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“老吴，我何尝不知道呢？上次和查尔斯的那个高买办一张口就是三倍价格，但这次我认了，情形不由人啊。”杨小山知道自己队伍新兵太多，亲兵是关键时刻唯一能指望得上的，如果他们都能熟练使用洋枪，那战斗力就能迅速提高。
“好吧，我这就替你带话给洋行。”老吴咬咬牙，回答道。
商人是无利不起早的，听到有比大生意，英吉利、法兰西包括德意志洋行的买办们都到了天京。
“世子，这次来的三个人他们在上海的报价都是四十五两银子一支步枪。这价格是通常价格的三倍。”老吴来通知杨小山道。
杨小山是有心理准备的，三倍价格咬牙也要买，不过他也准备了一手“竞标”。前世的企业单位经常使用竞标的办法，压低进价，降低成本。
杨小山依次见了三名买办。英国洋行的买办推荐的是克伦士威克步枪，是一种前膛滑膛枪。法国洋行的买办带来的是米尼步枪，这是一种前膛线膛枪。德国洋行的买办极力推销的是德莱赛步枪，这是一种后堂装填步枪。
杨小山首先就在心里划掉了英国买办推荐的克伦士威克步枪，不但是滑膛枪还是前膛的，是已经快要被淘汰的枪种，尽管这位买办暗示会可以还点价，但杨小山可不想买这样的淘汰品。
剩下的法国买办的米尼步枪和德国买办的德莱赛步枪，两者旗鼓相当。这两种枪历史上都很有名。米尼步枪在克里米亚战争中大放异彩，而德莱赛步枪更加有名，在德奥战争中一举成名，为后装枪淘汰前装枪立下大功。两者都是经受过实战考验的名枪。
杨小山内心稍稍偏向德国的德莱赛步枪，．ｕ&#
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;毕竟后装是趋势，不过这个时代米尼步枪还是各国的主力步枪，性能也很好。
“三位先生，请你们去自己的房间，在你们的牌子下面写下最后的交易价格吧。不过我要强调一点，你们只有一次机会，价低者将取得这次竞标。”杨小山把他们三个隔离开来，分别投标。
竞标就是考验人的心里，也许会只差一点失去交易机会而懊悔。所以竞标越激烈越能挤出水分，有的企业就靠这一手就能节约百分之三十的成本。杨小山很有信心能压下来一点价格。
到了亮标的时候了，杨小山去了三名买办的房间看价格，让他没想到的是三名买办的价格很统一，都是九十两银子一支，不但没有降价反又多涨了一倍。
“你们在上海的报价不是四十五两银子一支吗？怎么现在是九十两？”杨小山质问道，他感觉自己被戏弄了。
“世子，那是在上海的价格，你要的洋枪来天京，不得被沿途的官府扒层皮啊，所以在天京的价格是九十两一支。”买办们的回答出奇的一致，而且似乎理由很充分。
