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公司我是知道的,可这个项目

确确实实已经在你们之前跟我谈好了。谢总跟你询价,我想不过也是个幌子,想要了解一下你们公司的报价,仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”

江海若有所思地一念,“哦?是这样吗?熊经理这句话不知道我理解的对不对,是你想叫我把价格提高报给你们公司,这意欲何为?”

江海看着熊军慌了神,忙改口道,“我的意思是,谢总就是询我们的底价,准备和我们合作的。真心不是您说的那样。不过我很好奇,我报底价,不正和谢总和您的心意吗?报高价这个??”

熊军的脸拉的腊长,他真的低估这个江海了,尽管只有二十多岁,但江海好像把住了自己的脉搏,对于自己心中所想,了如指掌。

熊军干巴巴笑着,“江老弟,你真是多想了,我只是为你考虑的。但既然话说到这里了,我也跟江老弟交个底。谢总不会跟你合作的,你看这样成不成,这次你报个高价过去,我和

合作这一次,下一个项目一定用你们

的。”

江海早从熊军的瞳孔中看到了他的小九九,销售上边尔虞我诈,假如你相信,那么你真的输了。

江海有了读心包,把对手分分钟看明白,哪里还会被哄骗。目前别说没有项目,以后有了项目那情况又是一遭了。

这时的江海从口袋里掏出一盒中华烟,捏出一根不紧不慢地递上去,“可是,我们

就是想拿下南天阳光这个单子,说实话,下次合作那是下次的事了,不是吗?我刚来,急切需要业绩啊。”

凑上去,帮熊军把烟点着,江海趁机奉承道,“所以,麻烦熊经理把这个单子给我们

做了。您说的高价我明白,该让出来的利润我会给熊经理你的。”

熊军瞳孔再次收住,他不得不惊讶于江海业务能力的熟稔,他似乎什么都懂,将客户的心理拿捏的分毫不差。

他真的只有二十来岁?

熊军后悔拿韩小川两千块钱的事情了,娘的两千块钱对付这么一个业务天才,这不是给自己添堵吗?

斟酌了一会,熊军打算把两千块钱还给韩小川,自己压根没动那钱,当初自己也并没直接从他手里接钱,借口没看到退回就是了。

那边,他还没有签合同,跟刘志强说一声就是了,都是老搭档了,下个项目补给他便是。

至于江海,如果自己不答应,可能他真的能说动老谢,谢长恩那里出单的话,一毛钱自个都捞不到。还败了名声!败了人品!被扫地出门更不值!

这个买卖必须做。

“好,这个单子我考虑一下给你做。”

“那就太谢谢熊经理了,合作愉快。”

……

十二万,江海和熊军敲定了他麾下南天阳关住宅小区的项目。

实际上,熊军答应了,谢长恩那边真的是不会管的。

江海的这一招金字塔尖威胁论的销售策略很成功,恰恰是捏住了熊军的小辫子,有了这个小辫子之后,江海相信,以后,长江飞天消防工程公司采购的厂家,无疑将要多出一个,那就是

熊军叫江海过来明天签合同,他也不想夜长梦多。

江海回到公司后就联系了公司合同部,叫他们拟合同。

江海神速的业务能力轰动了

总部的合同部门,合同部的经理老项拍着大腿叫道,“我就说了嘛,小江一定是销售界的奇才,这不,刚刚到江南一天,就签下了十一万的单子。这在

公司绝对是第一人!”

“可不就是第一人吗,厉害!!偶像!”

总部合同部女同志居多,大多都是刚刚大学毕业的,有很多和江海同一年进的公司,可谓和江海在总部共同奋斗过。

长得挺帅,身材也不错,销售能力突出,江海从来都是偶像坐标。二十多岁已经是江南办事处的销售经理,多少女孩心仪,前途不可限量。

顾楠楠和江海同一天进的公司,同一批作为销售培训生学习,听到江海的成功,顾楠楠更是憧憬着外边的天空。

可是,她的业务水平较江海而言,相形见绌。

所以没有和江海一起出去也是时机不到。

想一想,.a

.总部人那么多,驻外销售的也不止自己一个。你出去了,不说一鸣惊人,完成了目标老老实实的没人注意你,但是如果你做不好,肯定会被人惦记,一旦公司的人惦记上,必然有人在领导面前煽风点火,那么距离取而代之你的时候就不远了。

这些话是江海告诉自己的,所以顾娜娜才没走,她估摸着自己还需要半年的时间学习沉淀,才有可能出徒,被委派到外地做销售。

合同部给江海做合同的王小丽说了,“你们说,江海这么厉害,怎么不叫他试着去撬单

的大客户呢。”

作为合同部的执行员,审批执行合同是她们的任务,也免不了跟客户会有打交道,对于各地的大客户她们都有一个网络库,其实,在江海还没到达江南以前,

在江南的代理商已经试图撬单

的大客户了,比如一些房地产集团,在江南,最大的房地产商无疑是两家,万达和绿地。

曾经,绿地在代理商的攻坚之下,合作过一段时间,绿地集团也得以进入

公司的大客户数据库。

可后来,因为种种不明道说的原因,这段合作无疾而终,

总部自然希望能有一个人把这样的大客户的关系挽救回来,所以王小丽才说了上边那么一句话。

......

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