第204章 惺惺相惜 (第1/2页)
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生意亏本对顾青来说绝对是耻辱。
一个穿越千年的现代人，而且曾经是商业公司的领导，负责主持过无数商业谈判和策划，他领导的团队曾经像一支战无不胜的王牌军，任何难缠的对手在他和团队面前最终折戟沉沙。
如此优秀的领导，穿越千年后，面对原本以为愚昧落后的古代人，做生意居然亏本了……
“亏了多少？”顾青冷静地问两位掌柜。
郝东来和石大兴迅速对视，用眼神示意对方说，结果谁都不敢说，只见二人的眼神飞来飞去眉目传情。
“请你们原地成亲好吗？还要互相抛多久的媚眼儿？”顾青不耐烦了。
郝东来只好陪笑道：“亏了很多……”
“再说第二句废话，你们就什么都别说，我不管了。”
“俩月前买下东市四家商铺，每日成交的买卖不到十笔，四家店养了近百个伙计账房，商铺已入不敷出，眼看要关门了。”郝东来哭丧着脸道。
顾青疑惑道：“二位做买卖多年，早已不是新手了，为何亏这么多？是咱们的货有问题，还是价格有问题？”
郝东来叹道：“货是咱们蜀州青窑的瓷器，能被定为贡品的瓷器怎么可能有问题？价格也是适中，我们开张之前早已摸透了长安的行价，商议之后才定下了如今的价格，刚开张时生意可好得不行，几乎快卖断货了，一直到上月，商铺的买卖呈断崖式下跌，几乎无人肯登门。”
“货没问题，价格也没问题，那么，问题出在哪里？”
两位掌柜欲言又止，神情犹疑。
顾青一看二人的表情便明白，麻烦来了。
“所以，是生意之外的原因？”
两位掌柜点头。
“你们得罪了什么人？”
郝东来叹道：“我和老石都是本分的商人，在长安敢得罪谁？只是开了四家商铺卖瓷器，别人便看不顺眼了……”
顾青明白了，四家商铺，卖的还是贡瓷，陡然参与本就竞争激烈的长安瓷器行业，两位掌柜打破了长安瓷器行业的生态平衡，抢了别人的蛋糕。
“具体说说怎么回事，是谁在针对你们？”
石大兴犹豫了一下，轻声道：“长安东市的瓷器买卖，大多被权贵垄断，其中做得最大的一家，名叫‘隆记越窑’，背后的掌柜是河东道晋州人氏……”
顾青冷笑：“这位掌柜恐怕不是真正的掌柜，掌柜后面还有谁？”
“侯爷明见万里，掌柜不过是被权贵推到明面上的小人物，背后真正的掌柜姓梁，据说是义陵县侯梁国栋的远亲……”
顾青冷冷道：“所以，针对你们的就是义陵县侯梁国栋？”
郝东来点头：“应该是他了，商铺开张前我们打听过，也按礼节拜会了东市瓷器行的几位大掌柜，当时说得好好的，唯有这家隆记越窑的掌柜不阴不阳说了些怪话，我和老石初来乍到，还是陪尽了小心，只是没想到开张以后，隆记竟率先对咱们发难，听说向东市买卖瓷器的商铺和异域胡商们下了通令，不准他们与咱们有任何来往，否则便别想在长安东市做买卖。”
顾青颇为意外道：“为何对咱们如此大的仇恨？那么多做瓷器的商铺，隆记偏偏就针对咱们了？好霸道。”
郝东来轻声道：“侯爷您先等等，小人马上就来。”
说完郝东来肥胖的身子飞快窜进了厢房，很快从厢房内取出两只梅瓶。
梅瓶造型略有不同，色泽也不一样，一只呈玻璃色反光，另一只则略显暗淡。
顾青接过梅瓶，曲指弹了弹，道：“这俩梅瓶啥意思？”
