第11章 江湖救急 (第1/2页)
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甘城结束，加上苗大区帮忙造势。一下子公司人设就立起来了。（后来我才知道康大区和苗大区是好朋友。）
在一个公司，树立一个好的人设非常重要。说白了，就是领导的第一印象。如果第一印象差，那么你在这个公司，只要这个领导在，你一辈子都不会有晋升机会。
反之，如果你第一印象好，后面相对来说就很顺。
第三场结束，计划着回羊城休整一下。临时接到一个通知，然后让我去江南省镇市培训。因为人手不够，老的培训师被续点了，延长了几天。
官大一级压死人。只好重新收拾行李去了江南省。
到了镇市以后，老板姓华，一脸精明能干。沟通后发现，是个骨灰级的代理商。是这个壁纸线才起步的时候就开始做了。
老板撤了老店，在当地橱柜衣柜楼上开辟了一间小区域做壁纸生意。
楼下装好了，楼上装了一半。店面三个员工，要求我做一下培训。
这时候已经过了点将实习期，开始点将计费了。按照市场级别和点将制度，我在镇市一天能收
元。
这对于我来说已经非常满意了，所以也格外尽心尽力。
我先了解员工情况，针对性的沟通，发现她们各自的长处。然后根据她们目前的知识储备和技能水平制定一对一辅导。
开头三天，大家收获都很大。
第四天，老板说尝试着约客户过来签单。
于是开始教她们打电话的技巧。
第一：电话邀约的目的是什么？
寻求和客户见面的机会，而不是直接成交。
第二：山不过来，我就过去。
主动出击，店面不是唯一的战场。
第三：客户不是拒绝优惠，而是讨厌这种电话骚扰的方式。
合理包装美化自己，让客户愿意听你把话说完。
第四：客户对于价格一般没有概念，要学会强调价值。
不要和客户说具体多少钱，要告诉客户能省多少钱。
于是接下来五天惊喜的一幕开始了。
小姑娘，说话又好听，一上来就说：张总吗？听您小区的业主说您房子正在装修是吗？
我们品牌正在做活动，比您平时过来买便宜好多钱呢。
一顿技巧话术施展开来。一下子客户数量就多了。
天，签了
多个大单子。
第九天了，老板很高兴。要和我多续签几天。我婉言拒绝了，第一是太累了，第二是没啥东西教了。
