第12章 代理之争 (第1/2页)
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代理之争
曾启走到会场外，要安静，要静心，更需要调整自己的思绪，几番忙碌，终于看到了《奇传》的真面目。要设法抢到这个游戏的代理权，这样才有机会改变人生，才有机会改变历史。
问题是怎么拿到：拍出去几十万美元，对方就一定答应吗？何况自己还没有那么财大气粗的到拿几十万美元不当回事，必须提出让对方信服的理由。
信息，需要更多更全的信息。
有没有竞争对手，韩国公司看重什么。
这些纷乱的信息怎么整合起来。
如果真的像那些商战剧，励志小说所写的就容易了。
直接上门，大声喊出心里话——我十分想代理这款游戏！
或者真拿钱把对方砸晕。
真要这么简单就好了……谁能提供帮助？
自己重生的时候想过这些问题，比如去深圳和杭州去找两个马大官人，或者抢下这个游戏的代理权，可是真的做起来每一步都只能自己试着往前走……
曾启在展馆门口沉思，在这个网游风口爆发的前夜，如果自己会抽烟，也许挺符合场景的，现在的年代没有禁烟令，展馆里烟雾缭绕，出来是可以清净一些。反正暂时没有事情，不如再等一等。
这时，欣欣从展馆里出来，一看到曾启就跑过来：“曾老板，刚才站台来了两个韩国人，我就在边上假装看资料，听了他们的谈话。”
曾启眼睛一亮:“他们说什么？”
欣欣告诉曾启，他们说的很快，新来的韩国人的意思就是尽快签订一家给钱的公司，拿到代理金。现在他公司账上快没有钱了。还有就是之前约定的公司代理费用根本就没有到账！
展台上的韩国人意思是如果现在你们没有钱，我们公司可以再增资一部分，但是要提高占股比例……
新来的韩国人似乎不愿意
这些话语在曾启脑子里经过拆解，比较明白了。
正如““雅多事””公司在站台的主管所说，“御么哒”公司是“雅多事”公司投资的，“御么哒”的《奇传》这个产品必须交给”雅多事”代理出去。
简单的说，《奇传》的开发商“御么哒”和“雅多事”同时拥有著作权，代理权在“雅多事”手里，只有”雅多事”卖掉了游戏，收到了钱，才能把钱分给御么哒。
现在听起来似乎是之前签约的钱还没有收到，“御么哒”缺钱。让“雅多事”尽快换个代理商，尽快收到钱……
而“雅多事”并不着急……
这下事情就比较麻烦了：“
签约的权利在“”雅多事”手里，“雅多事”不缺钱，不着急。
缺钱的“御么哒”却只有建议权……
那么从何入手呢？
敲山震虎，单刀直入？
自己唯一的优势就是认定这款游戏运营一定会火爆，而现在市面上，应该没有人知道这是一支多么有潜力的游戏。
这样一想，曾启就直接走进去，走到“雅多事”站台前，果然，多了两个人，一个人刚坐下，正在摆弄笔记本。
曾启看到笔记本上运行的《奇传》的单机版，是的，就是那款改变了中国游戏业的游戏……哪款创造了传奇般人物和时代的游戏！
此时此刻，就在一台韩文字根的笔记本屏幕上运行着。
曾启直接指着屏幕说：“我是来谈这个游戏代理的。”
看到曾启如此果断，“雅多事”的主管便不再寒暄，他站起来，指着电脑前的青年说。对曾启说：“我先介绍一下，这位是“御么哒”的负责人和老板，朴先生。也就是《奇传》的制作人，之前是我们”雅多事”的员工。”
曾启和朴先生照例说了幸会，幸会，交互了名片。
又介绍另一位韩国人，这是亚多事的昌先生，负责国外代理。
站台主管说：“有关产品和游戏代理的事情，你和朴、昌先生讨论即可。”
当翻译把这句话翻过来的时候，曾启憋不住了想笑，勉强说：“那我就和朴昌两位先生一起谈了。
昌先生先开口：“如你所知道的，我们的游戏港澳台代理权卖给了智冠，大陆代理权授权给了宇智波游戏…”
朴先生抢着说：“宇智波预付的代理金到现在第一笔都没有到账，按规则我们可以取消代理的。”
昌先生说：“既然宇智波是韩国公司，我们理应等一等，也许他们暂时有一点周转困难。”
曾启觉得没兴趣听他们唱双簧，就直接说：“宇智波的代理费用是
万美元吗？我这边愿意出更有竞争力的价格，比如
万美元！”
其实曾启并不知道宇智波的价格，但是他知道自己的价格上限，所以一开始就出了一个当前的说得上的公道价格。
做买卖都是如此，如果买货的一开始就势在必得，开出高价，那一定会被斩的血淋淋的，千万不要摆出一幅老子不在乎钱的架势。
昌先生脸色严肃起来：“如果是两个月前，这个价格很有竞争力，但是今天的会场上，这个价格就对不起这个产品了。”
朴先生正要说话，被昌先生两句韩语压住了。
（后来欣欣告诉曾启，昌先生说，研发我不行，销售你不行，所以我来谈价格）
昌先生说：“我认为这个价格是远远不足以代理的。”
一般来说，这时候两种谈法
