八百零九 老板，我很庆幸是您的手下而不是对手 (第1/2页)
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剩下的，就只有郑倩这边的卫生巾供应的问题了。
本来刚扩张过，还没完全投产。
郑倩不知道刘春来是怎么考虑的。
对她来说，要想达到这么大规模的供货量，目前几乎不可能。
国内市场的供应，就需要生产线扩张。
“卫生巾这块的供应，是没有可能的。现有的生产线，就是全部投入进去，都没法供应。国内市场成长速度，远超过我们的预估……”
郑倩一点都不客气。
她算是目前刘春来手下唯一一个职业经理人。
考虑的问题自然更多。
不是老板说什么，就必须说什么。
除非老板能说服自己。
“我们国内，不是出现了很多竞争者？”
刘春来问郑倩。
“对，就因为出现了很多竞争者，所以，我们才更要优先满足国内市场！”
郑倩毫不客气地说道。
老板自己以前都在说，必须盯着每一个竞争者。
他们作为国内市场领头者，新进入的竞争者，将会对他们的市场发起挑战跟冲击。
一旦丢失了市场，想再扳回局面。
就不是那么容易了。
市场竞争，惨烈无比。
失去了机会，要想再翻身，实在是太难了。
“新引进生产线的厂家，产品在市场上销量如何？能很快打开局面？”
刘春来问郑倩。
对于这方面，他不是很清楚。
这段时间，所有的精力，都放到了跟苏联的边境贸易上。
“目前倒不是。毕竟大多数新入行的竞争者，产品没有知名度，供货量也小，对我们现有市场影响并不大。”
郑倩说道这里，停顿了一下。
其他人也都纷纷看着郑倩。
虽然他们不是这个系统，不负责这样的产品。
既然当着他们说，那肯定是为了让他们学习的。
郑倩见刘春来没有继续问。
等着自己的回答。
又开口了。
“老板，全国范围内，只有我们在卫生巾宣传这块投入是最大的。各大城市的女性都知道卫生巾的好处，很多人也开始使用这种方便、卫生的产品。可我们的产量，并不是很大。产品一直供不应求。之前为了解决供应问题，价格也偏高，这就给其他的竞争者带来很大机会，他们不用宣传，只需在价格上比我们低，就能很快打开局面……”
原来，卫生巾是羞于启齿的。
知道的人，根本不多。
经过好几个月的广告轰炸，很多人都熟悉了这东西。
就连现在，一些大城市的电视台因为跟苏尔美卫生巾签订了长期合同，广告一直持续着。
“如果给那些竞争对手订单，以市场价让他们代工呢？”
刘春来平静地问道。
郑倩懵了。
根本没想过这样的方案。
可她不得不佩服刘春来这一招的狠辣。
“有些厂不一定会同意。不是所有人的目光都那么短浅，只考虑眼前利益。”
郑倩苦笑着说道。
老板的方案是不错，可他还是太过于理想化了。
“那么，你告诉我，这些人在我们做了广告，打开局面后，引进生产线的目的是什么。是为了全国妇女健康卫生事业做贡献？还是想要培育自己的品牌，让自己的品牌占领市场，老板成为妇女之友？”
刘春来看着其他人都是一脸疑惑。
依然平静。
最终只是问郑倩。
以前根本没几个人做。
为什么在他们打开局面后就突然冒出这么多竞争者。
郑倩作为一名职业经理人。
必须对竞争者及客户心理有着清楚的认知跟了解。
刘春来不是故意为难郑倩。
在他提出这样规模的交付数量时，甚至在电视台投放广告进行宣传时，就把这一切都考虑进去了。
如何防止在巨大利润的吸引下蜂拥而入的跟风者。
这是一个很难解决的问题。
刘春来了解这些人，了解国内市场在八九十年代的野蛮发展。
不做好准备，尸体都没法留下。
他有办法。
但是还希望手下都明白。
什么都是自己这个老板来做，太累。
郑倩不明白刘春来的意思。
不吭声。
“目前，国内卫生巾生产的各种原材料都必须进口。原材料进口需要外汇。那么，新引进生产线的小厂，有多少渠道搞到外汇进口原材料？联合起来进口原材料的可能性又有多大？”
见郑倩沉默，刘春来继续问道。
他可是投资了七千多万，引进卫生巾所需的各种原材料生产技术跟生产线。
郑倩突然明白了刘春来的想法。
“老板，您的意思是，我们提供原材料给所有的卫生巾生产厂？由他们帮我们代工？”
生产线的引进，是郑倩负责的。
厂房现在都已经开始建造好一阵。
第一批的部分设备，也即将完成生产运回来。
当初刘春来就在布局这个？
未免太吓人了……
“不要只盯着自己的产业。我们原材料供应，也需要更多的生产商……”
刘春来这句话是对所有人说的。
如果有可能，他甚至不会去搞这些工厂。
“既然引进了全套原材料生产线，对于我们的原料供应厂，只要是生产卫生巾的厂家，都是潜在客户！而他们，也因为可以不用外汇，得到充足供应，不得不跟我们合作……”
说到这里，刘大队长停顿了一下。
等着众人消化一下。
随后才开始继续说：
“目前，最好的办法就是让竞争者帮着我们生产。他们购买生产线的目的，是为赚钱。在这样的情况下，我们既然不能完全阻止他们，也占领不了所有市场，为什么不让他们在我们的掌握下赚这个钱？”
“老板，做代工厂不是长久之事，有了自己的品牌，自己的渠道，才有更大的机会……”
郑倩皱着眉头提醒刘春来。
不是所有人都想做代工的。
刘春来会不知道这种情况？
之前很多制衣厂帮着春雨代工。
可现在，宁愿没有多少业务，都开始了打造自己的品牌。
卫生巾这块，市场已经被开拓出来。
开拓者又没法快速占领疯狂增长的市场。
电视广告、平面广告依然还在持续轰炸消费者。
很多女性都已经开始接受卫生巾。
新成立的厂，在一些中小城市推广起来也很容易。
毕竟那些地方是刘春来手下市场渠道最薄弱的地方。
供应也是最不充足的。
有刘春来在前面探路，开拓市场。
对其他的竞争者来说，自然没太大问题。
“市场竞争者，谁都没可能阻止。咱们最大竞争者不是国内，而是国外。国际上的巨头看到国内市场成熟，利润很高，甚至不需要进行先期的市场培育，能不进来？”
刘春来问郑倩。
