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还好经过了欧洲阶段的路演,类似的很多问题林风都做了充分的准备。

“在中国,移动通信时代已经到来。因此,市场变得越来越成熟,运营商与无线增值服务提供商的界限很明确,各做各的生意。这是两种生意,要求不同的经营理念和人才,就像造高速公路的人,不会去造汽车一样……”林风娓娓道来,把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通)的利润分成的内容提供商(

),两者之间的商业模式讲得格外清晰。

“首先,我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’,我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式,计费系统完善,即使是

.

元的短信、

元的音乐彩铃,都会给投资人带来巨大的回报……”

而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时,林风以“创新”做答,并列举了梦龙发展过程中的很多举措,如彩铃的提前布局等,最终赢得了投资人的认可。

而梦龙的财务状况,则是最不需要林风费口舌的了。

梦龙财务表现是否足够让人满意?资金回报率是否足够高?未来是否能够继续保持高速的增长?这都是投资者关注的核心问题。因为这涉及到对公司的价值评估!

而这恰恰是梦龙路演

中最大的亮点。

月创业时第一个月的

万美元收入,到

年底预计达到

万美元年度收入,梦龙的财报上,清晰划出一道漂亮上升曲线的收入和盈利数据,而年复合超过

%的恐怖超高增长率,令美国的投资人们深刻的感受到了在中国这个巨大的市场,无线增值业务的发展和梦龙的运营能力。

而林风给出的一些数据,也让他们认识到了未来梦龙依然存在的巨大的增长空间。

“大家都知道,梦龙是中国最大的无线增值服务提供商,而下面一些数据,可以看出,我们依然处于发展的初期。”

年底,中国的移动用户将达到近

.

亿。根据中国信息产业部和

所作的调查,到

年底这个数字将超过

.

亿。

“尽管增长迅猛,但与其他国际市场相比,中国的移动用户渗透率仍显低下。目前美国人中有

%的人使用手机,在香港这一比例更是高达

%,而目前中国只有

%的人使用手机,再考虑到中国

亿的人口,这一市场的潜力可想而知!”

“据统计,

年中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的

.

%,相对其它市场上先进的无线增值业务的成熟运营者来说比率极低。我们预计,中国的无线增值业务销售额将由

年的近

.

亿美元达到

年的超过

亿美元。”

林风竖起一根手指,对台下众多的投资者微笑道:“而梦龙,是中国无线增值行业的

!”

最后这句话,无疑是令投资人最振奋的亮点,哪怕最苛刻的投资人,此刻也不禁为林风和梦龙鼓掌!

……

路演第八天,&#

;纽约。

路演第九天,普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩。

路演第十天,波士顿。

路演第十一天,明尼阿波利斯、芝加哥。

路演第十二天,旧金山、圣地亚哥。

路演第十三天,圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县。

至此,令林风、叶薇语、李东等一行梦龙路演团队备受折磨,疲惫不堪,行程密集时每天只睡

个小时的“环球路演”,就此结束。

当晚,最终结果传来,在欧洲、美国的路演,梦龙获得了超过

%以上的认购订单,梦龙股票获得了

倍的超额认购!

林风等人在奥兰治机场紧急连线分布在各地的董事会股东,包括霸菱亚洲、红杉资本、老虎基金等,董事会讨论通过,接受了高盛等承销商的意见,将发行价格提高!

经过投行人员根据认购订单的精心核算,最终确定,将发行价格从之前的

-

美元,提高到

美元,发行

,同时,承销商决定行使其拥有的

万股

的超额认购权。总发行股票数量达到了

,募集资金总额上升到

.

亿美元!

商务飞机破空而起,在夜色中向纽约方向飞去。

明天,就是梦龙登陆纳斯达克的当天了!

耳边,叶薇语正在不断嘀咕着,明天这样的大日子,自己穿什么衣服才好呢?……

林风透过机舱窗口,俯瞰着下面不知哪座城市,如星辰般的璀璨灯火。

纳斯达克,我来了!

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