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读书四年，这老哥也是个狼人，读起书来拼命，还一路做到了学生会主席，每天放学就跑到西湖边上的一个公园，抱着书大声朗读，去教那些自学的人怎么发音，怎么说口语，大家共同提高。
一来二去搞出了名气，人就开始多了起来。
大三开始，马云就每天风雨不误，雷打不动的跑到西湖边上，去教人读英语，成了这一群人的老师，还组织这群人到街头上去跟外国人说话，为那些外国人免费提供翻译服务。
这个举动，为马云赢来了海量的赞誉。
这里是杭州，中国最大的女装产业基地，改革开放的桥头堡，
年代的杭州外贸兴盛到什么程度？
比连云港强
倍。
繁忙到什么程度？
当时的杭州海关有个规定，外贸订单从申报开始，正规的流程需要三天，但杭州海关规定只能一天时间，就必须把所有的清关文件全部做完，第二天就必须发货。
必须按照这个速度，当天的业务，必须要当天处理，要不然你拖一分钟，拖
分钟，单子就会积压成百上千，根本就处理不过来。
厂家这边在抓紧赶工，清关文件必须要马上送到海关，时间上根本来不及。
这时候杭州就出现了一种专业的送单员，骑着摩托车往返两地，为工厂主递送文件，这是中国最早的快递业。
申通的创始人陈小英，和他丈夫，就是从两辆自行车开始，递送报关文件急送业务起家的。
用自行车送快递，能送出一个中国
强？
这个送单量有多大就可想而知了。
外贸的鼎盛，导致杭州有着数量庞大的外国群众，这些人缺少翻译，杭州也缺乏专业的翻译人才。
所以马云毕业之后，一边当英语老师，一边就开始兼职创业，在杭州成立了一个翻译社，将他以前的学生介绍给外贸公司，帮助他们谈单子，就是这么搞起来的。
这样的经历，让马云还有另外一个本事，他对杭州的外贸非常了解，别人做外贸，都是一两件产品在做，做服装的做服装，搞电子的搞电子，搞塑料的搞塑料，搞玩具的搞玩具，偶尔跨界，做草席的不可能去卖钢材吧？
总之各有各的门路，但也各有各的局限。
马云到好，他是搞翻译的，几年的翻译经历，他接待过不知多少老板，促成过不知多少单子，什么都做过，什么都搞过，精通上百种商品，关键他还能找到货源，还能找到卖家，很多外贸公司的老总和工厂老板，遇到问题还经常来请教他。
他对商品的认识是非常全面的。
这才有了后来的阿里巴巴。
推出国际站之后，成了杭州外贸界所有人的爸爸。
高路讲得唾沫横飞，指手画脚，各种比喻，试图跟李麒麟和贾景元讲清楚这到底是个什么东西。
可无奈，两人始终一头雾水。
高路本身就是一知半解，他哪里说得清楚？
范阳说道：“我来说吧，你把他理解为发传真。”
一说传真，两人就有点明白了，现在的外贸公司为什么能够生存？主要是信息短缺，合作过一两次的外国客户，就懒得往中国跑了，需要什么，直接打国际长途到外贸公司，把需求讲清楚，需要些什么，在什么价格区间，这叫询盘。
