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“柳总的算盘是希望能够借着剑网
覆盖两个类型的玩家群。”
陈天桥心中微微一动，对方在这个场合提出这个条件，那绝不是无的放矢，其中意味已经不言而喻，对方希望寻找的合作单位是盛大。
他研究过剑网
的游戏模式，它和魔兽不同，也和诛仙，天龙八部不同，这是一款既适合时间收费，又适合道具收费的游戏。
所以，悠悠的犹豫，难以抉择似乎也在情理之中，换成自己多半也会如此。
不过柳云那小子倒是贪心，竟然想采取两种模式并存的运营方式，将各种类型的玩家一网打尽。
他哪里知道，前世的金山对于剑侠情缘
这款大作，便是采取了这种运营模式，而盛大也正好是扮演着负责道具收费模式的这个角色。
柳云在选择合作方的时候，首先排除了腾讯，而网易也不在他的考虑范围之内。
这两家公司实力太强，运营团队又相对出色，容易出色反客为主的情况。
他就选了盛大，顺便做一个交易，拿下。
后世有这么一句话来调侃盛大和腾讯，
玩家：我充了
万元。
腾讯：那你就是大爷。
盛大：才充了
万元就想当大爷，趁早滚蛋吧。
这便是这两家公司不同的运营态度，使两家公司在游戏市场的份额以一张无可逆转的差距不断拉大。
“陈总，我们柳总的确考虑过借着剑网
，来拉近两家公司之间的距离。”董荣杰终于说出了一句让陈天侨期待已久的话语，“毕竟悠悠本身不太合适同时运营这两种模式，这会让玩家有一种既当裁判，又当运动员的感觉。”
更令这位盛大掌舵人满意的是，他获得的运营模式，便是自己最为期待，也最为擅长的时间免费，道具收费的模式。
他一直坚信，只有在这个模式下，才能从那些土豪玩家手里赚取最大的收益。
“董总，说说你们的条件吧。”
“在谈判的筹码之内吗？”
“那还得取决于你们的条件。”
董荣杰想了一会，说道：“陈总，我们这边的条件是五年代理合约，免除盛大的第一年代理费，之后每年
万人民币，利润分成
，的价格以
亿人民币出售给悠悠。这些条件是捆绑在一起的。我们很有诚意。”
陈天侨初略估计了下，以剑网
的热度和价值，加上盛大本身人民币玩家至上的游戏运营模式，一年的利润在
亿是没有问题的，这点代理费不算什么，但是利润分成有点高了。
“利润分成能够再低一点吗？”他尝试着再为自己争取点利益。
“不行，这个利润分成已经很低了。陈总，你要知道这利润当中，有相当一部分是要分给金山的，不是全部给悠悠。”董荣杰着重强调了一遍。
“哦，也对，差点忘了还有金山了。”陈天侨很快反应了过来，不过他还想试图尝试一下，“要不代理费再高一点？”
董荣杰想了一会问道：“陈总，你也知道悠悠前不久注资了京东，收购了优酷，资金有那么一点紧张，要不收购起点的价格再降一降？反正来日方长，以后多得是合作的机会。”
陈天侨咬了咬牙，说道：“
亿
千万，我需要将利润分成降到
，代理费降到
万。&#
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&#
;&#
;”
董荣杰暗骂一句，真够贪心的，便回道：“这条件还比不上刚才呢。陈总，我们以后多得是合作机会，比如悠悠的渠道也可以用来给你们盛大旗下的游戏宣传啊。
亿
千万，但利润分成
吧，代理费
万。”
他略微停顿，继续说着：“陈总，就这么说吧。无论利润分成多少，其中的
要给金山的，这是我们协议里签好的。”
说罢，这家伙还真拿出了准备的协议，上面白纸黑字，还有红章，十分清楚。
“起点
亿
千万，利润分成
，代理费
万。”
董荣杰犹豫了一会，然后表示出去打一个电话。
大约过了三分钟，他兴冲冲地走了进来，说道：“我们柳总说了，亏点就亏点吧，这个条件他答应了，也希望未来悠悠和盛大之间能够多多合作。”
陈天侨也满意地笑了：“那当然，我们以后多多合作。”
他利用悠悠对于起点的势在必得，就果断地在游戏代理上，争取了一份有利于自己的协议。
其实，董荣杰也有点捉摸不透老板的想法。
唯有柳云明白，当时盛大花费不菲代价代理的剑侠情缘
，在以道具收费模式运营之后，几乎没掀起多少水花。
从营业额和利润上来看，和金山自己运营的点卡模式的剑网
，可谓天差地别。
怪谁呢？只能怪盛大自己太过贪婪，在游戏道具上，下的手脚太狠。
悠悠的运营能力，比起前世的金山，那必然是有过之而无及，盛大的结果会比前世可凄惨。
但柳云依然会大方地表示：亏点就亏点吧。
