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吃完饭，李广华和林云霄回到酒店，李广华说：“到我房间坐一下。”
林云霄跟老板进了房间，东西已经收拾好了。李广华收起笑嘻嘻的表情，严肃地对林云霄说：“这个项目你看有什么问题吗？”
林云霄愣住了，不知如何作答。
李广华说：“吃饭的时候谭校也说了，本来是要跟东吴租赁做的，后来亓书记介绍你，这才分给一家一半，亓书记你是怎么认识的？”
林云霄只好一五一十交待和小惠的离奇相识。
李广华听得大为惊讶，但又忍不住发笑：“看来长得帅也还是有用的。不过小林，我提醒你啊，我记得你在东方市是有女朋友的，对吧？跟书记女儿这个分寸你要把握好。说得不好听一点，如果你小子做什么脚踩两只船的事，被人家发现，她老爷子只要发句话，至少可以管保你在高校这个圈子里没有好果子吃。”
林云霄感到面皮发烫，背上的汗都出来了，连忙说道：“老板，我跟他女儿真是普通朋友，她也就是顺手帮我一个忙。”
李广华点点头，说：“那就好。其实这不是重点。重点是如果你要经营一个市场，不能靠奇遇或是奇迹。偶尔一两次可能有，但你不能四处刷脸啊，对吧？一个销售到一个市场，一定要想明白自己的根基是什么？我知道你们背后都议论周树森，他经常用渠道，好像很取巧是吧？但是起码渠道跟我们之间是有利益合作的，掌握了渠道就间接掌握了客户。那对于你呢？你通过什么方式来掌握客户？包括这次，你通过书记的关系，切走了东吴的一半项目，对于谭校这条线来说你是降维打击了，但站在他的角度他的感觉很好吗？你和他的关系能走得更近吗？”
林云霄仿佛被开了天眼，一下子想到了谭校那副似笑非笑的表情。
李广华接着说：“但是这件事也不绝对，可能后面你也能和他建立起不错的私交。因为这个客户是对其他客户有一点示范作用，你可以把它发展成为自己的标杆。”
林云霄说：“老板，我一定把客户关系基础打牢，不因为走了书记的天线就忽略了各个层级的人员，跟他们友好相处，成为朋友。”
李广华说：“这就对了嘛。要成为朋友，那你需要做的事情还挺多。在这个市场上，要多载花，少栽刺，多交朋友，少树敌。甚至包括像东吴租赁这些同业的人，你也可以借助客户的联系和他们打打交道，互通有无嘛。还有一点，小林，你其实初入社会不久，我有句话还是要提醒你。”说到这里，李广华顿了顿。林云霄瞪大了眼睛，不知道领导有什么指示。
李广华笑着说：“男人，一定要管好自己的下半身。”
林云霄不禁有点羞涩，自己初入社会，真正作为一个四处出差的销售还不到一个月，老板这个提醒来得有点早，但好像也刚刚好。
他连忙说：“老板，您放心，我一定把这句话记在心里。”
李广华说：“好的，你是聪明人，响鼓不用重锤，未来的路怎么走，自己好好把握。”
说罢看看手表，时间也不早了，李广华便准备下楼赶往机场，林云霄帮拖着行李，办完退房，送老板上了出租车，招手告别，直到出租车消失在街道拐角处。
这一天的时间是林云霄头一次跟李广华近距离相处，过去开会只感到老板雷厉风行，要求严格，这次感到他观察敏锐，分析深刻，对林云霄也是毫无保留，说话很直。既有专业水平，也不失长者之心。圆滑的领导很多，正直的领导很少。有的领导只把下属当作完成指标的工具，指标完成得好就笑脸相迎，完成得差就冷嘲热讽、疾言厉色。遇到具体业务问题高高挂起，要你自己想办法。那作为新人，就只能四处求老员工，能学到多少，学的是对是错，全靠运气。
