五百七十三章 跟客商签长期销售合同 (第1/2页)
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潘大章瞪眼看着汪标，对他说：“这次我再饶你一回，只要有工人对我说，你在这条路上，或者是在稀土矿其他地方使坏，下次我过来必定收拾你。不管你是来文的还是武的，黑道还是白道，你跟我斗，死的一定是你，不信你可以试试。”
对付这种无赖，一定要在气势上压制他。
汪标连连说：“再也不敢惹你了。”
他示意自家几个人把箩筐挑到路边。
任小阳跟几个工人，把货车开去办公楼。
潘大章开车到了稀土矿。
看见潘云青带着一个矮胖子在生产车间参观。
这胖子说一口并不流利的普通话，穿着一身的名牌。
“可不可以跟你们老板说，以后你们矿所有的产品，全部都卖给我行不行。跟我公司签订一个长期的销售合同，签几年都行？”
潘云青回答说：“滕木先生，这事我要先跟我叔商量，矿是他的，必须他做主才行。我叔现在有两个矿，新封县开了一间新的……”
滕木高兴地：“那太好了，不管有多少产品，我这边都要，可以一起签销售合同。”
两人背对着大门，潘大章走到他们后面，两人都一时没发现。
“云青，这位老板是什么公司的？”
潘大章开口问道。
两人才回头看见他。
潘云青介绍说：“这位滕木先生是香港南华实业公司的，他是客商，跟我们订了几吨重稀土产品，今天特意过来参观我们矿的。”
他又对滕木介绍大章：“这位就是我叔潘大章，这个稀土矿就是他投资开的。”
滕木惊讶万分。
“这个是你叔？他看上去比你还小，怎么会是你叔，不可能吧？”
云青解释说：“我爷爷跟他爸爸是堂兄弟，你说他是不是我叔。”
年龄上少几岁，辈份上大一个辈份，这也很正常，有什么奇怪的。
这个东洋商人真是没见识。
滕木热情地握住了潘大章的手说道：“潘总好，想不到潘总还这么年轻。刚才我跟潘矿长说了跟你签订产品销售的事。按照市场行情价格，我全部购买你稀土矿的所有产品，保证一手交货一手付款。你只要答应把产品全部卖给我就行。”
潘云青都认为这是一件好事，产品卖给谁都是卖，只要能够赚取合法的利润就行。
但是潘大章跟他有不一样的想法。
“滕木先生是东洋国人吧？你们公司应该也是东洋人出资组建的吧？”
其实他知道很多客商来这里购买稀土产品，名义上都是所谓的港澳某公司的，其实背后的出资人都是国外的机构。
目前稀土矿的利用，在国内还不是很重视，其重要性还要经过一段时间警醒的过程，才会被明白过来。
现在的稀土矿只是一项当作可以赚取利润的商品，一项可以给当地经济得到改善的产品。
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他从前世的记忆中知道，总体上稀土矿的产品价格是在逐步提升的。
西欧、北美有些国家由于开采一成本原因，产品价格高了许多，他们便关停了矿山，改为全部为来华进口。
后来的几十年，华国的稀土矿占领了国际市场的百分之八十用量。
但是定价权却没有掌握在自己手里。
因为后来无序地开采，造成内部出售价格出现恶性竞争，价格一直在低位徘回。
潘大章也知道，稀土矿市场开始的几年，进入这行的企业相比之下并不算多，所以产品售卖价格还能够保持在一个合理的水平范畴内。
不管怎样，这几年的产品是不愁销路的。
滕木看了潘大章一眼说：“潘总，我家公司投资最大的老板是香港人，是几个大老板合资的，公司还经营其他矿产品。”
潘大章知道就算他是东洋人的代办，他表面上也肯定不会说出来的。
他来采购稀土矿产品也是合理合法，附合有关法律条文的。
某种意义上来说，对于这些外商还是持欢迎态度的。
他们来购买产品，也能够带动当地的经济发展建设。
潘大章想想对他说：“滕木先生，协议就不必签了，签这份协议对你来说没有什么约束力，却对我产生了束缚，所以不签也罢。你需要货随时来我公司，有产品我就卖给你，没有产品你就等上十天八天。”
滕木愣住了。
这年轻人竟然如此精明。
“潘总，你的意思？”
他当然要装湖涂。
潘大章解释说：“滕木先生说的是按照市场行情购买我的产品，也就是说你出一样的价，只要别人也有同款产品，假如售价更低，你就肯定不会来买我的产品。所以对你没有约束力，而我们就不同了，因为跟你签了销售协议，即使有客商来询价，也会因为跟你有协议而拒绝。到时你又在其他地方要了货，我这边的损失就大了。你说对不对？”
滕木小眼睛眨了眨，竖起大拇指说：“潘总，难怪你可以成为老板，因为你确实比一般人聪明又老成。你说的确实有道理，你有什么好的建议，你愿意按照现在的价格签协议么，为了保证协议的执行，我公司可以打一笔保证金给你，当作信誉金也行。我们做生意是讲究诚信的！”
公司内部几个高层私下都进行过分析。
他们认为冈州地区的稀土矿，处于刚被开发的阶段，现在的价格是最低价的。
隔段时间有关部门可能就会插手管控起来，不用多久价格有可能翻倍。
所以公司催促他竭尽所能把能够购买的产品都购买回来。
潘大章想了想，对他说：“滕木先生，你看这样行不行，今年我就按照现在的售价跟你签，从明年开始，售价就在原有的售价基础上递增百分之五。你也知道，不管是什么产品，刚刚出来的时候，售价相比之下是比较低的，你说对不对？”
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卖给谁都是卖，在如今的气候下，他也没能力可以让有关部门对这一行业进行管控。
他知道稀土矿产品的售价会一直下降，现在若是能跟他签订一个长期的，而且价格逐年上升的销售协议，又何乐不为呢。
滕木拍着手说：“刚才我说的也是这个意思，你觉得那个信誉保证金，多少数额算合适呢？”
潘大章：“你们公司一个月估计销售额是多少？”
潘云青此时也才明白大章的精明。
“滕木先生上个月在我们矿要了五十多万的货……”
