九十五. 他造的势，不是仅仅活着就说得过去的 (第2/2页)
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“金来运也是这么个例子，就是因为他给他们的客户做了三年了，用户习惯了，他们也就不好把它撤下去了。但不管怎么说，用我们就是因为我们在技术上比金来运强。”蒋理对这个案例还是很得意的。他一边搅拌着咖啡，一边说。
“那你们什么时候能取而代之呢？”
“不用着急，毕竟现在的趋势是越来越多的用户使用我们的网上支付，金来运那边的老用户正在流向我们这边。”
“那你是一门心思给银行干了？”殷强问。
“是，我发现这是个捷径。人人都在争取做大的网上支付商，但现在的情形是已经有了占市场份额多数的网上支付商了，&#
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;ｍ超过它，有点痴人说梦了。除非有政府背景，就是为了金融安全，一定要超过它，并且在政府资金的支持下做的，那没问题，一纸行政指令就能让国营银行都用它，那可就不用谈市场份额了。但现在关键的是，我在银监会的哥们儿说，他们不会做这样强制性地安排。”
“嗯。”听到银监会的关系，殷强在心里给蒋理加了一分。
看着殷强的表情，蒋理知道这时甩出这个银监会的关系很重要。咖啡厅外面是北京最美的秋天，树叶变黄，但还没落下，在秋风中轻轻地摇摆。在这样的美景面前，蒋理的心情也显得好多了。
“那你打算怎么做呢？你们在中银的单子金额可不大。”
“还是攻银行。使我们的这套系统成为银行网上支付的标准版。”
“你这里头还是有问题。”殷强摇摇头。
殷强和蒋理一样长着一张小三角脸，很有商业相。但他却不象蒋理一样，见人三分笑，因此殷强就象是蒋理的严肃版、加强版。两个人的行为处事方式其实还是相当一致的，只不过殷强在给大投资商做经理。很难说殷强觉得这份活儿是份肥缺还是瘦骨头，这全在于殷强怎么干了。殷强的年薪还是美国那边的标准，
万美元的年薪，再加上提成。这份差事肥不肥，就全在提成上了。公司有一套复杂的算提成的公式，依据那个公式，殷强的压力其实还是挺大的。他工作的强度比起蒋理来不算小。
殷强倒希望蒋理是匹黑马。但是没看出来蒋理的方式有什么独到之处啊。
