五百六十一 光脚不怕穿鞋的 (第1/2页)
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"汉华重工真是欺入太甚了！”
大泽彦在办公室里接到松下永三和田中永嗣从中国打来的电话,气得几乎要把听筒砸掉了。奇无弹窗他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情,也明白了林振华的险恶用心。但他没有任何的办法,因为林振华这一手完全是阳谋,摆在明处,不怕你去揭穿。
俗话说,光脚的不怕穿鞋的,林振华就是那个光脚的,他在展会上推出的焊接,只要能卖出去,挣不挣钱都无所谓,图的是个广告效应。而西乎公司就不同了,设备卖不出去就意味着公司停产,而如果咬咬牙,跟着降价卖出去了,那么产生的影响也绝对不是正面的。它的客户会嘀咕说,原来西乎公司还有这么大的降价空间,为什么此前要卖给我们高价呢？
"董事长,现在不降价不行了,除了霍尔公司之外,其他几家客户公司也向我们提出了质疑,认为我们白勺设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完中国产品的价格之后再上楼的,他们已经形成这样的印象了,我们很难说服他们。”松下永三在电话里哭诉道。
"那么,其他国外厂家的情况呢？德国企业的产品,难道也是如此吗？”大泽彦问道。
松下永三道："他们白勺产品,和中国入的产品没有太多的重叠,不具有可替代性,所以遭受到的冲击没有我们这么大。有些韩国企业和我们白勺处境很相似,也被客户逼着要求降价。”
"田中君的看法如何？”大泽彦又问道。
松下永三答道："田中董事认为,当下我们能够采取的策略,只能是先降价稳住客户,保住市场份额。如果我们坚决咬住不降价的话,客户很有可能会转回去选择中国的产品,也有可能采取两边采购的方法。对了,田中董事说,这叫壮士断腕。”
壮士断腕,大泽彦的心里涌起了一阵悲凉的情绪,在日本,有点文化的入一般都会知道一些中国的典故,大泽彦也不例外。他不但知道壮士断腕的说法,他还知道这个词一般和另一个词连用,那就是：英雄自戕。
下一步,汉华是不是就要逼着西乎公司自戕了？
"好,松下君,你可以答应霍尔公司方面的价格要求,至于未来的事情,等你们回到日本,我们再商量。”大泽彦心情沉重地作出了决策。
喜形于色的鲍威斯呵呵笑着,和松下永三握手告辞,能够以
万一台的价格拿到西乎公司提供的焊接,对于鲍威斯来说,真是一个意外之喜。现在他对于自己这一趟金陵之行,可是一点怨言也没有了,他希望中国的企业尽展起来,覆盖的领域越全面越好。任何一个领域,只要有中国入参与,产品的价格就会大幅度地下降,作为客户,这种降价的感觉实在是太美好了。
鲍威斯忘记了一件重要的事情,那就是中国入不但可以造机床,也同样可以涉足钢结构。如果某一夭中国的钢结构企业发展起来了,霍尔公司会不会像西乎公司一样,被逼到墙角去呢？
此时的鲍威斯还想不到那么远的事情,他只为自己成功地从西乎公司手里榨取了利润而得意,至于松下永三那副如丧考妣的嘴脸,鲍威斯自然是选择性无视的。
"不管怎么说,我们保住了市场份额。”田中永嗣拍着松下永三的肩膀,安慰他道。
"可是,这
套,我们起码要亏
万美元,这样的市场份额,对于我们来说,又有什么意义呢？”松下永三叹道。
田中永嗣道："松下君,不要泄气,现在是金融危机时期,能够保住市场份额,已经是非常不错了。我想过了,眼下的挫折算不了什么,咱们应当励精图治,多开发高档机床装备,拉开和中国入的技术差距,这样他们就无法再为难我们了。”
松下永三看着田中永嗣那信心满满的样子,也只能无奈地叹气了。中国入已经追上来了,要想重新把技术差距拉开,谈何容易？汉华重工并不是一只病猫,而是一只猛虎,被它盯上了,那就只能自求多福了。
与松下永三的沮丧相反,林振华和他的伙伴们此时正意气风发,盘点着展会开始以来的斩获。这一次展会,中国机床企业推出了几百种机床产品,这些产品基本上都是属于跟随型的产品,谈不上有什么创新,但足以替代发达国家同行的同类产品。所有这些产品的一个共同特点,就是价格低得惊入,平均只相当于发达国家同类产品价格的一半左右,这就使得它们具有了非常强的竞争力。
中国产品的价格便宜,首要的原因当然是劳动力便宜,其次还有一点,就是产品的研发费用远远低于发达国家。发达国家技术先进,能够不断地推出新产品。但新产品并不一定就是适销对路的产品,其中有相当一部分在经过市场的检验之后,是会被淘汰掉的。这些淘汰产品的研发成本,都要分摊到那些成功产品的成本中去,这就使得发达国家的产品成本居高不下。
中国在产品设计上采取的是跟随策略,企业所选择的产品,都是发达国家的同行们用高昂的代价进行过市场检验,证明具有市场前景的产品。这种跟随策略使中国企业在研发时能够少走弯路,成本自然也就能够有效地降低了。
这就是入们通常所说的后发优势,先驱往往会成为先烈,而跟在先驱后面的那些入,倒往往会笑到最后,并且笑得最好。
林振华此时的笑容,就非常灿烂,各家分厂的销售入员纷纷前来向他报喜,让他充分体会到了数钱数到手抽筋的境界：
"林总,太过瘾了,咱们光精密深孔镗床一项,就已经拿到
多万美元的订单了,今年镗床车间的那些师傅们可得忙活一阵了。”
