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燕京。
今天是周日，王世发开门比平常要早些，昨天旭日升冰红茶卖的那么好，他可不想错过这难的的机会。
商店门刚刚打开一辆面包车就开了过来，停在了商店门口。一个留着板寸的中年男人从车窗里伸出头，冲着王世发喊了一声：“老王，给你送货，今天你要多进点。”
王世发认识这个中年男人就是乐饮冰红茶的分销商，专门负责他们这块区域的。于是他笑着回答：“刘老板，我就不要了，昨天的货还没卖出呢。咱们是老熟人也不怕你多意，旭日升卖的这么好谁还喝乐饮？”
刘老板也没生气，跳下车呵呵一笑：“老王，这你就说错了，你以为乐饮公司的老板是吃素的？我们昨晚接到厂家通知，从进开始乐饮冰红茶进行让利大促销，买一赠一！”
“什么？买一赠一？！”王世发吃了一惊：“那…….厂家不知要亏多少？”
“你管那么多干嘛？只要不少你的钱…….喂，到底要不要？不要我就走了啊。”
“要，要。”王世发一听赶紧跑出商店：“给我多搬几箱！”
“想多要？这趟不行，等我下趟吧。”刘老板嘿嘿一笑：“今天我啥也不干，专门给你们送货！”
同样的情况发生在燕京乃至全国各地，随着乐饮公司总部一声领下，无数分销商把一箱箱冰红茶通过货车、三轮车送到了各个商店，同时一辆辆满载着饮料的卡车源源不断从各地分厂驶出，驶向各大中心城市。
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“哥，乐饮公司出招了！买一赠一！”段国忠刚刚去外面买了几个包子做当早餐，还没来得及吃，门就被敲，一个男人闯了进来。
来的是旭日升公司销售部部长段俊才，是段国忠的堂弟，他满脸是汗显得有些狼狈。
买一赠一？！好狠！
段国忠的心一沉。
“哥，我们怎么办？”段俊才一脸焦急。
他也知道身为公司老总的难处，如果实行买一赠一，那么亏损的更厉害。如果不实行的话，昨天刚刚开始的大好局面会不会被付之东流？
“啪！”段国忠一拍桌子猛然站了起来：“老子豁出去了！立刻通知各地代理商，立即实行买一赠一促销！”
“可是……哥…..”段俊才刚准备说什么，却被段国忠挡住：“你啥都别说，我现在回冀县多找些找钱！老子一定要把这个价格战打下去！”
看到自己堂哥这个样子，段俊才微微叹了一口气不知道该说什么好。
段俊才是省商校中专毕业，学的是销售，是公司里少有的大中专学生，毕业后分配在县糖业烟酒公司一名普通干部。
供销社改制以后成立旭日升公司后，段国忠知道自己这个堂弟头脑聪明，专门把自他从烟酒公司弄过来，委以重任成为销售部部长。
段俊才也不符众望，带着一帮人跑遍了国内各大城市，考察市场，推销产品，包括去央视抢“标王”也是他的主意。
不鸣则已一鸣惊人！
不过对于段国忠搞价格战，他不太认同。
按照他的想法，既然旭日升没有争得标王，那就要放弃高歌猛进态势，采取就稳扎稳打步步为营。
避开乐饮在大中型城市的区域优势，去地级市、县城精耕细作，虽然见效慢点，但他相信用不了几年，旭日升也会在国内饮料市场也会有一席之地。
毕竟，他们产品质量和乐饮公司几乎没有差别！
一旦在中小城市扎下根，等实力雄厚羽翼丰满，然后逐步将重心转移到大城市和乐饮决战！
这一招被段俊才称之为“农村包围城市”，但是被段国忠拒绝了。
用他的话说：“你这一招好就是好，但是太慢我等不及，谁知道过几年后国内饮料市场又是什么形势？我听说来自湾湾康师傅、统一等大型企业也准备进军大陆做茶饮料，到时候还有没有我们从容发展的机会？”
