七百三十 每个总有那么几天 (第1/2页)

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“两位，现在春雨服装的名气如何？”

刘志强看着义愤填膺的两人，开口问道。

“那还用说？整个市场，有多少人不知道春雨这几个品牌的？”罗逸峰皱起了眉头，不知道刘志强潜台词是什么。

与刘志强打交道的时间越长，他越觉得跟刘春来对接更轻松。

很多事情，刘春来不会开口，但是刘志强却能说。

“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作，批发市场这块交给你们，甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单，收发货，钱就到手了。同时，我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”

刘志强皮笑肉不笑地说到。

春雨国内销售，主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司，是直接跟各种服装店对接的。

而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。

整个西南省份，三方的业务范围都是高度重合的。

“对啊，完全可以从那些服装店走啊！”林梅也不满了。

“那自然也会这样操作的。”刘志强说道，“除非不从我们这边进货。”

主意是刘志强想出来的。

他们的服装，虽然有男装，但是女装为主。

顾客都是年轻的女性。

也是卫生巾的潜在用户。

能接受越来越紧身，越来越露的新款女装的前卫女孩们，接受卫生巾这新生事物，自然是没有问题的。

服装店的老板不愿意卖这个，刘志强索性就强行让他们来推广。

“你怎么看？”

罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手，相互抢客户，可遇到这样的事情，两人自然得统一口径。

“能怎么看？要么就放弃代理他们的产品，要么就接受。”林梅叹了一口气，“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大，而且还是全国范围内的……”

她也不想答应刘志强这种过分的条件。

可就这样放弃？

春雨、红杉、江南三大品牌，价格形成了阶梯，高中低端用户全部覆盖。

款式新颖，质量好，也更容易得到顾客的青睐。

放弃了，一年至少损失几十万。

谁愿意？

“这事情怕是刘志强搞出来的，要不，咱们去找找刘春来？”罗逸峰不想就这样任命。

“找他有用？要没有刘春来的授意，刘志强会这样干？”林梅摇头，“何况，现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝，你认为刘志强会怎么干？”

“另外扶持代理人？”罗逸峰有种无力感。

别人的合作，主动权掌握在代理商手里。

渠道最重要。

可他们，却根本没有什么主动权。

从一开始，刘春来在跟他们合作的时候，就扶植起吴二娃跟杨小乐等人，并且一直不断地给于各种支持。

他们这些渠道商，即使想要提条件，都不行。

人家根本就不差渠道商。

这一切，都是刘春来搞出来的。

这狗曰的！

“还好，一包

片装的卫生巾，他们的价格也才不到六毛，市面上七毛多……大不了，咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”

如果真是看着他们亏，那不做春雨服装的代理商，也没有什么损失。

“即使不亏，也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。

即使跟林梅一起，也只不过占这边一半不到的市场渠道。

两人联合起来跟刘春来谈判，都占不到多少好处。

更不要说现在林梅不愿意。

“他们连个海报都没有，这怎么着手啊！”林梅也有些为难。

刘志强既然要求绑定服装销售。

他们没法反对，就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。

分摊给下一级销售商？

真这样干了，以后谁还愿意从他们手里进货？

一套服装本来就只能赚几块钱，哪怕加价不是很多，终端的利润也没法太高。

消费水平限制了。

对于春雨服装贸易公司下面的服装店，刘志强的方法温和得多。

要求每个店必须摆放在店里显眼的位置，不做强行要求。

卖出去，成本得结算，卖不出去，自然也不用服装店老板承担。

如此一来，苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。

销售得并不多，一条线一天的产量，都要卖好几天，远比安尔乐刚开始的时候强多了。

“降低产量？谁说的？”

刘春来看着田丽，眉头拧到了一起。

郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。

田丽说道：“山城跟蓉城，都采用了绑定销售的办法，也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下，一套女装两包卫生巾，那些卫生巾并没有分摊给下级代理商，而是他们自己囤在仓库里……”

“谁让他这样干的？”刘春来皱起了眉头。

这事情如果继续下去，肯定会让渠道商有想法。

表面上不会有什么，时间长了呢？

服装厂现在是越来越多。