郝东来笑道：“一只是咱们青城青窑所出，另一只是他们隆记越窑所出，侯爷您看看有何不同。”
顾青掂了掂手里那只略显暗淡的梅瓶，道：“具体如何不同我说不上来，但这只明显差了许多。”
郝东来笑道：“没错，侯爷您手里的这只正是隆记越窑的，两厢比较，高下立见，无论是色泽还是胚胎，咱们的青窑超出他许多，不谦虚的说，长安东市所有的瓷器行里，咱们的青窑论质地绝对是头一号。”
说着郝东来又道：“侯爷您再看看。”
然后郝东来将两只梅瓶拿过来，双臂平举，然后同时放手，啪的一声脆响，梅瓶同时落地，隆记的那只已摔为粉碎，而青窑的那只虽然瓶身也有破裂，但没有碎开，瓶身上只有几道裂缝。
郝东来道：“侯爷瞧见了吗？这就是咱们蜀州青窑的底气，釉彩，胚胎，硬度，皆是上品，隆记越窑与咱们比，样样都输。”
顾青明白了：“怀璧其罪，咱们四面皆敌是因为咱们的货太好了，挡了别人的财路。”
这个并不稀奇，顾青早就明白，无论古今的市场规律，在激烈竞争之后，存活并壮大的往往不是最好的，而是最合适的。只有在纷争结束后，某家独大了，最好的东西才会神奇般出现。
别问这个最好的东西是怎么出现的，问就是自行研发，独立知识产权。
眼前这一桩，便是典型的劣币驱逐良币，资本市场常见的现象。
石大兴满面愁容道：“这些日子咱们与隆记都拼上家底了，为了争西域胡商的大宗买卖，咱们把价压到成本以下，还按件数给胡商贴补运费，甚至主动负责雇请护商队，将货物送到玉门关……”
顾青叹道：“商业竞争很多办法，打价格战是最下乘的，我真奇怪你们这些年的生意是怎么做的，以你们的家底也不可能拼得过人家那什么……啥猴儿来着？”
郝东来补充道：“义陵县侯。”
顾青喃喃道：“他是猴儿，我也是猴儿，大家在官面上的身份都一样，怕的是那只猴儿背后还有人……”
郝东来急忙鼓励道：“您这只猴儿比那只凶多了……”
顾青瞥了他一眼，扯了扯嘴角道：“你好风趣呀。”
石大兴叹道：“总之，咱们与隆记斗了一个多月，隆记照样生龙活虎，咱们的家底倒是快拼光了，若不能马上扭转情势，咱们只能将刚买下的四家商铺卖出去，这次可真是血本无归了。”
郝东来试探着道：“少郎君既已封侯，咱们又有了底气，要不……借用您的名头提醒一下他们？”
顾青鄙夷地看着他们，道：“你们除了拼家底和拼后台，还会什么？就算把我抬出来，人家是侯，我也是侯，人家怕我吗？做买卖和气生财的道理懂不懂？”
石大兴道：“接下来如何办，侯爷给咱们提点一番吧，我们实在没办法了。”
顾青想了想，道：“首先把价格拉回原来的定价，不要再打价格战了，这是两败俱伤的打法，对大家都没好处，反倒便宜了那些胡商。然后你们主动登门跟隆记交好，先赔礼再约定一起将价格升回去，总之，先休战，再双赢，买卖是为了求财，不是为了结仇，这是商人最基本的原则。”
两位掌柜连连点头应下了。
石大兴又迟疑道：“侯爷，我们与隆记的掌柜打过照面，那人趾高气昂，不大容易来往，就算咱们主动登门赔礼，恐怕他们也不会受，若是他们坚持要跟咱们结仇，那该如何办？”
顾青笑了：“那自然是以后的事了，别惹事儿，但也别怕事儿，如果事情主动找来了，我便无须客气忍让，让他们隆记灰飞烟灭便是。”
两位掌柜恭敬地应了。
