第三十五节 竞争 (第1/2页)
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把防风雨伞交给沃尔玛独家代理是符合双方的利益，
沃尔玛目前处于高速扩张，每月甚至是每天都在米国各个城市开设新店面，
那么新的店面是如何从米国零售市场获得一杯羹，吸引消费者前来购物，
这在米国竞争激烈的零售市场，可不是一件简单的事情，
因为除了价格因素，还有就是需要质量可靠的产品…，
特别是日用产品上，需要一定的特色，并且是独一无二的，
这样才能吸引到更多的顾客。
梁记制伞研发
款防风雨伞，正是非常符合沃尔玛的要求，在市场上没有同类型，且还有一定的需求。
在来港岛商谈之前，沃尔玛董事会上，董事们基本上一致同意梁记制伞的的报价，每一把
美金。
也就是说沃尔玛董事们也是非常看好防风雨伞需求，建议沃尔顿独家代理，有利于稳定顾客，提高沃尔玛营业利润。
梁记制伞则是需要一个稳定的市场，而米国在
年代又是全球最大的消费市场，所以双方的合作自然而然就形成了。
另外有了这一次的合作基础，后续梁记制伞研发其它产品，也会通过沃尔玛，直接在米国市场进行销售。
沃尔玛能在三年内带来
万把稳定订单，让梁记制伞每月能生产防风雨伞，为公司增加稳定的利润。
因为一把防风雨伞的纯利润是
把普通雨伞。
也就是说生产
万把防风雨伞，相当于
万把普通雨伞。
这就是梁智诚一直要求外贸部尽快确定防风雨伞的订单。
当然，防风雨伞毕竟是市场小，不可能让梁记制伞的利用率达到
%，
这就需要加大普通雨伞的订单了，由于梁记制伞在普通雨伞率先降价，引来欧洲各国大量的订单，
包括西德卡尔施塔特，还有卡夫霍夫百货公司，两家百货公司直接在
月份个各自下单
万把，合计是
万把。分
个月交货，
～
每月
～
万把，
～
每月
～
万把。
作为为西德最大两家百货公司，其营业额在
年突破了
亿美金，采购梁记制伞有一定的意义，因为西德有很多制伞公司。
西德人口目前大约为
万，按照市场规模
比
，也就是说每年至少有
万把雨伞的销量，
这对梁记制伞来说，在西德的市场还有一定增长空间。
除了西德百货公司，还有其他欧洲国家，例如荷兰，意大利…等本地百货公司也纷纷下单普通雨伞，
最多
万把，最少
万把订单，大大小小合计为
万把。
在
月份接了
万把普通雨伞，再加上去年
月份的英国
百货，法国家乐福，曰本商社…，合计
万把普通雨伞订单。
按照这样的速度接单，在
月份，工厂的产能一下子都满载了。
目前
月份每天产能
万把，按照
世纪天堂雨伞
人规模生产
亿把，伞具配件
.
