办法让客人花钱，曼谷到芭提雅
个半小时的车程，就是导游推荐自费的时候。
客人参加的旅行社如果和汤阳合作的，那么一点问题也没有。
泰国的导游能说会道，小弟服务务周到，泰国的司机和司机的老婆把客人当贵宾。
客人本来也知道自费的事，很自然的掏钱买单了。
然后，如果参加的是说法不一样的旅行社，对不起，导游不要说推
元自费，
元的自费有的客人也不肯花。
因为自费的东西含金量不高，成本很低，领队照惯例可以拿
％的回佣，其实就是补团款的。
如果客人不知道自费的事，客人当然不愿意，就和导游对着干。
最后导游通过各种手段还是让客人花了钱，在客人眼里，导游就是强迫自费。
确实客人不参加自费，他赔死，这时候就有两种情况。
第一种，是一般旅行社交上来的客人，导游只能威逼利诱想尽办法让客人把钱淘出来，至于回去投诉啥的，他不但心，也不会管。
第二种情况，如果是汤阳的公司做了这样的团，那么也是有可能的。
大姐很喜欢多拉业务，当下面的合作旅行社提出别的旅行社没有强迫自费。
如果大姐公司不接，她们就交到别的公司去了。
在这种时候，大姐会考虑赌团，赌客人在导游的介绍下，会参加自费，先让导游领队尽可能的做工作让客人参加自费。
如果客人同意了，就相安无事，团队做进了，利润也可观的。
如果实在踫到较真的客人，大姐会让地接通知导游不要再逼迫客人。
不参加就不参加，让地接也承担点损失，把自己公司的利润全部贴出来，如果不够贴，那团队做亏也要保证客人不投诉。
汤阳不喜欢收这样的客人，至少现在还没有这样的本事去折腾。
汤阳觉得，既然做业务，就好好的把事情讲清楚，赌团往往是赔了夫人又折兵，得不偿失，这也是自己做业务的准则。
汤阳有自己做团的底线，但是不代表其他的同事和汤阳一样。
有的时候为了抢团，大姐啥也答应代理社，运气好客人不计较，．
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;也花了钱顺利回来了，运气不好，就认赔完事。
总的来讲，汤阳觉得自己的公司是最棒的，比起其他的组团社好上不少，再加上自己的销售理念，觉得下家选择自己就是最大的质量保证。
常州市区也有很多的二类三类社，大姐让门市销售偶尔也跑跑。
管理的也不是很绝对，有的时候门市也会做做外地代理社的客人。
汤阳不忙的时候也会在常州的小旅行社跑跑，增大客源。
汤阳还真找到了不少代理社，然而留下名片和资料，说不一定有的时候还真有客人交上来，其中有一家叫鸿雁旅行社的，还真不错！
这家旅行社是挂靠别人的，一共三个人，差不多是三个个体户。
汤阳跑的多了，也都认识了，一个叫童芳，年纪比大姐还大。
其他两个老蒋
多岁，肖安
多岁，说话不太利落。
老蒋从来不问汤阳业务，肖安喜欢问，但是从来没有客人交过。
时间也快，马上到了中午吃饭时间，汤阳有了计较。
汤阳带着自己的餐具去楼下食堂吃午饭了，莱的花样很多。
汤阳把饭票交给食堂工作人员，就挑了几个喜欢的莱再打上饭开始吃午餐了。
食堂很简陋，没有桌子和椅子，汤阳也不回公司位置上吃，汤阳就在食堂外站着吃了，大家都站着吃，偶尔踫到几个聊得来的同事的也就聊几句。
没半小时汤阳已经骑着自行车去拜访童芳了。
